上午沒有一個顧客光臨, 門口羅雀。 我百無聊賴地玩著手機。 臨近中午, 肚子開始唱空城計。 於是, 我在網上點了外賣。
這時, 來了個男顧客,
他拿出了廚房設計稿打印紙。 我在報價表上劃來劃去, 把電腦按得劈裡啪啦地響。 最後算出價格22000。 他說如果是這個價格的話, 他就不做了。
我想起自己進入公司三個月都沒有業績,
我把這個消息告訴歪鼻子時, 他說這個價格可以勉強接受。 我從資料夾找出合同, 準備與他簽一個初步協議, 收點定金。 此時, 外賣送過來, 我讓外賣員放在桌上,待會再吃。
我跟他確認各類專案收費情況時, 總能聽到他的驚叫:什麼, 這裡也收費, 那裡要收費。
我起身看了一下手機, 顯示已經下午兩點多了。 此時肚子已經感覺不到先前那劇烈的饑餓感了, 估計是變得麻木了。 我打開盒飯, 飯菜已經冰涼。 我沒胃口, 隨手把盒飯放在桌子一旁, 準備下班後帶回家熱熱再吃。
我正準備坐下玩會手機, 手機響了起來。 我一看是仲介公司小黃的電話。 她說李哥, 去年的房租快要到期, 你要準備續簽協議嗎?我說當然了。 他說告訴我一個不好的消息, 今年房租要漲價了。 今年房租要漲價的消息我早有耳聞。
掛了仲介的電話以後, 歪鼻子顧客又來了。 他說只要價格再降1000元他就下單。
送走顧客,我拿出手機,手機郵箱裡受到一份郵件,是XX銀行信用卡發來的。大致意思是說:您本月的帳單應還5123.5元,如果您逾期不還,您就會被列入老賴名單。屆時,您就不能乘飛機、坐高鐵,外出旅遊,也不能貸款買房,買人身保險。我“哼”了一聲,自言自語地調侃道:你有本事就讓老賴不能戀愛、結婚、生子、過性生活。
房租、銀行欠款、生活費等,統統化成一張張雪白要命的帳單在我腦海裡漫天飛舞,我不由地焦慮起來。
電話又滴滴嘟嘟地響起來,嚇了我一跳。我一看,是一位當初很要好的高中同學夏薛斌打過來的。他說他創業失敗了,老婆在醫院裡正剖腹產。手頭沒錢,該借的都已經借過了,不好意思再借了。他說:老李,我也知道你手頭緊,可我也實在沒有辦法。你能不能借我一萬周轉一下,三天后就還給你。他能給我電話,說明還是把當兄弟。兄弟有困難,豈有不幫之理。我可不想因為我的拒絕失去一份友誼。畢竟純潔的友誼在這個物欲橫流的時代是多麼地寶貴。我說:兄弟,我只能借給你五千,最近開銷實在太大了。他說:五千也行,剖腹產七八千,我自己還有幾千可以湊合一下。最後我叮囑他:你要儘快還給我,我經濟危機,壓力山大。他說一定。
因為沒吃中飯的緣故,下班時分已是饑腸轆轆。我擠上公交,過了許久才到家。打開門,家裡一片狼藉,物品東倒西歪,瓜皮果殼到處都是,還不時地散發出尿騷味或是動物屎臭味。我想肯定是兒子皮蛋幹的,可他也不容易搞成這麼亂臭。我不由地急了,心想肯定是遭賊了。我慌忙到處查看了一下。還好,皮蛋正在房間裡睡覺,他仰躺著,安靜地睡著,樣子成一個小號的 “大”字。模樣煞是可愛,但從他安靜的神態中,我還是能聯想到他的頑皮搗蛋——他的名字就是這麼來的。
既然不是遭賊,可家裡為什麼那麼亂。一定是懶婆娘不作為。我心裡不禁湧出一股怒氣,準備把她找出來大罵一頓。
我正氣頭上,廚房門打開了。飛出來一隻大花雞。它驚慌地咯咯叫,像個亡命徒地飛奔著。老婆也隨之沖了出來,手裡拿著菜刀,頭上、臉上和衣服上沾滿了雞毛。她看見我在,忙招呼我幫她捉雞。大花雞到處亂竄。桌上、茶几上、冰箱上和洗衣機上都留下了它奔跑的足跡,腚裡還不時還擠出熱臭烘烘的雞屎。看到雞屎,我才想起今天錯怪皮蛋了,雖然平時的沖天臭氣都是拜他所賜。
老婆說她父親聽老家的人要來杭州,就央他從老家帶來一隻雞。這種來自河北保定山區的雞,一路顛簸著來到杭州,當然不希望自己就這麼死了。
我們好不容易抓住了雞,並宰了它。老婆一個人在廚房倒騰起來。不一會兒,便散發出一陣濃郁的雞肉香。我的心裡泛出一絲細小的歡欣,眼前也漸漸感覺明媚起來。
在等雞肉上桌時,我整理著家裡的殘局。把東西全部整理好以後,我檢查了奶粉,還好,還有大半罐,還可以堅持好多天。我翻看了尿不濕,還有半箱,也可以支撐十天半個月的。
飯足肉飽之後,我和老婆坐在沙發上看電視。我正看得入迷。老婆笑呵呵地對著我,我不由地警覺起來。她柔聲細語地說:老公,今天上午我帶兒子逛商場,正碰上一個品牌服飾搞周年慶活動,我試穿了一套衣褲,大小正合適,穿起來美噠噠的。而且價格也不貴。
我和老婆是同世紀不同年代的人。她這個年代的人,有時候很直接有時候又很委婉。她心情不爽時,罵罵咧咧,暴跳如雷,如果給她一雙翅膀,她恨不得上房揭瓦才解氣。但她有某種需求又怕人麻煩怪不好意思說出來的時候,則會顯得委婉起來。比如我們晚飯後一起看電視,她想讓我下樓買水果,她說:老公,你說這個時候有一盤新鮮爽口的水果擺在我們面前,我們一邊看電視一邊吃水果,該是一件多麼愜意的事情。
我問她:多少錢?
她答道:580。
我沉默了。
她又問我:可以買嗎?可憐兮兮的眼神。
我不置可否。
三天之後,夏薛斌如約把錢還給了我。我還了信用卡。還從別處借了一萬交了房租。來杭城打拼那麼久,富翁的理想沒有實現,負翁的目標倒達成了,還時不時擔心被解雇的問題,混得不是一般地慘呐。
月底開本月總結會議。老闆領進了一個人,我看他有點面熟,中等個子,鼻子有點歪,年齡在五十左右。我心裡忍不住驚叫:這不是那個歪脖子顧客嗎?台下的同事們個個愕然。老闆介紹他說:“他是我們公司新引進的總經理林峰,也是我的大學好同學,接下來他會帶領行銷團隊一起共創輝煌。”
歪脖子林總發話了:之前半個月,我都在各個門店暗中調研,並和公司私下設置了獎罰機制。各位同仁們應該知道,銷售是門殘酷的職業,永遠是靠業績說話。
做得好的,我們獎勵,我們在這次調研中設置了五個獎項,“最專業獎”、“最熱情獎”、“最思辨獎”、“最雄辯獎”、“最耐心獎”。當然了,那些遲遲出不了業績的,銷售水準又不行,態度又差的人員,我們公司也不是公益福利機構,不能讓你白白在這裡吃乾飯。
之後,人事部門公佈了一批被解雇的銷售人員的名字,沒有念到我的名字,我的心裡還是很忐忑,心想是不是把我忘了。然後老闆開始頒發獎項。
“李海夫,”當頒發到“最耐心獎”時,老闆念了我的名字。我懷疑是不是我的耳朵出了什麼問題。旁邊的同事推我上臺,老闆親自給我頒發了獎牌,並給我發了500元的獎勵。
歪脖子林總點評道:“李海夫,具備高度銷售耐心,並有積極服務客戶的熱情。自掏腰包成就一個單子固然不可取,但也是為了公司的業績,這種心情還是值得理解,這種態度還是可貴的,這種精神還是值得讚揚的。只是除了這種辦法,你還有沒有更好的銷售技巧讓客戶心滿意足地買單,而自己又沒有損失?所以你得繼續努力學習行銷技巧。為了更好地鞭策你,更好地自我反省,你自掏腰包的500元錢,公司決定不返回給你了。”
林總示意讓我說幾句,我拿著獎牌和500元獎金,五味雜陳,不知道該說點啥。
他回身與我簽了合同。收好總價16000的合同,我自己掏出500元放入定金裡,準備明天一起交給財務。送走顧客,我拿出手機,手機郵箱裡受到一份郵件,是XX銀行信用卡發來的。大致意思是說:您本月的帳單應還5123.5元,如果您逾期不還,您就會被列入老賴名單。屆時,您就不能乘飛機、坐高鐵,外出旅遊,也不能貸款買房,買人身保險。我“哼”了一聲,自言自語地調侃道:你有本事就讓老賴不能戀愛、結婚、生子、過性生活。
房租、銀行欠款、生活費等,統統化成一張張雪白要命的帳單在我腦海裡漫天飛舞,我不由地焦慮起來。
電話又滴滴嘟嘟地響起來,嚇了我一跳。我一看,是一位當初很要好的高中同學夏薛斌打過來的。他說他創業失敗了,老婆在醫院裡正剖腹產。手頭沒錢,該借的都已經借過了,不好意思再借了。他說:老李,我也知道你手頭緊,可我也實在沒有辦法。你能不能借我一萬周轉一下,三天后就還給你。他能給我電話,說明還是把當兄弟。兄弟有困難,豈有不幫之理。我可不想因為我的拒絕失去一份友誼。畢竟純潔的友誼在這個物欲橫流的時代是多麼地寶貴。我說:兄弟,我只能借給你五千,最近開銷實在太大了。他說:五千也行,剖腹產七八千,我自己還有幾千可以湊合一下。最後我叮囑他:你要儘快還給我,我經濟危機,壓力山大。他說一定。
因為沒吃中飯的緣故,下班時分已是饑腸轆轆。我擠上公交,過了許久才到家。打開門,家裡一片狼藉,物品東倒西歪,瓜皮果殼到處都是,還不時地散發出尿騷味或是動物屎臭味。我想肯定是兒子皮蛋幹的,可他也不容易搞成這麼亂臭。我不由地急了,心想肯定是遭賊了。我慌忙到處查看了一下。還好,皮蛋正在房間裡睡覺,他仰躺著,安靜地睡著,樣子成一個小號的 “大”字。模樣煞是可愛,但從他安靜的神態中,我還是能聯想到他的頑皮搗蛋——他的名字就是這麼來的。
既然不是遭賊,可家裡為什麼那麼亂。一定是懶婆娘不作為。我心裡不禁湧出一股怒氣,準備把她找出來大罵一頓。
我正氣頭上,廚房門打開了。飛出來一隻大花雞。它驚慌地咯咯叫,像個亡命徒地飛奔著。老婆也隨之沖了出來,手裡拿著菜刀,頭上、臉上和衣服上沾滿了雞毛。她看見我在,忙招呼我幫她捉雞。大花雞到處亂竄。桌上、茶几上、冰箱上和洗衣機上都留下了它奔跑的足跡,腚裡還不時還擠出熱臭烘烘的雞屎。看到雞屎,我才想起今天錯怪皮蛋了,雖然平時的沖天臭氣都是拜他所賜。
老婆說她父親聽老家的人要來杭州,就央他從老家帶來一隻雞。這種來自河北保定山區的雞,一路顛簸著來到杭州,當然不希望自己就這麼死了。
我們好不容易抓住了雞,並宰了它。老婆一個人在廚房倒騰起來。不一會兒,便散發出一陣濃郁的雞肉香。我的心裡泛出一絲細小的歡欣,眼前也漸漸感覺明媚起來。
在等雞肉上桌時,我整理著家裡的殘局。把東西全部整理好以後,我檢查了奶粉,還好,還有大半罐,還可以堅持好多天。我翻看了尿不濕,還有半箱,也可以支撐十天半個月的。
飯足肉飽之後,我和老婆坐在沙發上看電視。我正看得入迷。老婆笑呵呵地對著我,我不由地警覺起來。她柔聲細語地說:老公,今天上午我帶兒子逛商場,正碰上一個品牌服飾搞周年慶活動,我試穿了一套衣褲,大小正合適,穿起來美噠噠的。而且價格也不貴。
我和老婆是同世紀不同年代的人。她這個年代的人,有時候很直接有時候又很委婉。她心情不爽時,罵罵咧咧,暴跳如雷,如果給她一雙翅膀,她恨不得上房揭瓦才解氣。但她有某種需求又怕人麻煩怪不好意思說出來的時候,則會顯得委婉起來。比如我們晚飯後一起看電視,她想讓我下樓買水果,她說:老公,你說這個時候有一盤新鮮爽口的水果擺在我們面前,我們一邊看電視一邊吃水果,該是一件多麼愜意的事情。
我問她:多少錢?
她答道:580。
我沉默了。
她又問我:可以買嗎?可憐兮兮的眼神。
我不置可否。
三天之後,夏薛斌如約把錢還給了我。我還了信用卡。還從別處借了一萬交了房租。來杭城打拼那麼久,富翁的理想沒有實現,負翁的目標倒達成了,還時不時擔心被解雇的問題,混得不是一般地慘呐。
月底開本月總結會議。老闆領進了一個人,我看他有點面熟,中等個子,鼻子有點歪,年齡在五十左右。我心裡忍不住驚叫:這不是那個歪脖子顧客嗎?台下的同事們個個愕然。老闆介紹他說:“他是我們公司新引進的總經理林峰,也是我的大學好同學,接下來他會帶領行銷團隊一起共創輝煌。”
歪脖子林總發話了:之前半個月,我都在各個門店暗中調研,並和公司私下設置了獎罰機制。各位同仁們應該知道,銷售是門殘酷的職業,永遠是靠業績說話。
做得好的,我們獎勵,我們在這次調研中設置了五個獎項,“最專業獎”、“最熱情獎”、“最思辨獎”、“最雄辯獎”、“最耐心獎”。當然了,那些遲遲出不了業績的,銷售水準又不行,態度又差的人員,我們公司也不是公益福利機構,不能讓你白白在這裡吃乾飯。
之後,人事部門公佈了一批被解雇的銷售人員的名字,沒有念到我的名字,我的心裡還是很忐忑,心想是不是把我忘了。然後老闆開始頒發獎項。
“李海夫,”當頒發到“最耐心獎”時,老闆念了我的名字。我懷疑是不是我的耳朵出了什麼問題。旁邊的同事推我上臺,老闆親自給我頒發了獎牌,並給我發了500元的獎勵。
歪脖子林總點評道:“李海夫,具備高度銷售耐心,並有積極服務客戶的熱情。自掏腰包成就一個單子固然不可取,但也是為了公司的業績,這種心情還是值得理解,這種態度還是可貴的,這種精神還是值得讚揚的。只是除了這種辦法,你還有沒有更好的銷售技巧讓客戶心滿意足地買單,而自己又沒有損失?所以你得繼續努力學習行銷技巧。為了更好地鞭策你,更好地自我反省,你自掏腰包的500元錢,公司決定不返回給你了。”
林總示意讓我說幾句,我拿著獎牌和500元獎金,五味雜陳,不知道該說點啥。