毛水亮
西安數之元網路科技有限公司創始人&CEO
黑馬會全國王牌特委
西安黑馬會副會長
好的創業團隊先要把第一個一百萬掙到，
核心觀點：從“為什麼”到“是什麼”， 從因果關係到相關關係
數字行銷與傳統行銷有很大區別。 傳統行銷的核心是洞察消費者心理， 研究消費者為什麼要買某個產品或服務。 在運作中以廣告、品牌和管道執行為核心， 也就是說傳統行銷需要有洞察人性的策略團隊， 讓消費者覺得“說到了心坎裡”， 還需要執行力超強的管道團隊， 讓喜歡你的消費者容易找到你。
而資料行銷並不研究“為什麼”， 只研究“是什麼”。 資料驅動的精准行銷是利用消費者歷史產生資料（比如過往消費行為等）預測消費者未來的消費行為。 很多人都在亞馬遜買過書， 當使用者下單時頁面中會出現一些相關推薦，
要研究消費者行為， 必然要關注消費者生命週期——從客戶的獲取、提升、成熟到流失， 每個階段都有相應的演算法和模型可以應用。 獲取客戶要解決的問題是尋找目標客戶， 如果有了客戶， 則要解決客戶提升問題。 在客戶流失階段， 要解決兩點：誰是最可能流失的客戶、這些客戶有什麼需求、我們應該給出我們樣的offer。
前段時間馬雲提出“五新時代”的概念， 而資料是他說的“新能源”之一， 與石油這類不可再生能源不同， 資料的一大特點是越用越有價值。 為什麼總有人說“實際上很多公司比你更瞭解你自己”？原因就是他們掌握了你的過往資料， 比如消費者資料就分為以下幾類——
消費者在看什麼（表現了消費者的潛在需求， 相對分散）
消費者在找什麼（即搜索行為， 表現了消費者的顯性需求）
消費者在社交軟體評論什麼
消費者買了什麼（更加顯性， 已經形成購買行為）
那麼問題來了！
這些資料怎麼用？
核心觀點：“存量運營”天然是精准行銷， 但是精准行銷不天然是“存量運營”。 資料來源的整合可以實現精准獲客和拓新的問題！
有客戶， 有資料
這樣的企業一般已經具備一定規模， 他們有自己的IT系統、有足夠的資金， 要找最好的供應商來服務， 一般分為由諮詢公司、IT廠商以及一線管道共同完成整個精准行銷落地過程。 而數之元將這三種能力整合在一起， 研發的“數智雲銷”平臺給出了創新的全流程整合服務。
“數智雲銷”的解決方式很直觀， “你給我資料， 我給你結果”， 將此前的“三個角色做一件事情”變成了“一個角色做三件事情”， 全流程實現精准電銷兩周之內落地。
有客戶， 沒資料
這樣的狀況多見於成長型企業——“曾經有很多資料擺在我面前， 我沒有珍惜， 等到錯過了才追悔莫及。 ”（曾經有大量的資料擺在我的面前， 我沒有收集， 等大資料時代來的時候我才追悔莫及， 人世間最痛苦的事莫過於此， 我就想問一句“誰能教教我， 如何低成本高效的收集有意義的資料”）此時必須開發具備資料思維的IT系統。 同時“他山之石可以攻玉”， 可以充分利用協力廠商資料平臺， 利用你每個客戶的唯一ID進行ID匹配， 整合協力廠商資料進行客戶畫像， 做到更加的瞭解自己的客戶：
如果ID是手機號碼：可以利用運營商數據、移動互聯網時代的資料巨頭如Takingdata
如果ID是互聯網通用帳號登錄， 可以在廣告聯盟中想想辦法
如果你的ID是獨有帳號，那就很難拼接了
數智雲銷整合了幾千萬客戶的電銷行為資料，可以有效的提升電銷效率。
沒客戶，沒資料
這就是相當悲哀的狀況了。此時大家會寄希望於互聯網廣告，但廣告聯盟只能解決獲客環節，不能解決交易環節。而且互聯網廣告聯盟還有一個大問題：水分很大，所謂的按點擊付費，水分在10倍左右。毛水亮的團隊正在探究更好的解決方案，與運營商合作，深挖使用者行為資料進行客戶洞察，提升效能，解決獲客問題。
好的團隊應該先考慮自身能力數之元公司到現在為止還沒有融資，但從初始階段就保持著盈利狀態。“我們提供的是解決方案，創業五年來，每年都實現了50%以上的增長。”
參與連線的是現任銳旗資本CEO周宜遊：
“毛總對事情的歸納和理解非常值得欽佩，我們的也是專門研究數字行銷領域的基金。從行銷的角度講，大資料行銷是必然的選擇，現在企業推廣中，過高的成本讓很多企業難以承受，他選擇以運營商數據為基礎，通過合規劃的處理，這樣的思路很有前景。”
毛水亮認為：“好的創業團隊先要把第一個一百萬掙到，再考慮大事。”很多團隊的能力和目標相差太大，雖然風險越大收益越大，但做事前必須考慮團隊的能力、資源與目標的匹配度。
如果你的ID是獨有帳號，那就很難拼接了
數智雲銷整合了幾千萬客戶的電銷行為資料，可以有效的提升電銷效率。
沒客戶，沒資料
這就是相當悲哀的狀況了。此時大家會寄希望於互聯網廣告，但廣告聯盟只能解決獲客環節，不能解決交易環節。而且互聯網廣告聯盟還有一個大問題：水分很大，所謂的按點擊付費，水分在10倍左右。毛水亮的團隊正在探究更好的解決方案，與運營商合作，深挖使用者行為資料進行客戶洞察，提升效能，解決獲客問題。
好的團隊應該先考慮自身能力數之元公司到現在為止還沒有融資，但從初始階段就保持著盈利狀態。“我們提供的是解決方案，創業五年來，每年都實現了50%以上的增長。”
參與連線的是現任銳旗資本CEO周宜遊：
“毛總對事情的歸納和理解非常值得欽佩，我們的也是專門研究數字行銷領域的基金。從行銷的角度講，大資料行銷是必然的選擇，現在企業推廣中，過高的成本讓很多企業難以承受，他選擇以運營商數據為基礎，通過合規劃的處理，這樣的思路很有前景。”
毛水亮認為：“好的創業團隊先要把第一個一百萬掙到，再考慮大事。”很多團隊的能力和目標相差太大，雖然風險越大收益越大，但做事前必須考慮團隊的能力、資源與目標的匹配度。