“為什麼電動車搞促銷便宜了也沒人買？”“銷量銳減， 開支不降反升， 日子難過...”“導購員不知道怎麼賣貨”現在， 很多電動車專賣店的老闆們焦慮不已。
相比傳統線下的慘澹經營， 最近有個極其火熱的生意——無人零售。 與實體零售、電商比肩的“第三大零售”業態——無人零售店， 正演變成現實。 雖然目前上海、廣州、北京等地的24小時無人店由於補貨不及時、技術制約導致管理漏洞等問題。 但新的零售業態取代舊的零售業態也是肯定會發生的趨勢。 一場“消滅收銀員、消滅導購員、消滅服務員”的革命， 開始了。
焦慮的傳統電動車經銷商似乎可以從這種萌芽的“無人零售店”新業態中汲取養分， 在管道變革的洪流中抓住機會。
第一、當前電動車零售的變革， 比拼的不是誰家更便宜， 也不是線上+線下的聯合， 而是消費者的體驗。
第二、電動車經銷商要專注於產品與服務，
第三、電動車生意難做， 其本質上的原因在於消費人群變了。 當前電動車的消費主力是正在成長起來的90後， 他們的消費要簡潔化、便捷化。
第四、目前很多管道終端店的老闆依在老套路中打轉——充當工廠與消費者之間的搬運工， 賺倒手費。
第五、當買電動車人的需求發生變化了， 大家沒有抓住人群需求， 談何銷量呢。
電動車的競爭已經白熱化， 不管是大品牌還是小品牌 ， 都在奮力搶佔市場份額。 現在， 正值電動車的傳統旺季， 一些電動車經銷商為路過店鋪的客戶提供一杯涼水、一支臨時的遮陽傘、免費諮詢等問題， 一來一回中與顧客建立的感情紐帶就是日後好口碑的積累！
觀點：先進科技取代落後科技， 先進生產力替代落後生產力都是不可逆轉的潮流。 商業的本質還是產品與服務， 脫離了本質註定都是短期的， 消費變革是必然， 電動車廠商只有不斷打磨自家的產品、與競爭對手保持差異， 才能找到發展之路。
相信有很多電動車經銷商已經在積極思考， 歡迎留言， 大家一起來討論。