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從棄嬰到身家10億,“陳江河”真的讓雞毛飛上了天!

從棄嬰到傲立上海潮頭的東銀集團董事長, 至今已掌控數十億資產的義烏傳奇人物陳萍, 就如電視劇《雞毛飛上天》中的主角陳江河一般,

用睿智的眼光、過人的膽略以及蓽路藍縷孤身奮鬥的創業精神, 創造了一個個“點石成金”、“莫名其妙”的商業奇跡。

身世之謎被揭曉

從此改名為“陳萍”

73年前的一天, 一位母親懷抱嬰兒, 在義烏大陳鎮金山村內來回踱步。 最終, 她選擇了一戶大戶人家, 悄悄將繈褓中的嬰兒放在門口便匆匆離去。

巧合的是, 這戶人家一心想要生個兒子, 無奈產下一名女嬰, 眼看有人將“兒子”送上門來, 便將自己的女兒送往別家, 留下了這名棄嬰, 取名陳溪順。 並將他視為己出, 悉心照料, 供其讀書成才。

十八年後, 陳溪順學有所成, 考取了江西省工業勞動大學, 成為當時村裡第一位大學生。

某日, 當他正在學校寫壁報時, 忽然來了一位中年婦女,

自稱為陳溪順的母親。 母親明明在家中操勞, 為何眼前這位不速之客突然降臨以生母相認?陳溪順始終不敢相信, 但眼看這位女子帶了豐盛的食物, 千里迢迢趕來相認, 不像是作假, 頓時心中酸楚交集, 暗自思忖原來自己的身世竟然如此不同尋常。

想到自己如一葉浮萍, 不知從哪裡飄來, 陳溪順百感交集, 五味陳雜, 隨手在壁報末尾署名處寫下筆名“陳萍”二字。

誰料, 這篇壁報因為文情並茂, 被《江西日報》登載而傳誦一時, “陳萍”二字也隨之名聲鶴起。 從此, 陳溪順便改名為“陳萍”, 也就是如今上海東銀集團董事長。

為了倒賣紐扣

開著拖拉機去換雞毛

在臨近畢業時, 因三年自然災害學校停辦, 陳萍回到了大陳金山村, 從此就在村裡面朝黃土背朝天干了十多年。

在當時的義烏, 棄農經商、擺地攤做小生意被視作“投機倒把”的行為加以打擊。 有著經商頭腦的陳萍看中了湖州南潯一帶的紐扣廠, 一心想要將紐扣倒賣到義烏, 卻苦於沒有機會出門進貨。

要出門, 只能去雞毛換糖。

於是, 這位江西省工業勞動大學的大學生也肩挑擔子, 手搖撥浪鼓, 加入了“雞毛換糖”的隊伍。

在南潯, 雞毛是用草紙來換的, 四五張草紙, 一把雞毛。 但陳萍礙於面子, 始終叫不出那一聲吆喝, 只能默默地搖著手中的撥浪鼓。

一直到中午臨近午飯時間, 邊上一位年輕人邀請陳萍去他家吃飯, 吃完飯後, 陳萍多給了一些糧票表示感謝。 年輕人看出陳萍是第一次出來換雞毛, 便招呼附近的村民有雞毛的也拿來換。

這時, 陳萍才知道, 眼前這位年輕人在當地頗有號召力, 他靈機一動, 便決定直接通過他來收集鄰村的雞毛, 並給他一些好處。

按陳萍的話來說, 他當時是升級版的雞毛換糖, 並沒有像普通的敲糖幫一樣,

挑著擔子挨家挨戶地換雞毛, 而是開著拖拉機, 拉著一車的草紙而出, 載著一車的雞毛而歸。

每年的春節和元宵前是紐扣生意最好的時節, 陳萍便趁著這個時候開著拖拉機出去換雞毛, 買回來的紐扣再拿到廿三裡去賣。

“那個時候和投機倒把辦真是鬥智鬥勇啊!”如今回憶起當時的情景, 陳萍仍心有餘悸。

被投機倒把辦抓了幾次後, 陳萍發現, 他們將沒收的紐扣以1分錢的價格轉讓給合作社收購, 雖然市場上能賣到2分甚至1毛, 但是直接給合作社減少風險, 且可以把量做大。

於是, 陳萍找了機會與合作社的人, 將紐扣直接賣給合作社。 就這樣, 合作社成為了當時義烏最大的紐扣供應商, 但誰都不知道背後真正的供應商是陳萍。

回到出生地辦企業

80元搞定產品供應鏈

1977年,安徽省農村開始出現生產責任制,成為農村經濟改革的前奏。這一年,大陳鄰村的蘇溪杜村黨支部書記請陳萍出山為村裡辦企業。一聽是杜村,原本拒絕的陳萍開始動搖了,因為杜村正是他出生的地方。儘管無資金、無廠房、無設備、無技術、無供銷管道,陳萍還是決定出山,到自己出生的地方試一試。

辦企業先要出外找業務,出差就要花路費。知識份子的自尊使他決定自己墊路費出差。

路上遇到的第一個難題便是簽合同。雖然念過大學,但對於合同陳萍還是一無所知。他便“曲線求教”,拿著兩套工作服樣品來到南昌,以低於進價的價格推銷給一家勞保用品公司,並讓對方擬合同,“騙”回了第一份合同。

學會了寫合同後,陳萍繼續上路,在去往茂名的路上遇到了兩位諸暨人,一問得知他們在諸暨開服裝廠,一番協商,決定以先墊付後支付雙倍價錢的方式來幫陳萍加工服裝。就這樣,加工廠商也找到了。

在諸暨人的推薦下,陳萍又來到諸暨布料廠,買了一些布料去染色,但因為染布廠的失誤,將布料染壞了。為了彌補失誤,染布廠答應為陳萍尋找最低廉的布料廠,就這樣,又陰差陽錯地解決了原材料基地。

最終,陳萍將貨品如期交給訂購商時,對方已經晉升為南昌商業局局長,在他的號召下,全市的商店經營者都聚集在一起,陳萍拿著樣品,當場辦起了“展銷會”,現場訂貨,立即解決了銷售管道。

這趟出差回來,陳萍一次解決了原材料基地、加工廠、銷售管道問題,旅差費共花了200元,村裡只有80元,其餘120元給了張欠條,等企業賺了錢才付清。這就是陳萍以“80元人民幣起家”的故事。

再談義商精神

“義利雙行”是商魂

如今,陳萍已是上海東銀集團的董事長,擁有多家全資子公司。上海的東銀中心是長寧區標誌性建築之一,世界500強企業入駐有14家,平均每年上繳區財政稅收7億元以上,是長寧區財政支柱企業。

走進陳萍的辦公室,一副巨大的水彩畫懸掛於正中間,取名為《篳路藍縷 曙光在前》,這正是他開工廠之初的寫照。曙光從東方升起,畫中山上有神廟,山中有金礦,卻沒有路可以過去。“路在哪裡?路在腳下,路是人走出來的,別人能上去,我也一定能上去。”陳萍如是說,篳路藍縷,曙光在前,有志者,事竟成。

如今再看《雞毛飛上天》,重溫那個年代的創業歷程和義商精神,陳萍給出了四個字——“義利雙行”。陳萍認為,過去的“進四出六”在今天看來,就是“義利雙行”的體現。做生意不好高騖遠,不利字當頭,不因循守舊,而是細水長流,義利雙行,趨時觀變。這便是義烏的商魂,也是義烏市場經久不衰的法則。

大家愛看

為提高市民整體素質和城市文明程度,全力創建全國文明城市。即日起,中國義烏網聯合義烏市創建辦推出不文明行為“隨手拍”專欄,邀請市民曝光身邊的不文明行為。

稿件內容被中國義烏網記者採納,並繼續跟進採訪的,均有50元以上的獎勵。

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如今再看《雞毛飛上天》,重溫那個年代的創業歷程和義商精神,陳萍給出了四個字——“義利雙行”。陳萍認為,過去的“進四出六”在今天看來,就是“義利雙行”的體現。做生意不好高騖遠,不利字當頭,不因循守舊,而是細水長流,義利雙行,趨時觀變。這便是義烏的商魂,也是義烏市場經久不衰的法則。

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