Showroom是設計師品牌和買手之間的橋樑
Showroom是時尚產業鏈關鍵的一環,在一個空間展示品牌或者設計師的時裝產品,吸引買手到場選貨,進而買手選擇滿意的產品下訂單。 主要按照銷售額向品牌或者設計師收取10%-20%的交易傭金,還可能收取少量租用空間的展示費用和服務費等。 Showroom對於設計師品牌來說,能夠1)幫助品牌節約成本,2)為其提供展示空間和增加曝光度,3)尋找契合的買手,4)市場調研和供應鏈管理等服務。 Showroom對於買手來說,能夠1)幫助買手關注國際市場,2)節約買手時間保證高效集中訂貨,3)提供新的創意和時尚動態。
Showroom在中國發展仍處萌芽階段,未來空間曠闊
中國的一線城市在2014年開始出現Showroom,並在2015年迎來爆發性增長。 以上海時裝周的“ModeShanghai”為例,2015年4月只有9家Showroom參加,到了當年10月參加的Showroom就已經達到了22家。 目前,中國的Showroom已近60家,而且隨著本土獨立設計師的逐漸發展,同時買手店數量的增加和國外品牌對中國市場逐漸濃厚的興趣,對設計師和買手起到連接作用的Showroom在國內未來空間曠闊。 根據中國時尚品牌網的資料,目前國內本土獨立設計師品牌已經達到517個。 中國設計師品牌服裝市場由2011年的111億元增加到2015年的282億元,複合年增長率26.2%,預計隨著品牌知名度的提高及消費者更為重視服裝設計,市場規模將從2015年282億元增長到2020年的916億元,複合年增長率26.6%。
中國Showroom未來的發展方向:細分化、專業化、本土化、大眾化和線上化
1)面對多樣化的需求,未來中國Showroom風格和品類將會越來越細分化;2)Showroom涉及流程負責,專業性和服務水準需要不斷提升;3)雖然目前歐洲設計師品牌仍然是主力,但是本土設計師品牌占比有上升趨勢,Showroom需要展出更多的國內設計師品牌;4)契合消費理性化趨勢,對Showroom中低價位且高性價比的品牌提出了要求;5)線下門店承載能力遠遠小於線上,線上是Showroom未來的發展方向。
我們看好Showroom行業未來發展,建議關注柏堡龍柏堡龍
是一家集設計,生產與銷售服裝為一體的公司。 作為在A股上市的時尚設計公司,公司自成立以來一直致力於實現服裝設計業務的專業化,形成了一條獨特的設計產業鏈。 根據公司業績快報,2016年營業收入6.55億元,同比增長7.92%,淨利潤1.19億,同比增長-2.24%。 2016年11月18日公司非公開發行股票募集資金約9.78億元用於籌建全球時尚設計生態圈專案,該專案的主要功能模組包括“衣全球時尚共用雲創平臺”、“時尚設計體驗店”、“設計師孵化基地”。 近期公司穩步落實全球時尚設計生態圈專案,旗下Showroom也即將在北京開幕,雖然短期或難貢獻特別多的收入和利潤,但是考慮到Showroom行業未來在國內的廣闊前景,長期看好,建議關注。
風險提示
買手和品牌跳過Showroom訂貨的風險;買手店狀況混亂的風險;品牌做自營Showroom的風險等。