從線纜廠商到互聯網專家，看通鼎互聯轉型之路

2017年3月13～15日， “2017年中國國際智慧建築展覽會”跨越到方案節能（燈聯網）。蔡文傑指出，燈聯網採用私有協議，能夠實現室內定位和軌跡導航，

智慧燈組可以精確定位，並能搜集到周圍的人群從而對人群資料進行大資料分析與應用，並且安裝簡便，沒有後臺伺服器，是邊緣計算的一種現實應用。

燈聯網的展示吸引了參展者紛至遝來，尤為值得一提的是，近期南京地鐵3號線、上海濱江國際廣場都將採用燈聯網方案。

光纖光纜發展：“謹慎樂觀”

光棒、纖、纜領域是通鼎互聯的傳統優勢產業，通鼎互聯在該領域產品的研發和生產上，具有雄厚的技術優勢，並擁有完整產業鏈，光纖光纜產能均超過3000萬芯公里/年，已位居線纜行業“第一陣營”。蔡文傑透露， 2017年通鼎互聯光棒生產線將在去年300噸產能與技術純熟度的基礎上持續發力。

在智慧建築展的工程線纜展示區，

通鼎互聯隱形光纜、低摩擦光纜、7類資料纜等諸多新型綜合佈線產品，吸引了眾多行業專家、系統集成商前來觀摩、考察、洽談。

目前中國移動和中國電信已啟動2016～2017年光纖光纜集采，且數量眾多，業界對光纖光纜的景氣情況普遍持樂觀態度，對光纖光纜發展狀況，

蔡文傑認為需要“謹慎樂觀”， “樂觀”是指對整個產業發展充滿信心，通鼎互聯會充分發揮既有優勢，鞏固產業地位；而“謹慎”則是指產業擴能，畢竟大規模擴產週期較長，通鼎互聯會全面考慮企業發展，新老業務領域結合考慮投資產出。

“光纖光纜市場已經十分成熟，未來通鼎互聯將在研發上持續投入，進軍光模組，尤其是高速光模組。在這個領域的發展，我們除了自有研發投入以外，不排除投資甚至收購業界有實力的光模組公司，合作物件甚至包括美國矽谷的公司。屆時我們希望在光模組的封裝工藝等方面有所突破，提升良品率與生產效率。 ”蔡文傑指出。

在特種光纖研發上，通鼎互聯正在積極合作研發光子晶體光纖，

此種光纖中國暫時還沒有研發成功。蔡文傑表示，通鼎互聯將非常有可能試製成功，並儘快量產，從而打破國外唯一的廠家市場壟斷和禁運的限制。光子晶體想像空間較大，首先在特種光纖領域將會有革命性的應用，包括行業專網領域、民用領域和軍用領域。

開闢互聯網“藍海”

“以前是以光纖光纜為介質進行的人與人的連接，物聯網是資訊通信領域的下一個‘風口’，物聯網時代的連接不僅是物理意義上的連接，而是要沿著資料進行發展，將是保障安全下的海量資料連接。 ”蔡文傑指出。

在物聯網時代，作為光纖光纜廠家，通鼎互聯並沒有局限於光纖光纜產業，而是利用自身在通信領域的資源，在夯實傳統主營業務的基礎上，

緊緊抓住“大資料”、“雲計算”等熱點，以“連接無限可能”為己任，推出了“一元為主，兩翼齊飛”的戰略，即以光纖光纜產業為基礎，積極佈局寬頻接入、網路資訊安全、軟體定義網路、大資料等互聯網領域，打造“大通信+互聯網”生態圈。

2015年“通鼎光電”改名為“通鼎互聯”，從公司名字的改變便可看出通鼎互聯的轉型方向——緊緊把握“互聯”方向開啟轉型之路，沿著大資料的方向向上下游延伸。

對於通鼎互聯而言，開拓新興市場和過去的光纖光纜市場有很大不同，在蔡文傑看來，企業轉型過程中有兩點十分關鍵，一是管理層思維的轉變，需要開放性思維；二是收購的子公司需要不斷協同，在管理上不斷改進。

新增四大細分領域

通鼎互聯在做強傳統光纖光纜產業的同時，新增了寬頻接入、軟體定義網路、網路資訊安全、大資料等四大細分領域，以加速轉型步伐。

在寬頻接入領域，通鼎互聯收購了通鼎寬頻，通鼎寬頻主營ODN，是FTTx系統的主要組成部分，通鼎寬頻也為通鼎互聯帶來了可觀的利潤收入。

在軟體定義網路領域，通鼎互聯收購的百卓網路曾在2016年通信展發佈了SDN解決方案，已為運營商提供智慧城市、平安城市、資料中心等應用場景中的SDN解決方案。

在網路資訊安全領域，通鼎互聯收購的百卓網路成立於2006年，在網路安全領域已有多年積累，為電信運營商、互聯網公司、雲計算服務商和政府部門提供骨幹網及大型資料中心的安全防護，對違規文字、圖片和視頻等進行管控。隨著政府對資訊安全重視程度的提升，尤其是通信骨幹網、公安系統等對DPI設備和軟體的投入大幅增長，百卓網路DPI解決方案市場前景廣闊。

在大資料領域，通鼎互聯子公司蘇州瑞翼、南京雲創等將資料進行處理和變現；在互聯網行銷、流量經營領域，蘇州瑞翼和浙江微能公司主營流量運營和積分行銷，已積累大量移動端用戶和協力廠商支付平臺及企業用戶，公司完善移動互聯產業鏈，挖掘大資料商業價值，未來隨著流量爆發將獲得廣闊市場空間。

在智慧建築展的資料中心展示區，通鼎互聯交換機、伺服器、記憶體、網路安全產品、環境監測產品、網路機櫃等琳琅滿目的產品讓參觀者大呼過癮，參觀者也為通鼎互聯積極開發雲計算、大資料等互聯網應用業務，拓展市場“藍海”交口稱讚。

轉型升級成效顯著

每個新興領域的發展大都會給企業帶來一系列的難題，比如技術的問題、客戶的拓展等。以前通鼎互聯的客戶主要是運營商，如今在轉型的趨勢下，也逐漸向行業客戶及企業客戶拓展，通鼎互聯也已與其他企業建立了良好的合作關係。

2016年，通鼎互聯轉型發展戰略取得好成績，通過收購、控股關聯公司等方式對互聯網領域進行佈局，完善了公司產業鏈，極大提升了其效益。近日，通鼎互聯公佈了2016年快報，全年實現營收41.52億元人民幣，同比增長32.97%。淨利潤5.40億元人民幣，同比增長194.06%，其中大約40%的利潤來自傳統的光纖光纜產業，60%則來自新興產業。

蔡文傑指出，能夠取得如此搶眼的業績與以下3方面密不可分，首先，企業的產業佈局非常關鍵，目前公司利潤的60%來自於新興產業，完成對百卓網路的收購後，預計公司利潤的70%都將來自于新興產業，充分說明企業的掌舵人沈小平董事長的高瞻遠矚；其次，源于公司深化運作，合併的子公司協同發展；最後，通鼎互聯產品和方案也在不斷完善，不斷的為客戶和社會創造價值。

通信技術不斷進步，目前5G、物聯網等成為行業熱點，新技術的研發變革了通信行業。

蔡文傑表示，2017年通鼎互聯將堅持以光電線纜為基石的同時，堅定轉型發展不動搖，通鼎互聯已擁有明確的產業佈局，也將沿著此佈局助力通信行業的發展。蔡文傑也提出了通鼎互聯的發展目標——未來5年利潤連續增長40%。

企業在轉型過程中，需要懂得行業和趨勢的明白人，蔡文傑曾在南京富士通、港灣網路、華為等公司擔任重要職位，豐富的行業經歷使得蔡文傑在企業轉型升級方面經驗豐富。作為通鼎互聯的新任總裁，相信蔡文傑也將充分發揮從業優勢帶領通鼎互聯迎來新的騰飛。

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