半年盈利一個億，貝貝網是怎麼做到的

今日， 互聯網圈著實熱鬧， 一面阿裡時隔五年的網商大會再度重啟， "五新"熱度未退， 馬雲再度提出“made in internet”的構想；另一面， 中國互聯網大會在京召開，

以“廣連接、新活力、融實業” 為主題， 老將新秀齊齊亮出犀利觀點。 活動當日， 國內最大的母嬰平臺貝貝網創始人兼CEO發表主題演講——《擁抱社群的力量》， 並借此透露， 貝貝網半年淨利潤已突破一億元， 成為首家半年盈利超億元規模的母嬰平臺。

過去兩年， 資本市場一起一落， 讓互聯網界的焦慮和壓力倍增， 在看重擴張與市場佔有率的同時， 創投圈開始關注公司的盈利能力與良性發展， 虧損20年的亞馬遜連續三季度利潤暴漲， 被揶揄虧損王的京東宣佈盈利， 唯品會更是高調暢談連續盈利18個季度。 至此， 在母嬰行業競爭如此激烈的環境下， 貝貝網其又是如何實現“規模”與“利潤”的雙贏？

擁抱社群的力量：強大的自生長性

演講中， 張良倫表示， 過去， 貨架式的電商運營模式促使每個電商人的焦點都聚焦于流量與成本， 而隨著流量成本的攀升， 靠花錢獲取流量的傳統電商模式將逐漸被淘汰， 電商將從“物以群分”的時代走向“人以群分”的時代， 對此， 貝貝網開始強調“社群經濟”的概念。 對這位85後創業者來說， “社群經濟”的魅力在於其強大的自生長性與未知的“病毒式”破壞力， 其例舉了今日頭條、快手等APP的發展， 從小眾產品發展成大眾應用， 從生產資料到消費資料， 其背後便是“社群經濟”的力量。 強大自生長力的背後是迅猛的增速， “人以群分”的背後是高粘性與高活躍， 促使“社群經濟”成為自帶流量的商業模式。 對此其強調了貝貝網“社群模式”三個核心點：以人為中心、以信任為紐帶，

以場景為抓手， 三點同時發力， 打造”高增長、高粘度、低獲取成本“的社群運營模式， 在此情況下， 盈利成為一件水到渠成之事。

以人為本， 重塑母嬰公司定位

張良倫表示， 一直以來， 貝貝網一直在圍繞母嬰社群做產品佈局， 過去三年裡， 貝貝網所做的事， 就是將自身打造成母嬰電商行業中的領導者， 而此後， 其努力的方向將是用社群化的運營模式去重構貝貝網本身。 從社群化的角度出發， “人”的角色就變的尤其重要， 基於媽媽人群的剛性需求， 貝貝網推出了育兒社交APP育兒寶， 短短一年時間， 育兒寶複製“貝貝速度”， 月活達300萬， 連續4季度實現100%高速增長， 躋身育兒記錄領域前兩位元。

同時，

在貝貝網APP中新增生活幫同城服務， 讓媽媽人群能更好的獲取與育兒相關的生活周邊服務， 張良倫表示， 預計在一年之內， 貝貝網將佔領親子生活服務的行業領導地位。 再往後發展， 母嬰市場將不局限于電商、育兒、生活服務， 基於社交模式的衍生， 早教、健康都將成為貝貝網佈局的目標。

總而言之， 在母嬰賽道上， 光靠資本擴張絕非上策， 商業模式的快速反覆運算、戰略的及時調整， 完美的執行力， 需要的是像貝貝這樣速度與耐力並重的專業選手。