第一部-微商頭腦
電商在中國出現現已有十幾年了， 誰能打敗taobao？今日許多人都在喊微商的年代到來了， 不止一次聽見微商一夜暴富的神話。
人人都有一顆創業的雄心， 都想賺人生的第一桶金、但創業不是一件易事， 不僅僅是需求熱心。 我自個是過來人， 當年沒錢沒經歷， 就踏上創業這條路， 中間走過了許多崎嶇許多彎路。 談到創業， 一開端我墮入一個誤區， 總想著做大而全， 多途徑並進， 多一個商品就多一個出售途徑。 幾年走下來後， 我發現這種形式真的不適合咱們廣闊的草根創業者。
對於草根創業者來講，
我知道每個創業者都是不簡單的， 一定要懂得去衡量ROI（投入產出比）， 躲避風險， 而不是單靠熱心雞血。
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有研討過釋迦牟尼的兄弟應當知道， 釋迦牟尼是史前最偉大的推廣大師， 釋迦牟尼終身講了那麼多的公開課， 歸納起來也就教三樣東西：
專業力 執行力 思想力
三力具有的人那可是不得了的。 有多少前人終其終身在修煉這三招。 江湖風聞， 學透這三招便可天下無敵， 稱雄武林。
咱們扯回來， 今日只談思想。 But， 沒執行力的童鞋能夠先先洗洗睡了， 儘管很嚴酷， 但不得不通知你， 你不適合待在地球這個高危地帶。
日子=生意， 這是很風趣的一條等式。
從前， 我冒著被打死的風險， 東躲西藏， 偷了不少師， 老師們大多數跟我相同喜愛蝦扯蛋的， 很少能精幹明晰， 直切關鍵的。
今日， 我就冒著被打臉的風險，
心態為王， 商品為後， 誠信為本。
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心態是第一位的， 做微商要比做taobao更不能急， 要有過於常人的蛋定之力， 甚至要學諸葛孔明農耕於隆中， 卻心系國家天下之大勢，
假如是初入門者（也即是沒粉絲的人）， 要經過1-3個月的養號期， 這1-3個月即是比如勾踐發憤圖強， 蘇秦頭懸樑， 錐刺股， 是出資期， 沒有任何報答的。 有多少人淚如泉湧地跟我講， 哎（ma de dan）， 這太坑爹了！
心態本來即是微商的入門門檻， 這個門檻不低的， 由於成功者和失敗者的心態肯定不一樣， 成功的人老是具有一顆傑出的心態， 不論你怎樣刁難（cao）都依舊笑呵呵。 但這個門檻說難卻又不難， 嘗試著不要浮躁， 並把微商當作日子去運作， 去感觸。
或許有人現已不由得拍桌子， 指著我的鼻子問， 你NN的， 講了那麼多廢話， 趕緊通知我（laozi）微商終究是啥啊？
你看， 急了吧？都說做微商不能急，
再說白一點， 微商， 即是經過溝通， 他人信賴你這自個了， 你如今賣東西， 作為粉絲就幫襯你。 有粉絲的人， 無需開店就能做微商。 可是要找到另一種東西和你的粉絲配對， 配對成功， 你即是人生大贏家。 就像馬鈴薯遇到番茄， 商業價值就出來了。
微商的節點是人。 是人與人之間的聯繫。
有許多兄弟進入一個誤區， 即是在兄弟圈刷廣告， 成果只會被兄弟們拉黑， 甚至被活活打死， 誠心不值得啊！
零一勸告：微商誤區多， 入行需謹慎！
微商的方針是自個把握流量和客戶， 脫離途徑的“劫持”， 不依靠於途徑， 甚至也不會被商品“劫持”。
相對於心態而言， 商品放在第二位， But， 仍然很主要。
女人對錯理性花費的生物， 男性是尋求精美發燒的生物。 賣商品給女人要相對簡單一些。而男性對商品的要求要更高一些。商品是人來買的，所以咱們要搞明白咱們的商品是要賣給誰，他是在做啥的？啥職業？只需把握了這個資訊，咱們才幹找到這麼的人群和圈子。
商品和人群密不可分，所謂的定位，即是在圈人，先把人圈中，然後給他們供給特定的價值（商品），這個過程即是資本配對。資本不在多寡，而是看是不是能有用配對。這個疑問，也是許多人沒整理解的，資本太多了有時反而是擔負。
微商的商品戰略有以下三個規律
微商的商品構造愈加趨向于單一構造的辦法
單一的商品愈加簡單定位，說人話即是只賣一種商品，不要多，一種就夠了，讓花費者記住，也更便於傳達。你不也許滿意所有人的需求，也別想滿意所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿意好便可。前期最佳是做兄弟圈人群有需求的商品，經過談天能夠挖掘出人群的需求。有時分聊熟了，不論你賣啥（軍械/K粉在外啊，別動歪腦子），兄弟都會幫襯你的。
出售的商品有必要是品質靠譜的商品
今日太多的賣家自個從來沒有看過用過商品，就直接開賣了，TAT在taobao上一抓一大把這麼的賣家，做砸了大不了換個taobao店重來，但微商不相同，前者節點是店，後者節點是人，你總不能說我換自個再來吧？只需出售高品質的商品才幹夠確保口碑，微推廣的實質實際即是口碑推廣。
其此是最佳挑選易耗品
易耗品的需求量大，簡單擴展咱們的規模，但不是說非易耗品就不能做，只是規模巨細不一樣。這要看咱們自個的資本，資本能配比上才是最主要的。說簡略點即是你手頭有的某個資本，剛好能夠在這項目裡面有用使用起來。
栗子：面膜、食物、服裝、保健品
但有時分賣啥商品並不是那麼主要，花費者的注意力會轉移到是誰在賣，也即是根據對人的信賴。
諾言是微商的安身之本！上面提過微推廣實際上即是在做口碑推廣，沒有諾言也就沒有口碑。商品的規律二是要做品質靠譜的商品，也是根據諾言這個點，只需好商品才幹有好的口碑，才幹有好的諾言。不要想入非非，認為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個商場即是被做坑爹貨的賣家給坑了，導致如今的信賴缺失。
之前一段時間還流行在兄弟圈賣假貨，坑熟人的做法，也許能夠短暫獲利，但犧牲掉的是自個的諾言，兄弟不會再上第2次當。要是坑我，我見一次打一次。
我在工作中，會先看人。一個專案下來，問下是誰在做，做的人靠譜，工作根本也就八九不離十了。
同理，人靠譜商品估計也靠譜，這是我知道對方的情況下。假如不知道，我只能經過全體體會和商品來判別，商品不錯，體會傑出，人也就被打上一個靠譜的標籤了。但只需有一次，被打上不靠譜的標籤，那根本就完蛋了。
儘管還有許多人沒有反應過來，但微商的紅利年代的確現已過去了，這是一篇緩不濟急的文章，今日需求咱們投入更多的時間和精力去翻開這個途徑。許多人不知道自個適不適合進入這個職業，需求思考的首要是下面兩個疑問：
對這個範疇是不是有稠密的愛好？
是不是能夠樹立自個的影響力？
第一點是最主要的，沒有愛好的話，就不要挑選這條“不歸路”了，哪兒涼爽哪兒去吧。
第二點是樹立自個的影響力，我猜測大多數的答案會是不是定的，由於大多數人並不知道如何去擴展自個的影響。
第二個疑問假如沒有想明白，也不要踏上這條“不歸路”，有兩本書我舉薦我們能夠看看《影響力》和《引爆點》（均在我網盤有電子書版本，如喜愛請採購原版）
必需求有自個的人格魅力，人格魅力極強的能夠自個別出心裁，如鬼腳七，羅振宇。假如現階段沒有這種人格魅力，能夠挑選借力，俗稱大V轉發舉薦，讓他人來舉薦咱們，經過名人效應來樹立自個的影響力。
這個時分，疑問又來了！名人憑啥幫你做舉薦呢？
通常按常理講，必需是要有價值交換，也即是說你能給對方供給價值，對方才情願舉薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高！拼人脈，也拼人品。
有人說能夠真誠地和對方溝通，先找到對方圈子裡面的另一自個，讓他人做舉薦，這個門檻也高，由於層級太多，你不也許一會兒就能找到對方的中心人脈。
最實際的辦法是先經過和自個的層級附近的人，借用熟人效應去做舉薦，當然這種舉薦單點的影響力是極小的，可是100自個在做這件工作呢？
假如你覺得這種辦法的門檻也很高的話，有最終兩個挑選，1、不要再看下去了。2、耐性看完全部教程。
你是你自個的主宰，挑選權，在你的手裡。
最終，假如你仍是決議啟程，請處理以下疑問
誰會採購我的商品？
我供給了啥價值給顧客？
為啥是由我來供給？
我怎樣供給？
賣商品給女人要相對簡單一些。而男性對商品的要求要更高一些。商品是人來買的，所以咱們要搞明白咱們的商品是要賣給誰，他是在做啥的？啥職業？只需把握了這個資訊，咱們才幹找到這麼的人群和圈子。商品和人群密不可分，所謂的定位，即是在圈人，先把人圈中，然後給他們供給特定的價值（商品），這個過程即是資本配對。資本不在多寡，而是看是不是能有用配對。這個疑問，也是許多人沒整理解的，資本太多了有時反而是擔負。
微商的商品戰略有以下三個規律
微商的商品構造愈加趨向于單一構造的辦法
單一的商品愈加簡單定位，說人話即是只賣一種商品，不要多，一種就夠了，讓花費者記住，也更便於傳達。你不也許滿意所有人的需求，也別想滿意所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿意好便可。前期最佳是做兄弟圈人群有需求的商品，經過談天能夠挖掘出人群的需求。有時分聊熟了，不論你賣啥（軍械/K粉在外啊，別動歪腦子），兄弟都會幫襯你的。
出售的商品有必要是品質靠譜的商品
今日太多的賣家自個從來沒有看過用過商品，就直接開賣了，TAT在taobao上一抓一大把這麼的賣家，做砸了大不了換個taobao店重來，但微商不相同，前者節點是店，後者節點是人，你總不能說我換自個再來吧？只需出售高品質的商品才幹夠確保口碑，微推廣的實質實際即是口碑推廣。
其此是最佳挑選易耗品
易耗品的需求量大，簡單擴展咱們的規模，但不是說非易耗品就不能做，只是規模巨細不一樣。這要看咱們自個的資本，資本能配比上才是最主要的。說簡略點即是你手頭有的某個資本，剛好能夠在這項目裡面有用使用起來。
栗子：面膜、食物、服裝、保健品
但有時分賣啥商品並不是那麼主要，花費者的注意力會轉移到是誰在賣，也即是根據對人的信賴。
諾言是微商的安身之本！上面提過微推廣實際上即是在做口碑推廣，沒有諾言也就沒有口碑。商品的規律二是要做品質靠譜的商品，也是根據諾言這個點，只需好商品才幹有好的口碑，才幹有好的諾言。不要想入非非，認為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個商場即是被做坑爹貨的賣家給坑了，導致如今的信賴缺失。
之前一段時間還流行在兄弟圈賣假貨，坑熟人的做法，也許能夠短暫獲利，但犧牲掉的是自個的諾言，兄弟不會再上第2次當。要是坑我，我見一次打一次。
我在工作中，會先看人。一個專案下來，問下是誰在做，做的人靠譜，工作根本也就八九不離十了。
同理，人靠譜商品估計也靠譜，這是我知道對方的情況下。假如不知道，我只能經過全體體會和商品來判別，商品不錯，體會傑出，人也就被打上一個靠譜的標籤了。但只需有一次，被打上不靠譜的標籤，那根本就完蛋了。
儘管還有許多人沒有反應過來，但微商的紅利年代的確現已過去了，這是一篇緩不濟急的文章，今日需求咱們投入更多的時間和精力去翻開這個途徑。許多人不知道自個適不適合進入這個職業，需求思考的首要是下面兩個疑問：
對這個範疇是不是有稠密的愛好？
是不是能夠樹立自個的影響力？
第一點是最主要的，沒有愛好的話，就不要挑選這條“不歸路”了，哪兒涼爽哪兒去吧。
第二點是樹立自個的影響力，我猜測大多數的答案會是不是定的，由於大多數人並不知道如何去擴展自個的影響。
第二個疑問假如沒有想明白，也不要踏上這條“不歸路”，有兩本書我舉薦我們能夠看看《影響力》和《引爆點》（均在我網盤有電子書版本，如喜愛請採購原版）
必需求有自個的人格魅力，人格魅力極強的能夠自個別出心裁，如鬼腳七，羅振宇。假如現階段沒有這種人格魅力，能夠挑選借力，俗稱大V轉發舉薦，讓他人來舉薦咱們，經過名人效應來樹立自個的影響力。
這個時分，疑問又來了！名人憑啥幫你做舉薦呢？
通常按常理講，必需是要有價值交換，也即是說你能給對方供給價值，對方才情願舉薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高！拼人脈，也拼人品。
有人說能夠真誠地和對方溝通，先找到對方圈子裡面的另一自個，讓他人做舉薦，這個門檻也高，由於層級太多，你不也許一會兒就能找到對方的中心人脈。
最實際的辦法是先經過和自個的層級附近的人，借用熟人效應去做舉薦，當然這種舉薦單點的影響力是極小的，可是100自個在做這件工作呢？
假如你覺得這種辦法的門檻也很高的話，有最終兩個挑選，1、不要再看下去了。2、耐性看完全部教程。
你是你自個的主宰，挑選權，在你的手裡。
最終，假如你仍是決議啟程，請處理以下疑問
誰會採購我的商品？
我供給了啥價值給顧客？
為啥是由我來供給？
我怎樣供給？