3月18日, 第39屆中國(廣州)國際家居博覽會在琶洲廣交會展館揭開帷幕。 一直專注美式古典傢俱的潤家在展會上有了新動作, 推出了時尚、唯美及古典三個系列傢俱。
潤家副總經理展放解釋:“產品劃分系列後, 時尚系列開始趨於年輕化, 唯美和古典系列同時能兼顧中年及以上的消費群體。 這樣做, 更符合不同年齡段消費者的需求。 ”
潤家副總經理展放
細分市場滿足不同年齡層需求
與以往單純地突出沙發產品不同, 此次潤家在產品展示上有所突破。 在時尚、唯美兩個系列上, 潤家組建了的軟裝設計團隊,
“今年展覽推出的產品都是最新的, 可以說是走在沙發行業前沿的產品。 ”展放說道, “這些產品都是我們自主研發的, 借鑒了國外多個品牌的發展方向與風格”。
據展放介紹, 潤家的產品系列從設計風格、顏色搭配等方面出發, 細分消費者群體, 使潤家在整體上可以全方位兼顧不同年齡層的消費者群體。
此外, 由於不同系列所針對的消費者群體不同, 潤家在系列產品的價格上也進行了細分, 展放解釋道:“由於時尚系列的消費者群體以年輕人為主, 可能他們沒有雄厚的資金實力, 所以該系列的產品價格相對偏低”。 自細分時尚、唯美及古典三個系列以後,
完善產品線走整體軟裝
通過細分產品, 潤家期望能夠開發更多產品系列, 逐步完善整個產品線, 朝著整體搭配方向發展。 此前潤家一直從事出口, 近幾年, 潤家開始主攻國內市場。 在產品研發方面, 根據市場的需求, 潤家從單一的沙發設計擴展到整體軟裝。 在借鑒國外流行元素的基礎上, 潤家改良了一些較為經典的產品款式, 使其更符合中國消費者的口味。
“擁有這種能力的沙發工廠其實並不多, 我們不能說是最好的, 但是起碼在這個領域裡是比較領先的, 經銷商、國內外客戶也對潤家非常認可。
對於時下火爆的“定制潮”, 潤家並未盲目隨流, 而是採取標準化+個性化的方式。 展放表示, 當前潤家的產品已然非常豐富, 每一系列產品涵蓋幾十個款式, 再加上不同顏色搭配, 可供顧客的選擇非常多。 潤家接下來還會繼續細分產品市場、擴充產品品類。
在豐富的成品選擇基礎上, 潤家也根據顧客需求在產品尺寸、配色、設計上做了一定的調整, 對此展放直言, 潤家並非專門的定制工廠, 要做完全定制是有難度的, 對於客戶的定制需求, 潤家可以在現有基礎上做一些改動。
精雕細琢 打造匠人匠心
2016年以來, 家居行業受原材料價格上漲、環保政策加壓等因素影響, 出現了“漲價潮”, 但潤家通過產品系列細分,
談及潤家產品的特點優勢, 展放自信滿滿。 在展放看來, 潤家產品是完全自主研發的, 產品設計的每一個過程都經過了深思熟慮。 每一款產品從木架到布料、製作、配色、乃至整體軟裝都歷經精雕細琢。 潤家工廠的每一個工人都把產品當成藝術品來處理, 他們都是匠人, 真正做到了匠心製造。
除了對產品生產精益求精外, 在行銷策劃方面, 潤家也有自己獨有的經驗。 過去的幾年中, 潤家不斷擴充銷售、服務隊伍, 同時也做了不少行銷策劃案例。
當前, 潤家正處於一個穩步上升的趨勢, 對於未來, 展放信心十足。 展放說:“我們會依據現有的客戶、訂單量, 再結合市場做整體規劃。 力保工廠製造、銷售兩方齊頭並進。 可能過程會比較曲折, 但我們勢在必得。 在這過程中, 潤家會一直堅守誠信、執著、匠人、匠心。 ”
公益設計