江陰華西村黨委書記吳協恩:“利他”就是利己

中國江蘇網7月12日無錫訊黨的十八大代表、華西村黨委書記吳協恩日前給中國江蘇網撰文，題目是《“利他”就是利己》，全文如下：

有這樣一個故事：一個盲人，每天夜裡上下樓都會把樓梯間的燈打開。有人不解，就問他：“你的眼睛又看不見，你把燈打開，這對你也沒什麼幫助呀？”盲人回答說：“樓道裡黑，我把燈打開，那些上下樓道的人就會看得清楚些，那麼我晚上在樓道裡走就不會被人撞倒，這不就是給自己行了便利嗎？”的確，利他就是利己，不管是做企業，還是做人，道理都是一樣的，你為別人著想就是為自己著想。

“利他”，是換位思考的結果。在商業交往中，我們發現，越是從利己的動機出發，越是達不到利己的目的；相反，越是從利他的動機出發，越能使自己獲得收益。為什麼會這樣呢？因為我們自己“想要賺錢”，就應該體會到對方同我們一樣“也想賺錢”，而不是“只要自己賺錢就行”。

人同此心，心同此理，當我們做生意的時候，站在對方的立場，加入利他的思想，多為對方考慮一些，讓對方覺得“這個買賣做得好!”對方也會好意相報，達成雙贏的結果。當然，這裡指的“利他”，並不是“損己利他”，而是雙方都能受益、都能成功。利他，說到底就是共贏、多贏。經營企業是這樣，精准扶貧也是這樣。在我看來，扶貧，就是要讓扶的人和被扶的人都能受益，以長久合作實現互惠共贏，這樣才是“真扶貧、扶真貧”。而要達到這一點，最好的形式就是產業扶貧。通過在當地建立與其資源相適應的產業，帶動就業、促進生產，進而實現脫貧致富。圍繞“一帶一路”、對接“精准扶貧”，華西正在推進江蘇本省的淮安、洪澤，

以及魯、皖、陝、贛、寧、新、藏等地的新能源扶貧專案，而且一做就是20年以上。實際上，自2006年華西與全國20多個省、市、自治區開展互學交流以來，已培訓基層幹部40萬人次。華西去年就培訓了江蘇南通、徐州、連雲港、洪澤等地1565名基層幹部，培訓費都由我們承擔。華西還與國家扶貧辦合作構樹扶貧項目，今年的7000萬株苗供不應求。華西的目標，就是通過各種形式的幫扶，到2020年再讓全國20萬人受益。

“利他”，是著眼長遠的考慮。我們做企業，不可能脫離社會孤立地發展，因此不能只考慮自己的利益。如果只知道“利己”，或許能在短期內得到一定的生存空間，時間長了肯定不行。尤其是為了一點蠅頭小利，總是斤斤計較的話，企業一定不會有未來。只有從“利他之心”出發，才能讓企業真正實現基業長青。這裡的“他”，不僅代表員工、客戶，還包括供應商、股東、銀行，以及其他利益相關者。在我看來，企業“利他”，關鍵兩條：一是完善自己，二是促進對方。像我們企業出去的產品，有時候出現個別品質問題，這也是非常正常的事。

如果遇到了品質問題，就應該主動查找原因、主動提供服務、主動解決問題，而不是去回避、去敷衍、去否認，否則客戶如何信任你？以後怎麼跟你做生意？更重要的，還要懂得説明客戶去改進，也就是根據對方的生產情況，我們幫他去提高效率、提高產出、提高品質。如果真做到了這一點，我開玩笑說：“你趕他走，他都不會走。 ”利他，就是要有一顆寬廣的心、包容的心，能設身處地為對方著想。像華西現在國內、國外“兩個市場”一起抓，到西部建設農商城，到美國搞並購和晶片開發，到波斯灣開展海洋工程，到英國、義大利合作新能源專案等。我認為，企業“走出去”到任何地方，受人尊敬是生存的必需，互利共贏是發展的條件。我們就是要與對方結成事業共創、利益共用、風險共擔、進退共同的命運聯合體。這樣，未來才更有保障。

“利他”，是成就自己的過程。習總書記曾語重心長地告誡領導幹部，新型政商關係，概括起來說就是“親”“清”兩個字。我的看法，親，就是要懂得利他；清，就是要嚴於律己。利他，是政商共進的前提，是企業做強的源頭，是人生成功的秘訣；律己，是幹部權威的彰顯，是企業規範的表現，是以身作則的展現。像“律己”，我們主要學好吳仁寶老書記，因為他就是“清”的標杆，就像他曾指出的，幹部要有權威：一是廉潔，二是懂行，廉潔才有權，懂行才有威。我認為，人是一定要有人管的，沒人管，就要自己管好自己，管住自己就是成功、改掉缺點就是進步、帶動他人就是提升。幹部“利他”，就是要真心為民。為民，不是一句抽象、空洞的口號，而是具體、實在的要求。華西今後不僅要在物質上繼續提高，更要通過“兩送”：送知識、送健康，讓大家“腦袋”比“口袋”更富有。像華西正在大力推進“三項改革”：用人改革、制度改革、股份改革。改革，就是不分村民、職工，做到“同工同酬、公平公正、一視同仁”，讓能者上、庸者下、平者讓，讓老百姓有更多的認同感、獲得感、幸福感。只要老百姓生活得更好了，我們幹部再差也差不到哪裡去！華西打造“兩個一百年”：百年企業、百年村莊，唯有在“利他”中方能最終實現。

我們就是要與對方結成事業共創、利益共用、風險共擔、進退共同的命運聯合體。這樣，未來才更有保障。