(原標題：華雲資料真金白銀支援合作夥伴， 重磅激勵計畫如何解讀?)
近日， 華雲資料在深圳舉辦了2017年的首場管道會。 會上， 華雲資料重磅發佈管道激勵計畫， 吸引了合作夥伴以及業界的目光。 華雲涉及銷售返點及市場發展費用等多項內容的管道激勵計畫， 無論在比例還是數額方面都超越行業平均水準。 那麼， 對於合作夥伴來說， 華雲資料的這項管道激勵計畫到底能帶來多少實惠?在該項管道激勵計畫出爐的背後又說明了什麼?
合作夥伴收穫哪些實惠?
具體來看， 華雲資料推出的這項管道激勵計畫主要包括四個方面的重點內容，
首先， 在該項管道激勵計畫中， 華雲自有產品的銷售返點最高可達合同額的20%。 ——這儼然意味著， 合作夥伴代理華雲的產品獲得相應的利潤外， 在完成既定銷售任務還可以額外按合同額取得高比例的“返點”。 在雲市場競爭白熱化的今天， 雲服務的微利時代已宣告到來， 最高雙位數的返點比例對於合作夥伴而言確實是一筆不菲的收入。
其次， 在雲服務市場開拓及客戶推廣方面， 華雲給予合作夥伴的市場發展費用最高可達每年10萬元人民幣。 ——作為雲服務商， 華雲資料不僅在銷售上給予合作夥伴高比例的分成，
第三， 合作夥伴在為客戶測試華雲資料私有雲產品時， 可得到華雲資料給予的價值達4萬元的自有產品體驗券。 ——在合作夥伴銷售過程中， 客戶測試環節必不可少。 這也體現了作為雲服務商， 在業務運營的中設身處地的為合作夥伴著想， 最大化的幫助他們消除銷售門檻。
第四， 合作夥伴在經過培訓和認證後， 華雲資料會把自有產品專案的實施工作及實施費用交給合作夥伴。 ——可見， 華雲資料有自身的合作夥伴培訓及認證機制， 這也意味著合作夥伴只要願意提升自身能力， 就有機會獲得相應的賦能支持。
重磅激勵如何解讀?
不難看出， 華雲資料的這項管道激勵計畫的確可以為合作夥伴帶來很多實惠。 那麼， 作為雲服務提供者， 在這項重磅計畫推出的背後， 其又是如何考量的?
在我看來， 華雲資料的主要考量不外乎有以下三點：
首先， 對於華雲資料而言， 這些真金白銀的獎勵是華雲資料對於合作夥伴在業務上努力付出的回報。 儘管近年來， 伴隨著激烈的市場競爭， 雲服務市場幾乎已進入“微利時代”， 但華雲資料給予合作夥伴的回報卻始終沒有打折， 體現了作為廠商對於合作夥伴最大的合作誠意。
其次， 華雲資料長期以來一直高度重視合作夥伴體系建設，
第三， 如今的雲市場競爭， 不僅是一場雲技術實力的競爭， 更是一場雲生態的競爭。 誰的生態建設更完善?誰的生態圈規模更強大?誰便會在激烈的競爭中取得主動。 眾所周知， 在雲時代， 任何廠商都沒有能力憑一己之力而做到“全線通吃”。 只有攜手合作夥伴謀求共贏和進行利益分享， 才是生態做大之道。 華雲資料致力構建自身的雲生態體系， 利益分享和共贏一直是華雲資料所堅持的管道理念，
應該說， 華雲資料是一家在企業級雲計算技術研發領域擁有強大優勢和實力的企業， 目前， 其資料中心網路節點已有效覆蓋國內15座城市。 雲業務也贏得了包括無錫地鐵、上海稅務局、湖南郵政、天津財政、中科大、安徽福彩等在內的一批行業用戶的信賴。
據各大調研機構預測， 2017年， 中國雲市場增勢迅猛， 或將迎來爆發期。 常言道， 心胸有多大， 成就有多大。 相信， 憑藉華雲資料在雲技術方面的實力優勢， 再加上合作夥伴的支持， “ChinaC+合作夥伴”也必將贏來更加輝煌的成果。