最近315的耐克限量版球鞋假氣墊風波,
讓運動用品這個事情再次引發社會關注。
而莆田產的各種運動用品,
更是故事太多,
讓人聽了無語。
智慧穿戴早就已經進入我們的生活, 從手錶到眼鏡, 確實給生活帶來了很多方便。 2015年7月, 李甯聯合小米生態鏈子公司華米科技, 正式推出了兩款智慧跑鞋。 作為國產運動鞋服傳統品牌的李寧推出新款跑鞋本不是新聞, 但這次發佈的兩款跑鞋卻顛覆了李寧公司以往的產品, 穿上這種鞋跑步, 人們能夠獲得自己在運動時的相關資料。
其實, 不管是李寧公司發佈的這兩款智慧跑鞋, 還是其他以前出現過的智慧跑鞋, 都有兩個功能, 一個是在鞋裡面置入的晶片能採集跑步資料, 另一個是它能夠用自己所謂專業的資料演算法進行計算。 一個是監測, 一個是計算。 智慧跑鞋會採集跑步的距離、速度、路線、卡路里消耗,
以往, 一提到智慧穿戴產品, 人們往往覺得它很高大上, 價格肯定不便宜。 但是這次李寧發佈的兩款智能跑鞋, 最貴也還不到400元。 所以有些朋友心裡犯嘀咕, 價格這麼便宜, 品質有沒有保證呢?
李甯作為中國最為知名的本土品牌之一, 這兩年交出的答卷並不讓人滿意。 公開財報顯示, 李寧公司2014年淨虧損達到7.8億元, 這已經是公司連續三年虧損。 2014年上半年,
李甯公司其實是經濟結構調整中受到巨大衝擊的犧牲品。 李寧曾經是耐克和愛迪達之外的第三大體育用品品牌, 在國內是第一大品牌, 它在2008年也就是李寧參加奧運會開幕式的那年達到了全盛高峰。
老話說“窮則思變”, 李寧公司正在遭遇業績連續下滑的挑戰, 所以宣佈推出智慧跑鞋也不足為奇。 李寧在很多科技公司當中選擇小米公司來合作, 真的是煞費苦心。 但是, 李寧和小米的強強聯手是否能夠幫助李寧公司扭轉下滑的業績, 有點取決於運氣成分, 不過從目前的方式來看是對的。 比如這次的兩款智慧跑鞋,採取的是O2O的辦法,就很好地解決了庫存的問題。先訂然後再出產品,這樣好控制整個成本,不至於再出現以前那樣“生產100個,只能賣50件,剩下50件送都沒人要”的情況。另外,小米在智慧硬體方面有一個開放式的思維,但又有攻擊性很強的行為,一般的小公司、小品牌受不住這麼強大的壓力。李寧虧損了三年,總共虧了二十多億,市值七八十億,不見了一大半。這個公司最壞的事情已經發生過了,小米給它帶來的衝擊用廣東話講就是“灑灑水”,所以它反而願意跟小米玩,哪怕三刀六洞,再激烈的方案,它可能都會配合。事實上,李甯進軍智慧運動這一塊的決心也很大。雖然我跟這家公司沒有商業合作,但是我跟李寧私下接觸很多,他是很謙和的人,而且骨子裡特別愛運動。之前我跟他開玩笑,“你的廣告不要找某某運動員,看上去比較樸實,沒有明星相。”但是他說他就喜歡跟運動員在一起。所以他對運動或者對智慧運動的專注,應該是回到了他最喜歡、最熱愛的事情上。怕就怕這個,他只要喜歡這個事情,投入資源去做,總比再繼續做衣服、庫存堆積如山要好。李寧公佈這個合作的當天股價漲了,之後7月15日李寧的股價也微漲了一些。香港市場最近也是兵荒馬亂,特別像體育用品,已經毫無新鮮感。所以我覺得,它還能有一點兒變化,說明資本市場對這個事情還有一點點期望值,就是有曙光,但能不能做成還是看它的運氣。
小米有自己的APP,有上千萬的活躍用戶,能夠為李甯智慧跑鞋在社交化互動體驗方面發發力。小米的一些消費群體,也可以為李寧帶來一些潛在的用戶、潛在的消費動力。小米用戶是很活躍的社交群體,李寧則還不懂怎麼樣與年輕人對話,正好互補。李寧給硬體,小米給軟體,一個負責牛一個負責慢,加起來就是“慢牛”。所以這個組合還行,互補很明顯:小米懂的事,李寧這個品牌一定不會懂,而李寧懂的事,小米不會幹。這種組合我覺得反而有趣。
有人擔心,這次李寧和小米聯手推出的低價跑鞋,號稱媲美千元級的跑鞋,產品聽起來貌似無可挑剔,但是產品有沒有市場呢?
關於這個問題,我講一個故事,兩個賣鞋的商人到非洲去,非洲是沒人穿鞋的,樂觀的人覺得市場很大,悲觀的人覺得很絕望。現在穿戴智慧設備市場的現狀是,蘋果的手錶好一些,而其他各類手環也就是百萬級的銷售,而且用起來的效果不是很好,消費者還沒有特別接受這個東西,但是鞋子會好一些。我們以前開玩笑,有人問神父說:“我祈禱時抽煙行不行?”神父說:“肯定不行。”另外一個人說:“我抽煙的時候能祈禱嗎?”神父說:“還不錯。”現在的情況就是這樣,專門一個智慧設計,讓它加上一雙鞋子,大家會覺得很怪,但是本身就是一雙鞋,然後附帶一個智慧的東西,大家接受起來會容易得多。這個小小的轉換對於中國的消費者來講是很重要的。因為中國的消費者是全世界最“傲嬌”的消費者,大家對性價比極敏感,而且可供大家挑選的產品特別多。在這種情況下,誰先做智慧跑鞋,誰就能夠在市場上做到快、佔有率高、編的故事多,可能就會有一個比較大的、推動這個市場的作用。
其實耐克、愛迪達也做過智慧跑鞋,但是銷售不佳,前面銷售的放晶片的牌子已經不做了,另外一個也在斷貨,這是為什麼呢?其實,這不是說明它們對硬體產品不看好,而是說明它們不擅長。為什麼不擅長?因為它們缺乏像小米這樣花錢來“燒”市場的行為。很多外資的互聯網公司在中國都慘敗,中國的互聯網公司它們都看不上,覺得不靠譜、看不懂,可最終它們都被本土的互聯網巨頭打敗了。從這個意義上講,外面的經驗對中國智慧跑鞋不會有特別大的參考作用。它做成了,不一定說明中國能成,它做不成,不一定說明中國也做不成。從這個角度來講,我比較看好這個市場。
關於智慧鞋子,有人問,有多少人會低下頭,或者是在脫鞋的那一刻,從中去提取一些數字進行分析呢?有沒有必要?
實際上,這個事已經變成很傻瓜化的了。它就是一個APP,最後都是在手機終端上看,基本上不用看鞋子。對它們來講,就是一個APP顯示你今天走了多少路,一個手環能做到這個事,鞋子也能做到。
現在市場上的智慧設備很多,沒法判斷它到底有多準確,所以就看誰做得好,誰做的客戶體驗好。這些東西的成本都不高,比如手環是一兩百塊錢一個,鞋也是幾百塊錢一雙,價格不太會成為干擾。但是功能怎麼樣,用起來是不是舒服,APP是不是好玩很重要。另外,我覺得它以後甚至會有娛樂功能和其他功能,它變成年輕人的一個時尚用品,這樣的可能性更大。因為僅僅打健康牌是不夠的,它所有的健康功能都是輔助性的。
跟國際大牌耐克等在智慧跑鞋上的佈局相比,李寧公司發力較晚,但是比較有針對性,比如價格比較低。在這種情況下,李寧公司能夠後來居上嗎?
其實,這不太取決於李寧公司,而取決於中國的消費者。李寧已經很久沒有驚喜給大家了,大家會覺得它是一個大叔品牌,而且是比吳秀波還老的那種大叔,又不帥。但是吳秀波看上去比較時尚一點,所以李寧公司現在幹的事情就是把李甯“吳秀波化”。這個方向是對的,這個節奏也對,但是大家能不能接受,就取決於它推廣的時候能不能觸動消費者。這裡面有運氣的成分,也有操作的成分,所以要看它真正推行時候的具體玩法。因為李甯的智慧跑鞋從性價比和功能來講都是可以接受的,至少是不錯的東西。
那麼,李寧公司應該從哪些方面來著手提升業績呢?我認為,應該找新的產品,包括智慧化、智慧穿戴,鞋也好、衣服也好,還有其他東西都是可以做的。還要研究消費者的特點,消費者喜歡什麼東西,他們真正需要什麼,要有一個排序,集中資源去做這個事,而不是通過把自己變成一個跨國公司,用各種管理、層級這種可能已經落後於時代的方法去做。還是要回到產品本身,要回到一個年輕的公司,回到一個創業的公司,把以前的包袱丟掉,把以前成功的經驗都忘掉,重新當作自己什麼都不懂。
說完李寧,我們再說小米公司,這次李寧公司選擇它作為自己的合作夥伴。現在流行跨界,跟專業人合作,做自己不專業的事情,從中分得一杯羹。這在將來會是一種趨勢,小米這麼做,360也在這麼做,包括BAT都在這麼做,但是它們不指望這個東西賺錢。就跟帝國版圖一樣,要把這個地方擴張,所謂此消彼長,你佔領了這塊市場,這個市場掛著你的旗號,對對手就是一個擠壓。大的互聯網公司還是在做這種分割、侵佔。所以對傳統公司來講這是一個好的機會。
《互聯網新物種新邏輯(常讀·趣味集系列)》西南財經大學出版社
陸新之 主編
上篇 互聯網+進行時
方興未艾的人工智慧 003
“雙十一”貌似已經老了 009
潛滋暗長的眾籌 016
電商網站+線下書店 032
互聯網時代快遞企業趕緊上市 038
互聯網+家居業帶來的變化 046
互聯網+婚戀:世紀佳緣牽手百合網 052
互聯網+運動服裝:李甯需要“吳秀波化” 057
新玩意3D列印怎麼玩? 064
電商上市衝擊波 070
15歲維琪百科的成長煩惱 090
互聯網餐飲案例:西少爺肉夾饃內訌 097
來去匆匆的比特幣 104
互聯網時代體育這樣玩 111
下篇 移動互聯網時代的各種嘗試
內地電影公司對接好萊塢大款 149
首富更迭折射中國經濟變化 154
曾經起舞的“大象”IBM如何轉型 160
分拆“恐龍”——惠普 168
三星手機為何遭遇滑鐵盧 175
全球餐飲巨頭百勝集團在中國業績下滑 181
足協單飛,中國足球有望活出真我 188
迪士尼的佈局與運作 195
比如這次的兩款智慧跑鞋,採取的是O2O的辦法,就很好地解決了庫存的問題。先訂然後再出產品,這樣好控制整個成本,不至於再出現以前那樣“生產100個,只能賣50件,剩下50件送都沒人要”的情況。另外,小米在智慧硬體方面有一個開放式的思維,但又有攻擊性很強的行為,一般的小公司、小品牌受不住這麼強大的壓力。李寧虧損了三年,總共虧了二十多億,市值七八十億,不見了一大半。這個公司最壞的事情已經發生過了,小米給它帶來的衝擊用廣東話講就是“灑灑水”,所以它反而願意跟小米玩,哪怕三刀六洞,再激烈的方案,它可能都會配合。事實上,李甯進軍智慧運動這一塊的決心也很大。雖然我跟這家公司沒有商業合作,但是我跟李寧私下接觸很多,他是很謙和的人,而且骨子裡特別愛運動。之前我跟他開玩笑,“你的廣告不要找某某運動員,看上去比較樸實,沒有明星相。”但是他說他就喜歡跟運動員在一起。所以他對運動或者對智慧運動的專注,應該是回到了他最喜歡、最熱愛的事情上。怕就怕這個,他只要喜歡這個事情,投入資源去做,總比再繼續做衣服、庫存堆積如山要好。李寧公佈這個合作的當天股價漲了,之後7月15日李寧的股價也微漲了一些。香港市場最近也是兵荒馬亂,特別像體育用品,已經毫無新鮮感。所以我覺得,它還能有一點兒變化,說明資本市場對這個事情還有一點點期望值,就是有曙光,但能不能做成還是看它的運氣。小米有自己的APP,有上千萬的活躍用戶,能夠為李甯智慧跑鞋在社交化互動體驗方面發發力。小米的一些消費群體,也可以為李寧帶來一些潛在的用戶、潛在的消費動力。小米用戶是很活躍的社交群體,李寧則還不懂怎麼樣與年輕人對話,正好互補。李寧給硬體,小米給軟體,一個負責牛一個負責慢,加起來就是“慢牛”。所以這個組合還行,互補很明顯:小米懂的事,李寧這個品牌一定不會懂,而李寧懂的事,小米不會幹。這種組合我覺得反而有趣。
有人擔心,這次李寧和小米聯手推出的低價跑鞋,號稱媲美千元級的跑鞋,產品聽起來貌似無可挑剔,但是產品有沒有市場呢?
關於這個問題,我講一個故事,兩個賣鞋的商人到非洲去,非洲是沒人穿鞋的,樂觀的人覺得市場很大,悲觀的人覺得很絕望。現在穿戴智慧設備市場的現狀是,蘋果的手錶好一些,而其他各類手環也就是百萬級的銷售,而且用起來的效果不是很好,消費者還沒有特別接受這個東西,但是鞋子會好一些。我們以前開玩笑,有人問神父說:“我祈禱時抽煙行不行?”神父說:“肯定不行。”另外一個人說:“我抽煙的時候能祈禱嗎?”神父說:“還不錯。”現在的情況就是這樣,專門一個智慧設計,讓它加上一雙鞋子,大家會覺得很怪,但是本身就是一雙鞋,然後附帶一個智慧的東西,大家接受起來會容易得多。這個小小的轉換對於中國的消費者來講是很重要的。因為中國的消費者是全世界最“傲嬌”的消費者,大家對性價比極敏感,而且可供大家挑選的產品特別多。在這種情況下,誰先做智慧跑鞋,誰就能夠在市場上做到快、佔有率高、編的故事多,可能就會有一個比較大的、推動這個市場的作用。
其實耐克、愛迪達也做過智慧跑鞋,但是銷售不佳,前面銷售的放晶片的牌子已經不做了,另外一個也在斷貨,這是為什麼呢?其實,這不是說明它們對硬體產品不看好,而是說明它們不擅長。為什麼不擅長?因為它們缺乏像小米這樣花錢來“燒”市場的行為。很多外資的互聯網公司在中國都慘敗,中國的互聯網公司它們都看不上,覺得不靠譜、看不懂,可最終它們都被本土的互聯網巨頭打敗了。從這個意義上講,外面的經驗對中國智慧跑鞋不會有特別大的參考作用。它做成了,不一定說明中國能成,它做不成,不一定說明中國也做不成。從這個角度來講,我比較看好這個市場。
關於智慧鞋子,有人問,有多少人會低下頭,或者是在脫鞋的那一刻,從中去提取一些數字進行分析呢?有沒有必要?
實際上,這個事已經變成很傻瓜化的了。它就是一個APP,最後都是在手機終端上看,基本上不用看鞋子。對它們來講,就是一個APP顯示你今天走了多少路,一個手環能做到這個事,鞋子也能做到。
現在市場上的智慧設備很多,沒法判斷它到底有多準確,所以就看誰做得好,誰做的客戶體驗好。這些東西的成本都不高,比如手環是一兩百塊錢一個,鞋也是幾百塊錢一雙,價格不太會成為干擾。但是功能怎麼樣,用起來是不是舒服,APP是不是好玩很重要。另外,我覺得它以後甚至會有娛樂功能和其他功能,它變成年輕人的一個時尚用品,這樣的可能性更大。因為僅僅打健康牌是不夠的,它所有的健康功能都是輔助性的。
跟國際大牌耐克等在智慧跑鞋上的佈局相比,李寧公司發力較晚,但是比較有針對性,比如價格比較低。在這種情況下,李寧公司能夠後來居上嗎?
其實,這不太取決於李寧公司,而取決於中國的消費者。李寧已經很久沒有驚喜給大家了,大家會覺得它是一個大叔品牌,而且是比吳秀波還老的那種大叔,又不帥。但是吳秀波看上去比較時尚一點,所以李寧公司現在幹的事情就是把李甯“吳秀波化”。這個方向是對的,這個節奏也對,但是大家能不能接受,就取決於它推廣的時候能不能觸動消費者。這裡面有運氣的成分,也有操作的成分,所以要看它真正推行時候的具體玩法。因為李甯的智慧跑鞋從性價比和功能來講都是可以接受的,至少是不錯的東西。
那麼,李寧公司應該從哪些方面來著手提升業績呢?我認為,應該找新的產品,包括智慧化、智慧穿戴,鞋也好、衣服也好,還有其他東西都是可以做的。還要研究消費者的特點,消費者喜歡什麼東西,他們真正需要什麼,要有一個排序,集中資源去做這個事,而不是通過把自己變成一個跨國公司,用各種管理、層級這種可能已經落後於時代的方法去做。還是要回到產品本身,要回到一個年輕的公司,回到一個創業的公司,把以前的包袱丟掉,把以前成功的經驗都忘掉,重新當作自己什麼都不懂。
說完李寧,我們再說小米公司,這次李寧公司選擇它作為自己的合作夥伴。現在流行跨界,跟專業人合作,做自己不專業的事情,從中分得一杯羹。這在將來會是一種趨勢,小米這麼做,360也在這麼做,包括BAT都在這麼做,但是它們不指望這個東西賺錢。就跟帝國版圖一樣,要把這個地方擴張,所謂此消彼長,你佔領了這塊市場,這個市場掛著你的旗號,對對手就是一個擠壓。大的互聯網公司還是在做這種分割、侵佔。所以對傳統公司來講這是一個好的機會。
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陸新之 主編
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方興未艾的人工智慧 003
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內地電影公司對接好萊塢大款 149
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迪士尼的佈局與運作 195