大叔的孩子雖然還沒出生, 但過去的幾個月, 大叔跟著孩子他媽, 已經為其準備了很多玩的, 穿的, 用的……幾乎每天家裡都有幾個快遞是“寄”給孩子的。 有一天, 大叔和老婆開玩笑, 她住月子會所一個月的花銷, 可能是我在老家的親戚養孩子幾年的總和。 全面二孩政策執行接近兩年, 在二孩經濟的帶動下, 親子市場是大叔認為目前所有行業裡最具活力的市場, 當然也是所有互聯網大平臺都覬覦的細分市場, 該怎麼做呢?今天聊聊。
大眾點評的親子頻道成立接近兩年, 卻在二孩政策下迎來極大紅利。
首先, 打造IP。
為了塑造大眾點評作為一站式親子消費決策入口形象, 觸發親子家庭對大眾點評親子頻道的認知;強化親子頻道影響力;大眾點評打造了一個IP, 也是一個節日, 叫做“親子奇妙日”, 通過一個具象的IP, 來吸引父母和小孩的關注和參與。 這個IP火了, 大眾點評的親子頻道就火了。 那這麼IP怎麼打造呢?
第二, 落地活動。
大眾點評在上海本地一個非常知名的場地——上海展覽中心, 製作了一個9000平方米的兒童遊樂園, 最關鍵的是免費的。 大眾點評將巧虎歡樂島、亞馬遜王國兒童探險樂園、星期八小鎮、英孚教育青少兒英語等70餘家親子商戶在場館中還原成一站式親子場景, 覆蓋親子遊樂、親子教育、兒童攝影等多個領域。
作為家長, 實際上, 最愁的就是週末帶怎麼去哪裡玩?抑或孩子長大一些了, 你的休息日變成了“加班日”, 你可能得上午陪他學游泳, 下午陪他學英語, 練跆拳道, 晚上陪他玩遊戲……總之, 孩子的精力充沛, 對任何事情都充滿好奇心。 大眾點評的“親子奇妙日”給了所有家長和小孩一個歡度週末的方式。
把70余家商戶集中在一個地方,
第三, 本地推廣。
有了這麼好的IP和與之匹配的落地活動, 只欠東風了, 那就是當地語系化的推廣, O2O行業最重視的也是當地語系化。 大眾點評先是在上海人流量比較大的地方投了硬廣,
不僅有童趣海報描繪了孩子奇思妙想的創意,凸出“親子奇妙日”的主題,大眾點評還專門製作了一個一鏡到底的H5長圖,展現孩子從小到大與父母一同經歷的難忘瞬間,吸引用戶上傳自己的故事進行擴散傳播,這個H5在媽媽圈獲得了很高的自然轉發。(回復“親子”,查看這個H5)
經過上面的三步驟,大眾點評舉辦“親子奇妙日”的效果到底如何呢?傳播週期內的整體曝光量超過600萬次。短短5天,超過6萬個家庭親自來到現場體驗。活動現場爆滿,小朋友們玩的不亦樂乎。有圖有真相:
更值得一提的是,“親子奇妙日”也十分順應“親子市場”這個熱門社會話題和產業概念,實際上,大眾點評為上海本地的新聞媒體和科技媒體提供了一個新聞熱點,因此,本次活動的報導和二次傳播都收到了超出預期的效果。這也是大叔強調的公關傳播理論,要説明媒體製造新聞,而不是總是打擦邊球或者開個不痛不癢的發佈會,PPT發佈會顯然沒有一個熱熱鬧鬧的現場來得真實和可觀。
此外,自媒體的傳播也不容小覷。上海本地的垂直母嬰KOL也親自到現場體驗,為活動背書,精緻吸引目准用戶的關注,極大地提升活動的口碑。
不信?我們看聽聽參加這次活動的商家的評價:
https://v.qq.com/x/page/s0525g3g5g9.html
大叔認為,借助對“親子奇妙日”這個IP的打造,再通過落地活動為使用者和客戶提供一個平臺,最後借助新媒體手段進行當地語系化的傳播,大眾點評在品牌和公關兩個維度成功樹立起了“親子奇妙日”這個IP的口碑,更是幫助商戶和消費者建立起“親子消費”的入口認知,是一個難得的叫好又叫座的“O2O”傳播案例。
不僅有童趣海報描繪了孩子奇思妙想的創意,凸出“親子奇妙日”的主題,大眾點評還專門製作了一個一鏡到底的H5長圖,展現孩子從小到大與父母一同經歷的難忘瞬間,吸引用戶上傳自己的故事進行擴散傳播,這個H5在媽媽圈獲得了很高的自然轉發。(回復“親子”,查看這個H5)
經過上面的三步驟,大眾點評舉辦“親子奇妙日”的效果到底如何呢?傳播週期內的整體曝光量超過600萬次。短短5天,超過6萬個家庭親自來到現場體驗。活動現場爆滿,小朋友們玩的不亦樂乎。有圖有真相:
更值得一提的是,“親子奇妙日”也十分順應“親子市場”這個熱門社會話題和產業概念,實際上,大眾點評為上海本地的新聞媒體和科技媒體提供了一個新聞熱點,因此,本次活動的報導和二次傳播都收到了超出預期的效果。這也是大叔強調的公關傳播理論,要説明媒體製造新聞,而不是總是打擦邊球或者開個不痛不癢的發佈會,PPT發佈會顯然沒有一個熱熱鬧鬧的現場來得真實和可觀。
此外,自媒體的傳播也不容小覷。上海本地的垂直母嬰KOL也親自到現場體驗,為活動背書,精緻吸引目准用戶的關注,極大地提升活動的口碑。
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大叔認為,借助對“親子奇妙日”這個IP的打造,再通過落地活動為使用者和客戶提供一個平臺,最後借助新媒體手段進行當地語系化的傳播,大眾點評在品牌和公關兩個維度成功樹立起了“親子奇妙日”這個IP的口碑,更是幫助商戶和消費者建立起“親子消費”的入口認知,是一個難得的叫好又叫座的“O2O”傳播案例。