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徐平遭遇軟抵抗 一汽大眾駐京辦兩年難產

徐平調任一汽集團董事長之後, 指示一汽-大眾旗下的奧迪與大眾兩個品牌的銷售部門在北京設立辦公機構, 以有利於作出快速、正確的市場反應。 但徐平調任一汽集團董事長已近兩年時間, 一汽大眾的兩個銷售部門仍然按兵未動, 業界人士稱, 徐平政令不進一汽大-眾是遭遇到了軟抵抗, 此次再次傳出一汽-大眾銷售部門進京消息是真, 還是像以往一樣不了了之?

搬遷計畫確定

時隔兩年, 業界再一次傳出一汽-大眾銷售公司部分搬入北京的傳言。 近兩年這一消息一直在業界流傳, 2015年徐平調任一汽集團董事長之後不久, 提出將一汽集團最重要的合資企業一汽-大眾銷售公司部分部門派駐北京。 道理顯而易見, 東北經濟近年來一直低迷不振, 輕壯人口紛紛東南飛, 作為一汽集團命脈的一汽-大眾, 容不得半點閃失, 必須靠近核心市場,

掌握真實市場動態, 不能再以老大自居, 減少官僚主義嚴重的一汽集團企業文化干擾。

而地理位置與長春最近的中國中心城市北京, 對一汽-大眾兩大銷售部門來說無疑是一個最好的選擇, 以至於在2015年底的時候, 業內人士已經開始和一汽-大眾兩大銷售部門相熟的朋友在北京約見了,

但時至今日一汽-大眾兩大銷售部門仍然偏居長春, 是中國唯一一個將銷售總部設在經濟落後地區的主流合資車企。

為了瞭解真相, 牛仔聯繫了一汽-大眾兩大品牌, “一汽-大眾銷售公司的公關部以及市場部的部分將會搬到北京。 ”搬家的時間還不確定, 主要是因為場地選擇以及裝修的原因, 有人聽說是在八九月份, 消息人士稱。

那麼, 這兩個部門的搬遷會對公司產生什麼影響嗎?牛仔致電大眾品牌公關總監李鵬程, 他回應稱:“一汽-大眾沒有變化, 僅僅是工作地點變了。 ”

除了大眾品牌, 奧迪品牌也在搬遷計畫之內。 牛仔聯繫奧迪公關總監梁梁進一步瞭解搬家情況, 對方回應稱:“搬家延期主要是裝修進度的問題,

春節工人休了很長時間, 而且是在寫字樓裡, 只能晚上裝修。 ”梁梁稱, 在今年5月就能夠搬入北京。 這樣看來, 如果大眾是在八九月份搬家的消息屬實的話, 那麼奧迪就要先大眾一步入京了。

為何離開?

在一汽-大眾軟抵抗這兩年, 不論是東北經濟的宏觀環境還是一汽-大眾微觀環境都在惡化。

長春這個城市, 因為有一汽-大眾的入駐一度風光無限, 不過曾經風頭一時無兩的工業重鎮如今光環逐漸黯淡, 資料顯示, 近年來, 東北三省的經濟均出現集體下滑的態勢。 2014年, 遼寧、吉林和黑龍江三省GDP增速均排在全國倒數位置, 直到2015年情況也並沒有好轉。 2016年, 吉林省人口比上一年又淨減少20.28萬人, 人口自然增長率為-0.05‰,

中國“鏽帶”舉步維艱。

經濟衰退也直接導致了人才吸引力下降, 人才流失成為最大問題, 這個曾經是多少年輕人實現理想, 擠破頭都想進來的地方如今成為很多年輕人想要逃離的地方。

在東北越來越“鏽”這兩年, 一汽-大眾日子也不好過, 由於沒有及時導入suv車型, 大眾品牌痛失suv市場井噴, 看著競爭對手賺得盆滿缽滿, 這種戰略失誤, 明顯是對市場認識滯後造成, 是其為偏安一隅交的一大筆學費。

而奧迪品牌因為和經銷商之間的矛盾公開化, 更是成為汽車業近來最大的新聞, 一汽-大眾從DSG變速器、斷軸, 再到此次奧迪經銷商風波的處理, 明顯都是人禍, 奧迪欲和上汽成立第二家合資公司, 也有對思想生銹的一汽大眾人不滿的意思在裡面。

據悉,這次搬遷並不是整個銷售部門,只是大眾品牌以及奧迪品牌市場部以及公關部門搬遷到北京,其實主要是市場行銷部門的轉移,公關與市場密不可分自然也一起搬來。

德系豪華品牌BBA裡除了奧迪其他品牌的總部都在北京,如同文章開頭所說,大眾、奧迪作為一線品牌,銷售公司卻位於三線城市,那麼它的市場戰略能是先進的嗎?這兩年市場增幅被賓士、寶馬大步甩在身後就是最好的答案。

一汽-大眾前幾年背靠大樹,不愁沒市場,稱霸太多年也似乎變得有些“傲嬌”,連帶著4S的銷售都牛氣哄哄,光榮“事蹟”以及“良好作風”傳遍全網。

行銷重量不重質,毫無章法,大場面,斥鉅資,領導講話全是官話、套話,但是隨著市場的放緩、競爭對手的崛起、產品投放效率的不足,行銷常年不落地,一汽-大眾、奧迪品牌逐漸走在了對手的後面。

再加上2014年整個一汽集團都處於動盪狀態,一汽-大眾更是重災區。隨著一汽-大眾一系列貪腐案不斷爆發,導致他們對市場調整的反應速度、戰略調整都有所遲滯。

北京能帶來什麼?

毋庸置疑,北京擁有最好的資源。在搬到北京後,一汽-大眾以及奧迪的行銷也能有更多的優勢。雖然現在網路很發達,但是就跟生活一樣,在北京工作生活與在長春工作生活能夠一樣嗎?長春都沒有摩拜,但是北京就不一樣了。

第一,北京是政治文化中心,就經濟以及地理位置來說都是最好的,企業能夠獲取的資訊、資源最多也最便捷,對市場的反應更敏捷,另外這裡能夠吸收到最優秀的人才;

第二,很多汽車品牌的總部都設在北京,包括北汽,賓士,寶馬,豐田等等,來到北京後,能夠對競爭對手的優缺點更準確的把握;

第三,奧迪中國以及大眾中國的辦公地點都位於北京,搬到一處有利於溝通,節省很多溝通成本;

第四,在一線城市裡,北京的氣場最合,一汽-大眾長居東北,作風偏北派,到上海、深圳這種典型的南方城市必然不適應。

2015年7月,董修惠接替胡漢傑成為一汽-大眾銷售總經理,在他的率領下,一汽大眾進京遲遲難產。相比對手上海大眾的活躍,董修惠卻表示:“2017年一汽-大眾的市場覆蓋率還將下滑1%。”,這令所有關心一汽大眾的人都有些無奈,設個駐京辦兩年難產,這樣的效率,市場覆蓋率不下滑才是奇怪。

據悉,這次搬遷並不是整個銷售部門,只是大眾品牌以及奧迪品牌市場部以及公關部門搬遷到北京,其實主要是市場行銷部門的轉移,公關與市場密不可分自然也一起搬來。

德系豪華品牌BBA裡除了奧迪其他品牌的總部都在北京,如同文章開頭所說,大眾、奧迪作為一線品牌,銷售公司卻位於三線城市,那麼它的市場戰略能是先進的嗎?這兩年市場增幅被賓士、寶馬大步甩在身後就是最好的答案。

一汽-大眾前幾年背靠大樹,不愁沒市場,稱霸太多年也似乎變得有些“傲嬌”,連帶著4S的銷售都牛氣哄哄,光榮“事蹟”以及“良好作風”傳遍全網。

行銷重量不重質,毫無章法,大場面,斥鉅資,領導講話全是官話、套話,但是隨著市場的放緩、競爭對手的崛起、產品投放效率的不足,行銷常年不落地,一汽-大眾、奧迪品牌逐漸走在了對手的後面。

再加上2014年整個一汽集團都處於動盪狀態,一汽-大眾更是重災區。隨著一汽-大眾一系列貪腐案不斷爆發,導致他們對市場調整的反應速度、戰略調整都有所遲滯。

北京能帶來什麼?

毋庸置疑,北京擁有最好的資源。在搬到北京後,一汽-大眾以及奧迪的行銷也能有更多的優勢。雖然現在網路很發達,但是就跟生活一樣,在北京工作生活與在長春工作生活能夠一樣嗎?長春都沒有摩拜,但是北京就不一樣了。

第一,北京是政治文化中心,就經濟以及地理位置來說都是最好的,企業能夠獲取的資訊、資源最多也最便捷,對市場的反應更敏捷,另外這裡能夠吸收到最優秀的人才;

第二,很多汽車品牌的總部都設在北京,包括北汽,賓士,寶馬,豐田等等,來到北京後,能夠對競爭對手的優缺點更準確的把握;

第三,奧迪中國以及大眾中國的辦公地點都位於北京,搬到一處有利於溝通,節省很多溝通成本;

第四,在一線城市裡,北京的氣場最合,一汽-大眾長居東北,作風偏北派,到上海、深圳這種典型的南方城市必然不適應。

2015年7月,董修惠接替胡漢傑成為一汽-大眾銷售總經理,在他的率領下,一汽大眾進京遲遲難產。相比對手上海大眾的活躍,董修惠卻表示:“2017年一汽-大眾的市場覆蓋率還將下滑1%。”,這令所有關心一汽大眾的人都有些無奈,設個駐京辦兩年難產,這樣的效率,市場覆蓋率不下滑才是奇怪。

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