3月15日深夜， 淘寶二樓——一個品牌升級的「淘寶」悄然出現。 22：00一到， 打開手機淘寶向下拉就能登上淘寶二樓， 進入「夜操場」。
這是淘寶二樓時隔半年多之後的最新一檔短視頻欄目， 名為「夜操場」。 第一期節目「逆轉鋼盔」， 上線2小時訪問量就超越去年開張全天。 阿裡希望通過這些優質短視頻， 讓消費者看見那些容易被忽視的產品， 進而刺激人們的購買欲望。
「二樓」短視頻內容拉動銷售
「二樓」是淘寶專門劃分出來做短視頻內容的一個版塊。 去年8月， 踏入淘寶「二樓」， 迎接用戶的是充滿奇幻色彩的「一千零一夜」， 講述和食物有關的故事，
而這次， 在「二樓」等待用戶的是風格截然不同的「夜操場」。 這一季的「夜操場」講述了在一個不知名的軍營裡， 有一個魔鬼教官給他的教員下達各種各樣不可能完成的任務來進行訓練， 從而傳遞所謂「中國質造」理念。
播放量247萬， 訪客數440萬， 作為第二季的第一期， 「逆轉鋼盔」開了一個好頭。 據悉， 第二季總共7集， 每週三晚10點上線。 除了設計之外， 接下來的幾集還將從材質、工藝、傳承等維度講述「中國質造」的故事。
中國質造是阿裡巴巴在2015年設立的頻道， 彙集了淘寶上的國內自主品牌。 而作為一檔由淘寶市場部和中國質造聯合打造的視頻欄目， 「夜操場」想講述的是國貨品牌對品質近乎苛刻的追求。 軍營教官不斷以魔鬼訓練錘煉士兵的苦心， 與廠家持續以高標準打磨商品的匠心有著異曲同工之妙。
而「夜操場」上線之後的確促進了相關產品的銷量。
源于開放思路， 「二樓」以後將會有更多的內容生產者加入進來， 淘寶一方面扮演PGC的角色， 同時也把這個過程中的經驗以及平臺資源賦能給其他PGC。
很多PGC有能力生產優質內容，
但由於購買流程複雜、購買平臺不具信任性等原因，
缺乏電商變現管道，
而淘寶二樓則正好打通了視頻類內容和購買的關鍵環節，
成為視頻內容行銷的聚合平臺。
電商內容化天花板較高
當短視頻正逐漸成為一個風口時， 承載在其上的短視頻內容行銷也就火起來了。
據虎嗅報導， 負責人寇仲在2016年曾表示， 淘寶二樓的定位是「消費內容分發平臺」， 用內容的方式讓消費者在淘寶上多逛一下。 「它一方面相當於一種導購方式， 另一方面也能通過內容化的方式讓一些小眾的商品浮現出來。 」
與此同時， 「一條」、「二更」、「日食記」、「罐頭視頻」等創企也都在做這件事情。 一條和二更， 兩者都是從新媒體的角度切入， 在廣義上被歸類為「生活類精品視頻」， 例如以紀錄片的方式介紹一家不起眼的小店及其樂呵呵的老闆， 或設計師與手藝人的匠心， 或青春夢想的堅持......他們自行承擔成本， 拍攝PGC內容， 每天推出一條原創短視頻，
通過優質的內容來獲得粉絲後，
嘗試視頻定制的商業化方式，
再通過廣告來導電商。
不過，
在發展過程中，
它們各自的變現模式已經開始發生了改變。
作為美食類短視頻的內容生產者， 「日食記」與「罐頭視頻」則正漸漸做深美食領域。目前，美食類視頻拓展電商大概有幾種形式：
第一種是，從UGC的粉絲社區切入，讓用戶在平臺裡分享自建的美食菜譜，形成一定的互動和流量，再引入商家入駐，成為一個精准的廚房版「淘寶」。第二種比較簡單，就是直接在訂閱號上銷售產品。內容創業者有目的、有主題、有區分地提供內容，並給予消費建議，最後引導消費。
不過，相比廣告行銷，雖然內容電商天花板相對較高，但因涉及環節複雜，在變現上的號召力並沒有那麼驚人。當產品需求依靠商品展示驅動時，內容的「鉤子」效應就消失了，客單價、消費環境，購買便捷性這些都會影響最終的消費決策。而目前羽量級的內容電商尚不具備下沉的條件，競爭要點仍在於更快速地將「可撼動」的品類賽道占滿。
內容電商混戰下的新機會
那麼如何把粉絲轉化成用戶？選擇合適的商品尤為重要。何為合適的商品，那就是需要符合內容平臺的價值定位，並且和內容有一定的契合度。比如二更，它會避開有關審美的商品，每個人的審美不同，我們不代表大眾審美。它選擇的是一些功能性突破的東西（懸浮的自拍儀）；物品材質的升級（納米纖維的枕芯）；以及有行業背書的商品，比如林依輪的飯爺辣醬。
同時，當前各大電商平臺的同質化實際上越來越嚴重，但是借助內容上的差異化卻能夠幫助電商平臺更好的獲客並實現轉化。很多人做了一期短視頻嘗到點甜頭後，就黔驢技窮，憋不出第二期了，出局那是分分鐘的事。
另外，內容要與商品高度融合在一起。有的自媒體可能會把今日頭條、UC頭條等平臺僅僅只當作一個廣告視窗，他所講述的內容與他所要推薦的商品並沒有太多的牽連，這樣對於商品的轉化率來說是非常不利的。
第一種是，從UGC的粉絲社區切入，讓用戶在平臺裡分享自建的美食菜譜，形成一定的互動和流量，再引入商家入駐，成為一個精准的廚房版「淘寶」。第二種比較簡單，就是直接在訂閱號上銷售產品。內容創業者有目的、有主題、有區分地提供內容，並給予消費建議，最後引導消費。
不過，相比廣告行銷，雖然內容電商天花板相對較高，但因涉及環節複雜，在變現上的號召力並沒有那麼驚人。當產品需求依靠商品展示驅動時，內容的「鉤子」效應就消失了，客單價、消費環境，購買便捷性這些都會影響最終的消費決策。而目前羽量級的內容電商尚不具備下沉的條件，競爭要點仍在於更快速地將「可撼動」的品類賽道占滿。
內容電商混戰下的新機會
那麼如何把粉絲轉化成用戶？選擇合適的商品尤為重要。何為合適的商品，那就是需要符合內容平臺的價值定位，並且和內容有一定的契合度。比如二更，它會避開有關審美的商品，每個人的審美不同，我們不代表大眾審美。它選擇的是一些功能性突破的東西（懸浮的自拍儀）；物品材質的升級（納米纖維的枕芯）；以及有行業背書的商品，比如林依輪的飯爺辣醬。
同時，當前各大電商平臺的同質化實際上越來越嚴重，但是借助內容上的差異化卻能夠幫助電商平臺更好的獲客並實現轉化。很多人做了一期短視頻嘗到點甜頭後，就黔驢技窮，憋不出第二期了，出局那是分分鐘的事。
另外，內容要與商品高度融合在一起。有的自媒體可能會把今日頭條、UC頭條等平臺僅僅只當作一個廣告視窗，他所講述的內容與他所要推薦的商品並沒有太多的牽連，這樣對於商品的轉化率來說是非常不利的。