我大學的一位師弟小王, 跟我講了這麼一個故事。
有這麼一位老闆, 姓賴。
賴總是開貼牌工廠的, 他在生意圈裡很有名的, 因為他老是拖欠供應商的貨款,
可賴總的貼牌工廠, 生意還挺不錯, 從春節放假回來到大年三十晚上, 工廠的車間總是燈火通明。 而且賴總雖賴, 但也還好, 如果供應商的錢拖有半年了, 且供應商願意跑賴總辦公室坐著二十四小時不動, 賴總就會說生意還是要做滴嘛, 這時候賴總就會交代財務小王寫個單給自己批, 當著供應商的面把款轉過去。
當然了, 如果貨款沒拖足半年, 想要錢?門都沒有!
供應商們也能容忍賴總這種拖欠的行為, 因為畢竟最後還是可以拿到錢, 賴總雖賴, 但沒突破底線, 而且賴總給供應商的訂單是長期的、穩定的且每年在增長。
可今年吧, 賴總的日子就不是那麼好過了, 因為生意開始不好做了, 客戶給工廠的訂單, 品質要求越來越高、工期越來越短、預付越來越少、賬期越來越長。 別的不說, 收錢晚了, 就沒錢給供應商付貨款, 工人的工資可以想辦法拖一拖, 可供應商不供材料的話, 就得停工待料了, 生意就沒法做了。
賴總還想賴, 供應商們不吃他這一套, 因為有幾個賴總的同行, 大半夜的把機器、辦公桌、電腦、檔櫃等一收拾, 玩消失了, 好幾個供應商吃了啞巴虧, 前面欠的和最近賒的全沒了。 現在供應商們追著要賴總清前面欠的款, 要不然斷然不會供材料。
賴總心裡苦啊, 但賴總不說。
然後賴總回家找了他的老婆阿萍,
賴總動之以情曉之以理發誓說不是包養小蜜, 終於跟富婆萍借來了一大筆流動資金, 殺氣騰騰的回到工廠。
賴總把主要的供應商逐一叫來, 要錢是吧?有啊!現在立馬可以給你!不過我這裡的生意你以後還做不做?供應商一下子沒反應過來怎麼回事, 因為他們打聽到的消息, 是說工廠被客戶那邊拖了3批比較大的款, 現在賴總這個架勢是什麼個意思?
賴總接著說, 我現在手上的錢不多, 就1400萬, 你們自己也知道的, 工廠一共欠了你們3000萬, 有的人現在肯定是結不了款的, 我得剩下點錢給工人發工資。
利字當頭, 曾經的供應商聯盟立馬就垮了。 先給我!先給我!
賴總說, 先給你?憑什麼啊?張三說了, 我現在給他先清掉60%的款, 他後天一大早就把材料全部給我送過來, 還給了我3個月的賬期!你能給我什麼啊, 讓你把材料先送一部分給車間先做著, 你連回個話都懶得理我, 我憑什麼要先給你?張三那麼支持我, 還有李四, 人家明天下午就會把材料送到廠, 我不先把他們的款給清了, 我對得起他們嗎?不行, 你還是得等過了這段時間, 我收到客戶的款了再打給你……
賴總經常在採購員面前說的一句話:什麼叫博弈?博弈就是你有我無。
供應商知道追賴總要錢的人很多,
這麼一折騰吧, 工廠的應付材料款, 還變成了3300萬!不過應付帳款的賬齡還是有所優化的, 如果不考慮後面繼續拖欠的話。
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