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企飛創始人張朝磊:江湖總有成敗,創業者自我反覆運算力決定企業生死

張朝磊的百度百科介紹裡配了一張形象照, 意氣風發。

創業黑馬集團創始人牛文文評價張朝磊是“一個很有朝氣的年輕人”。

作為一個連續創業者, “企飛”給張朝磊的履歷又添上成功的一筆, 但他的履歷單上, 漂亮的不止這一個:大學開發的中文之星輸入法市場佔有率達到百分六十以上;在互聯網的第一次浪潮裡開始做門戶網站, 掘到學生時代的第一桶金;成為中國第一代網路遊戲的主要從業者, 承接國家863計畫“網路遊戲通用引擎研究及示範產品開發”專案的研發;和原來連重遊戲的總經理錢中華一塊創立網遊公司, 後來這家公司成為盛大北京分公司的前身;是兩家基金的LP;成功創立幾個公司;旅遊搜尋引擎公司成功被收購;也擔任過一年多新浪網無線事業部產品總監。

談到企飛, 張朝磊形象指出TOB的公司服務有三板斧。 一是定位,

企飛定位是在做互聯網薪酬服務、薪酬外包服務, 因為從薪酬能夠很順利地延伸到人力資源服務以及財稅部分的整個的企業服務的市場。

二是通過技術產品去交付複雜算薪和工資代發業務, 外企在本土非常接受薪酬外包的業務。 三是將跟薪酬相關的服務流程標準化, 並且做成SAAS結構的產品, 向小微企業進行交付。

就目前整個行業的發展來說, 現在還沒有足夠的空間給到所有平臺優勢。 企業服務要做平臺有兩個問題, 第一點是企業服務的客戶是理性的消費者, 很難快速為品牌買單, 並且認可平臺的模式。

第二點是平臺模式並不能在企業服務市場早期掙到錢。 針對這兩個問題, 張朝磊認為, 平臺事情在人才服務行業應該交給政府,

要跟政府合作的人力資源產業園的運營公司去做。 因為只有以政府的背書去做一個行業性的事情, 平臺才有足夠的公信力, 才能壓住政府未來發展的方向和脈絡。

張朝磊認為, 在企業服務市場現在競爭確實非常激烈的情況下, 是有泡沫存在的, 包括很多的SAAS類的公司估值都過高。 因為至少在未來的兩到三年時間裡頭, SAAS類公司還不具備可以快速規模化的潛質。 企業服務在未來更多的競爭力在服務的均一性和持久性的供應上。

企飛現在行業裡就是堅持站在跟政府合作以及發展產業園這種區域性產業聚集的通道上, 作為一個技術服務提供者, 以及創新的人力資源的服務產品, 比如薪酬外包,

社保服務, 商業保險服務的定位上, 幫政府和和行業的同行去建立行業標準, 建立產品和服務標準, 在未來再向其他的業務領域去演進。

切入市場必然要有“爆品”, 打造爆品服務, 實行爆品計畫, 是切入市場重要的一步。

企飛目前是以薪酬優化和薪酬代發的產品切入市場,

因為它直接滿足的是高速成長型企業的企業老闆合規, 並且能夠降低運行成本這樣的剛需。 企飛可以幫助彌補短板, 在這行業裡非常獨特, 是非常獨特的切入點。 同時張朝磊強調, TOB服務的企業產品更加重視它的信任背書, 要有更加專業的交付能力, 要逐步不斷加強的就是信任背書和交付能力以及標杆企業, 這個可能會比“爆品”本身更加重要。

關於“融資潮”, 張朝磊認為更靠譜的創業模式應該是, 一線城市的創業者去三四線城市創業。 因為一線城市有著最新的商業模式、對市場的判斷認知、創業經驗, 把這些帶到三四線城市, 創業的成功率必然會更高。 而對於三四線城市創業者, 比較好的方式是最好找一線城市的合夥人來一起來做市場, 會更加互補。

創業者融資永遠是一件水到渠成的事情,因為融資的大部分能給你投錢的人,其實主要還是財務導向型的。張朝磊說,所有的創業者都能好好地研究學習“精益創業”的方法論,並且用經營畫布去反復推演考量自己的商業模式,找到自己的MVP,才是自己的產品和自己的市場中間的機會點。

創業的同時,張朝磊也是天使投資人,這樣的多重身份,讓他可以多角度地看待投資人喜歡什麼樣的創業專案。作為投資人身份,他認為每個投資人的投資邏輯各有不同,張朝磊最看重的一點是賽道的選擇,因為這是一個高速成長性的賽道,並且未來的體量應該是在四千萬到萬億的一個非常大的一個賽道上。

接下來就是團隊,團隊之間要互補,要有非常強的容錯能力,要在他已經被驗證的存續時間裡邊有非常好的對變化的擁抱態度和反覆運算速度,並且要能清晰可辨出他的靈魂人物和和權力核心。

最後一點就是技術門檻,這不是必備的,在中國,由於中國的戰略縱深以及中國的超大用戶體量,決定了在中國創新和產業升級方面,創新的價值會更高的業務模式。

而在創始人的角度來說,很多人都說創始人是專案的天花板,但是張朝磊認為在經過了連續的創業訓練之後,一個合格創業者應該都有一個認知,在中國創業或者說在全球創業市場上來說,沒有非黑即白的區域。

也就是說,“創始人是項目的天花板”這句話,實際上是一個階段性的說法。

你要不斷的去在不同的階段去突破你的天花板,因為不可能找到每一個創始人都是像馬雲馬化騰這樣的潛力。突破天花板是靠兩件事情去解決,一是不斷推升的自我反覆運算學習能力,形成成果。二是需要讓你的團隊成為你的肢體和思想的延伸。總之創始人是一個沒有止境的修煉的職業。

江湖總有成敗。如果說被收購退出是失敗的話,張朝磊確實經常面臨這種失敗。

“遭遇困難”是每個創始人都會遇到的事情,張朝磊分享說,在面對困難的時候,第一點就是心態不能被困難左右,所有的決策不能受到非理性因素的影響。另一點是把問題交給過程和時間去解決。

張朝磊曾經在黑馬學吧裡做過關於他的第一個一百萬的分享,講到他發不出工資,不得不去透支信用卡進行裁員的經歷,這段經歷在他年輕的時候讓他有了很大的成長。

張朝磊關於創業的其他觀點也很犀利,他說,決定創業的那一刻,你要想清楚的不是你有什麼,而是客戶需要你什麼;創業一定要燒光自己的錢;創業從0到1的過程,最重要的工作就是用最短的時間和最小的代價來證偽;成功的勝算除了運氣,更多的來自創業者自我反覆運算力。

“反覆運算力”這個詞用的很好,希鷗網之前採訪了大量的優秀創業者,大多數都提到創業的過程中最需要的是“不斷學習”、是“更新自己”、是“忘記過去的經驗”。

創業本身是一個充滿變數的過程,創業不止,變化不停。

這就要求創業者必須能夠在每一次變化到來時都能清楚找准自己和企業的定位並擁有與變化相符合的能力。商業長河中,基業長青的企業鳳毛麟角,正是因為他們在變化中放慢腳步、失去了機會。

規劃方面,企飛有自己的節奏。近三年之內,首先要讓自己成為互聯網薪酬服務的專家,深紮薪酬這一個點,不斷通過互聯網交互,而不是靠傳統的人工。

長遠來看,張朝磊願意投入五年以上的時間全身心投入進來打磨企飛,原因基於以下幾點:

第一點,它是一個非常大的賽道,整個賽道幾年後會成長成兩萬億,張朝磊認為,如果計算上他的延伸,甚至都不止這個數字。

第二點,2015年服務行業,整體已經超出中國的GDP百分之五十,那就意味著服務業會有更快的一個未來的發展,這是消費升級各種因素推動下的結果,在未來,人工智慧是最後才可能被替代的一種資源,所以做人的服務,在未來的連續性和延展性是非常強的。

未來的專業化和精細化分工會導致很多的非自己核心的競爭優勢的部分都會有專業的公司來承接,在美國日本已經成為現實,中國也會向方向去發展,所以未來企業服務有極強的連續性和延展度。張朝磊說,如果順利達對企飛發展戰略的幾個步驟,未來的企飛,會成為一個就人力資源服務領域的平臺級企業。

“未來,企業內一切不能創造價值的部門和人員都應該被外包出去”,張朝磊引用了德魯克講的這句話。我們有理由相信,“企飛”一定能搭上這趟順風車,讓自己和合作企業一起起飛,實現雙贏。

會更加互補。

創業者融資永遠是一件水到渠成的事情,因為融資的大部分能給你投錢的人,其實主要還是財務導向型的。張朝磊說,所有的創業者都能好好地研究學習“精益創業”的方法論,並且用經營畫布去反復推演考量自己的商業模式,找到自己的MVP,才是自己的產品和自己的市場中間的機會點。

創業的同時,張朝磊也是天使投資人,這樣的多重身份,讓他可以多角度地看待投資人喜歡什麼樣的創業專案。作為投資人身份,他認為每個投資人的投資邏輯各有不同,張朝磊最看重的一點是賽道的選擇,因為這是一個高速成長性的賽道,並且未來的體量應該是在四千萬到萬億的一個非常大的一個賽道上。

接下來就是團隊,團隊之間要互補,要有非常強的容錯能力,要在他已經被驗證的存續時間裡邊有非常好的對變化的擁抱態度和反覆運算速度,並且要能清晰可辨出他的靈魂人物和和權力核心。

最後一點就是技術門檻,這不是必備的,在中國,由於中國的戰略縱深以及中國的超大用戶體量,決定了在中國創新和產業升級方面,創新的價值會更高的業務模式。

而在創始人的角度來說,很多人都說創始人是專案的天花板,但是張朝磊認為在經過了連續的創業訓練之後,一個合格創業者應該都有一個認知,在中國創業或者說在全球創業市場上來說,沒有非黑即白的區域。

也就是說,“創始人是項目的天花板”這句話,實際上是一個階段性的說法。

你要不斷的去在不同的階段去突破你的天花板,因為不可能找到每一個創始人都是像馬雲馬化騰這樣的潛力。突破天花板是靠兩件事情去解決,一是不斷推升的自我反覆運算學習能力,形成成果。二是需要讓你的團隊成為你的肢體和思想的延伸。總之創始人是一個沒有止境的修煉的職業。

江湖總有成敗。如果說被收購退出是失敗的話,張朝磊確實經常面臨這種失敗。

“遭遇困難”是每個創始人都會遇到的事情,張朝磊分享說,在面對困難的時候,第一點就是心態不能被困難左右,所有的決策不能受到非理性因素的影響。另一點是把問題交給過程和時間去解決。

張朝磊曾經在黑馬學吧裡做過關於他的第一個一百萬的分享,講到他發不出工資,不得不去透支信用卡進行裁員的經歷,這段經歷在他年輕的時候讓他有了很大的成長。

張朝磊關於創業的其他觀點也很犀利,他說,決定創業的那一刻,你要想清楚的不是你有什麼,而是客戶需要你什麼;創業一定要燒光自己的錢;創業從0到1的過程,最重要的工作就是用最短的時間和最小的代價來證偽;成功的勝算除了運氣,更多的來自創業者自我反覆運算力。

“反覆運算力”這個詞用的很好,希鷗網之前採訪了大量的優秀創業者,大多數都提到創業的過程中最需要的是“不斷學習”、是“更新自己”、是“忘記過去的經驗”。

創業本身是一個充滿變數的過程,創業不止,變化不停。

這就要求創業者必須能夠在每一次變化到來時都能清楚找准自己和企業的定位並擁有與變化相符合的能力。商業長河中,基業長青的企業鳳毛麟角,正是因為他們在變化中放慢腳步、失去了機會。

規劃方面,企飛有自己的節奏。近三年之內,首先要讓自己成為互聯網薪酬服務的專家,深紮薪酬這一個點,不斷通過互聯網交互,而不是靠傳統的人工。

長遠來看,張朝磊願意投入五年以上的時間全身心投入進來打磨企飛,原因基於以下幾點:

第一點,它是一個非常大的賽道,整個賽道幾年後會成長成兩萬億,張朝磊認為,如果計算上他的延伸,甚至都不止這個數字。

第二點,2015年服務行業,整體已經超出中國的GDP百分之五十,那就意味著服務業會有更快的一個未來的發展,這是消費升級各種因素推動下的結果,在未來,人工智慧是最後才可能被替代的一種資源,所以做人的服務,在未來的連續性和延展性是非常強的。

未來的專業化和精細化分工會導致很多的非自己核心的競爭優勢的部分都會有專業的公司來承接,在美國日本已經成為現實,中國也會向方向去發展,所以未來企業服務有極強的連續性和延展度。張朝磊說,如果順利達對企飛發展戰略的幾個步驟,未來的企飛,會成為一個就人力資源服務領域的平臺級企業。

“未來,企業內一切不能創造價值的部門和人員都應該被外包出去”,張朝磊引用了德魯克講的這句話。我們有理由相信,“企飛”一定能搭上這趟順風車,讓自己和合作企業一起起飛,實現雙贏。

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