中國電影票房排行榜上的NO.1, 是一年前的賀歲劇《美人魚》, 導演是周星馳, 眾所周知, 星爺是喜劇演員出身, 整部電影沒有星爺半個鏡頭, 卻依然擁有強大的票房號召力。
有一檔綜藝叫《跨界歌王》, 還有一檔綜藝叫《跨界喜劇人》, 老百姓喜歡看演員們唱歌演小品說相聲, 主辦方和明星們既賺的盆滿缽滿, 也贏得了好口碑。
這些, 就是跨界帶來的魅力和優勢。
跨界, 我們不得不說這個“界”到底是什麼
跨界行銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯繫, 把一些原本不相干的元素進行融合、互相滲透,
進入互聯網經濟時代, 特別是移動互聯網的普及讓人們有更多的資訊連結。 跨界更加明顯, 供求資訊的流通達到空前的釋放, 需求與供應不斷的豐富完善。
跨界是最徹底的競爭, 你賴以生存的主營業務, 別人一腳插的進來--免費。 一不小心就被別人把業務搶了去, 你卻還不明所以。
舉個例子
有事找一個人, 你會發短信還是打電話?
一個軟體的運用在功能上
足以把移動和聯通
在電話和短信的收費搶到渣都不剩
移動說, 原來騰訊才是我們的競爭對手
以前的殺毒軟體都是收費的
後來360來了, 全部免費
攪亂了整個殺毒市場
猝不及防的公然打劫
一夜之間沒落了多少巨頭企業
看到這裡很多人或許會疑惑, 既然是免費的, 那他們靠什麼賺錢呢?
答案是:通過搜集使用者資料, 推廣付費業務, 順便賺取流量廣告的費用,
騰訊旗下手游《王者榮耀》註冊用戶突破2億人, 人數比A股股民還多, 日活躍用戶達到了8000余萬。 在2016年, 王者榮耀收入384億元, 最高日流水達到2億, 月流水超過30億, 其中有一款虛擬的角色皮膚, 一天就收入1.5億元。 此外, 通過資本杠杆使騰訊獲得的利潤更是不可估量。
360用戶端建立起來, 隨後又開發360網址導航頁、360安全桌面、360軟體管家, 分別解決小白客戶尋功能網址、桌面美化、軟體安裝和簡易裝機的需求。 進一步積累了更多的用戶的同時, 這些附加產品貢獻了360最大的一塊營收。
從上面的案例中, 我們不難看出:一旦擁有了龐大的資料基礎, 公司原本是做什麼的, 已經不重要了。
金錢正隨著消費的改變而改變
當你在一個領域裡積攢了一定的能量
擁有了強大的使用者資料後
就有能力跨界去別人的地盤上“搶錢”了
韓都衣舍的CEO說
未來韓都衣舍不僅賣衣服
可能還會賣電飯煲、賣洗衣機
賣你能夠想到的所有的產品
因為韓都衣舍擁有足夠多的使用者資料
無界悅聯認為
企業發展必將走上平臺化轉型的道路
通過資料互換、資源資訊跨界
使自身獲得更多更優質的資源
開拓更廣闊的市場
未來十年, 是資料重建商業, 流量改寫未來, 一切都在經歷一個推倒重來的過程。 你不跨界, 就有人跨過來打劫。
更便利、更關聯、更全面的商業系統正在逐漸形成, 從一個領域進入另一個領域:
咖啡廳還喝咖啡麼?
酒店只是用來住宿的麼?
餐廳就是用來吃飯的麼?
以史為鑒可以知興替, 一代企業的更替時刻在提醒我們:在這場跨界拉鋸戰裡, 無論你是攻方還是守方, 都要透過現象去發現對手的核心競爭力, 做好未雨綢繆的準備。