7日7日， CCG EXPO 2017動漫IP與兒童科技創新發展峰會在上海世博洲際酒店盛大舉行， 以下內容是孫總關於動漫IP如何跟兒童產品結合的精彩速記整理。
很高興今天能夠有時間和大家做分享。 我拿到這個演講邀請的時候覺得IP是一個蠻老的話題， 但兒童智慧又是一個非常新的話題， 這種碰撞其實很有意思。 我91年入行， 在這個峰會來賓中當我可以算是相當老的IP運營人之一了。
聽了大家分享之後， 我看到了很多IP通過新的技術、智慧， 包括AI技術來產生偉大力量的可能性。 所以我想從20多年來的從業經驗中、走過那些路， 失敗的一些情況， 以一種非常自由的方式跟大家做一些分享， 來跟大家聊聊動漫IP如何跟兒童產品結合。
這是我在國內操作的所有IP， 可能這些IP很有名， 但我們公司相對來講還是屬於比較低調。 所有的奧特曼系列是我們的， 然後大家在二次元中間比較熟悉的是初音未來， 包括像新世紀福音戰士， 還有很多其它的品牌。 我們大概控制了近30個品牌在中國所有的權利。 回到剛才的題目， IP怎麼與兒童的品牌來結合？其實更重要的， 從我的角度來講可能要更多的關心或者關注IP的成長和IP的發育， 以及IP的影響力。
我們首先做兩件事情， 第一件事就是IP的發展， 第二件事就是IP的合作， 其實很簡單， 發展與合作。 我們從4個板塊來對IP進行發展和合作。
先來看整體的播放情況， 我們公司掌握的IP很多都是老牌IP了， 比如奧特曼已經50年了， 名偵探柯南都已經出了800多集的動畫片。 我們開創了跟東京電視臺、富士電視臺、動漫電視臺合作， 比如我們公司在星期二拿到了它的劇本， 星期三拿到了它的聲音， 然後在星期四我就必須有一支固定的團隊把它翻譯完成， 並且在星期五要完成。 這是一個非常龐大的工程， 這個中間我們也可以看到播放的情況， 名偵探柯南在中國的網站點擊大概是37億。
名偵探柯南20年了， 奧特曼50年了， 可以把它稱為兒童IP， 甚至已經超越了兒童IP。 我是希望能夠輻射兒童， 並且對他的父母， 甚至兩代人、三代人有深刻的影響， 如何持續這種影響是我們必須要思考的。 因為產品跟IP的結合是非常重要的， 而今天大家都在非常努力的打造IP， 我非常高興看到這樣的情況，
我們公司在品牌宣傳也做很多活動，我們和便利店做了很多活動，同時我們也舉辦音樂會。同時如何讓它更多的借助IP，如何讓他感受IP真實的氛圍中間，我們也在打造專業展覽會，這個是我們在2013年打出第一IP，一個展覽的概念，用一個專業展，專業展是絕對授門票。讓你看到這個作片全部深刻的東西。同時跟專業的展覽結合，或者跟購物中心結合，我們試圖用他們進來的流量再去影響學習，再去影響市民，這是一種思維方式。
這個展走到了深圳、成都、廣州。這個園區現在還沒有開放，但是已經完成了，今年1月3號在靜安區做了一尊新世紀飛行戰士的雕塑，成為中國第一座實體雕塑的記錄。同時像專業展非常多，這是20周年柯南專題展，這個展結束之後同樣到北京，然後前一個月剛剛在成都結束。也可以看到奧特曼50周年的大展，這個展是一個非常龐大的展，我們在南京路步行街和大丸做了合作，同時進入北京的鳥巢。
在整個活動中間，可以看到線上上通過網路，以及年輕人的生活方式，越來越多的影響兒童和他的家長。在淘寶的造物節，我們同樣是嘉賓，今年出場的是奧特曼，我們每個星期固定在日本東京電視臺一集推到中國，我們跟日本差不多就差一個小時。在QQ JOY異次元盛典，這個是我們跟王思聰合作的香蕉計畫，這個計畫的主嘉賓是初音未來。同時我們選擇優秀的電影做奧特曼的板塊，奧特曼電影連續2年登陸中國大螢幕。
從剛才的角度講，可以看到展覽會、視頻、線下的活動、音樂會、遊戲，這種線上和線下的活動如何把一個20年、30年的作品，把亞洲頂級的IP如何滲透到每一個消費者的環境中間，如何滲透到他們的父母，這是我們日常工作中一直做的事情。同時可以看到大概一年跟接近6500種的產品進行合作，我們的理念很簡單，因為我們跟產品結合，我們的IP跟產品結合，很多都是跟兒童產品結合。
我們只有一個目標，就是對方必須盈利，怎麼讓對方盈利，這裡有複雜的點。這裡分享一下奧特曼的玩具，奧特曼的英雄，我們大概每年智慧玩具奧特曼玩具開發的種類大概是70到80種，雖然現在我們受到各種各樣的衝擊，很多公司做玩具，但是這麼多年奧特曼在玩具領域始終是第一。
最近我們和小米進行手機的合作，小米希望通過初音的品牌提升它的品牌度，所以他拿出一款手機跟我們合作，由此我們對420萬的評論被吐槽吐的一塌糊塗，說為什麼你們要和這個手機合作，這是一款很爛的合作。其實吐槽完了之後我是蠻震驚，突然覺得我很老，在對於分析手機在年輕人心目中的地位和品牌的地位上我發現我是特別不專業的。
這個是我們跟PS4合作，是索尼非常著名的一個機器，是和初音合作的，同時我們推出一系列的電子產品來輻射年輕人。
兒童市場用戶分析，每個星期我們都從優酷、愛奇藝、PPTV，從各大視頻網站中間，從一年能貢獻40億到50億的點擊量中反復的搜索他們的習慣。還有通過各種各樣的轉換，也去思考這些收視率對實體產品轉換的可能性，目前比例還相當低，可以看到一個問題為什麼每年600多部中國的動畫片線上上播，但是600多部動畫片所有的公司幾乎都賺不到錢，這是非常大的問題，是轉換率的問題。
當時《喜羊羊與灰太狼》找我說能不能把這個動畫片帶到日本去，那個時候我跟他講，我看了你的設計、故事、結構和形象對兒童的影響，我非常明確的告訴你還有八年的壽命，因為所有的IP都有壽命，有些可以走過八年，有些很難走過八年，百分之七八十的動畫片都在八年結束，這個跟設計，跟市場，跟消費的習慣，以及我們在追求IP中間的與時俱進都有非常密切的關係。他說你為什麼這麼說？我說我只能給你分享這麼多，我也講不出太多的理論，因為我見過太多失敗的案例，我只能跟你做這樣的分享，因為太多的失敗讓我們感受到風險。
這個是兒童玩具的購買分析，現在奧特曼主流產品是725家玩具專賣店。海外角度來講，我們的IP和兒童智慧產品有很多合作。從我們的品牌角度來講還是有非常多的空間想像和兒童智慧產品合作發展的空間。
最後分享一下IP如何跟產品合作。從我們公司來講，我們是沒有辦法站在這裡跟任何一個企業說你的產品好與不好，特別是智慧產品，特別是目前高科技的產品。
一，它有自己的專業領域
二，它有自己的技術專利
三，它有整個技術背景的含量和沉澱
其實我們並不是一個專業的開發公司。但是我們希望維持所有品牌在中國和日系品牌最大的地位，我們能為開發商做什麼？能為在做智慧產品的企業做什麼？毫無疑問我們有品牌，其實有品牌完全不夠的，你還要去發揚這個品牌，這也是我們本身應該做的。如果你手裡只有一件品牌，但是不發揚品牌，那你只是一個代理而已，我們是一家品牌運營公司，我們有非常大的規模，並不是十人二十人的企業，這是我們應該做的。
更多的產品企業在製造一個智慧產品的企業，他會問我用了你的品牌，除了用你50年的名字和影響兩代人的IP之外，你還能給我什麼？這是我想給到大家的，其實提供品牌的定位對於年齡和性別的把握是非常重要，很多廠家在這方面還是比較模糊的。品牌中間真實文化的沉澱和對消費者心理導向的挖掘，然後做共同的創意，這個創意應該延伸到它的外觀，甚至影響到產品本身，影響到包裝和說明書，都影響體現這個IP和你產品的吻合度。
我們的作品非常的龐大，如何來支援這個產品的製造和延伸，這中間需要很多專業的素材提供，包括視頻、3D建模、圖庫等等。另外一個角度我們認為IP跟產品的合作是立體的，而不是非立體。除了官方視頻等等，還有很多產品是從網上開始，可能是網店開始，因為他沒有這麼大的力量，他會從網路開始，就需要兩件事情。第一件事情需要話題，各種平臺會提供給你資源。第二你需要流量，這兩點是啟動你線上店非常重要的鑰匙，一個是話題，一個是流量。這些我們怎麼去幫助他們呢？這個也是非常重要的。
除此之外，由於我們耕耘了15年，我們有非常多的線下管道，可能有零售。接下來還有活動導入。另外在重大活動中有一些合作，這是我們追求IP和產品中間，實際落地中間應該解決的問題，我在這裡提供一個簡單的案例。
這是奧特曼的一款智慧玩具，這個玩具是玩具公司開發的，不是我們開發的，用一個卡牌啟動這個智慧玩具所有玩法，生產了大概有兩百多到三百左右的卡片，讓小孩子搜集這個卡片，我們把其中一部分卡片拿出來以後和食品合作，然後進入學校門口店，它是巨大的量。上面的玩具是兩百多塊，下面的食品是七塊錢，我們就把卡牌放進去，就轉換到20萬家店裡去，轉換中間我們有愛奇藝的二維碼，再把線下20萬店的流量導回到愛奇藝，同時愛奇藝又幫助我們提升整個品牌。我們用這樣的品牌跟兒童智慧的玩具的結合。我們來形成一個IP和品牌，和導流，和提高知名度的閉環。謝謝大家。
往期精選
我們公司在品牌宣傳也做很多活動，我們和便利店做了很多活動，同時我們也舉辦音樂會。同時如何讓它更多的借助IP，如何讓他感受IP真實的氛圍中間，我們也在打造專業展覽會，這個是我們在2013年打出第一IP，一個展覽的概念，用一個專業展，專業展是絕對授門票。讓你看到這個作片全部深刻的東西。同時跟專業的展覽結合，或者跟購物中心結合，我們試圖用他們進來的流量再去影響學習，再去影響市民，這是一種思維方式。
這個展走到了深圳、成都、廣州。這個園區現在還沒有開放，但是已經完成了，今年1月3號在靜安區做了一尊新世紀飛行戰士的雕塑，成為中國第一座實體雕塑的記錄。同時像專業展非常多，這是20周年柯南專題展，這個展結束之後同樣到北京，然後前一個月剛剛在成都結束。也可以看到奧特曼50周年的大展，這個展是一個非常龐大的展，我們在南京路步行街和大丸做了合作，同時進入北京的鳥巢。
在整個活動中間，可以看到線上上通過網路，以及年輕人的生活方式，越來越多的影響兒童和他的家長。在淘寶的造物節，我們同樣是嘉賓，今年出場的是奧特曼，我們每個星期固定在日本東京電視臺一集推到中國，我們跟日本差不多就差一個小時。在QQ JOY異次元盛典，這個是我們跟王思聰合作的香蕉計畫，這個計畫的主嘉賓是初音未來。同時我們選擇優秀的電影做奧特曼的板塊，奧特曼電影連續2年登陸中國大螢幕。
從剛才的角度講，可以看到展覽會、視頻、線下的活動、音樂會、遊戲，這種線上和線下的活動如何把一個20年、30年的作品，把亞洲頂級的IP如何滲透到每一個消費者的環境中間，如何滲透到他們的父母，這是我們日常工作中一直做的事情。同時可以看到大概一年跟接近6500種的產品進行合作，我們的理念很簡單，因為我們跟產品結合，我們的IP跟產品結合，很多都是跟兒童產品結合。
我們只有一個目標，就是對方必須盈利，怎麼讓對方盈利，這裡有複雜的點。這裡分享一下奧特曼的玩具，奧特曼的英雄，我們大概每年智慧玩具奧特曼玩具開發的種類大概是70到80種，雖然現在我們受到各種各樣的衝擊，很多公司做玩具，但是這麼多年奧特曼在玩具領域始終是第一。
最近我們和小米進行手機的合作，小米希望通過初音的品牌提升它的品牌度，所以他拿出一款手機跟我們合作，由此我們對420萬的評論被吐槽吐的一塌糊塗，說為什麼你們要和這個手機合作，這是一款很爛的合作。其實吐槽完了之後我是蠻震驚，突然覺得我很老，在對於分析手機在年輕人心目中的地位和品牌的地位上我發現我是特別不專業的。
這個是我們跟PS4合作，是索尼非常著名的一個機器，是和初音合作的，同時我們推出一系列的電子產品來輻射年輕人。
兒童市場用戶分析，每個星期我們都從優酷、愛奇藝、PPTV，從各大視頻網站中間，從一年能貢獻40億到50億的點擊量中反復的搜索他們的習慣。還有通過各種各樣的轉換，也去思考這些收視率對實體產品轉換的可能性，目前比例還相當低，可以看到一個問題為什麼每年600多部中國的動畫片線上上播，但是600多部動畫片所有的公司幾乎都賺不到錢，這是非常大的問題，是轉換率的問題。
當時《喜羊羊與灰太狼》找我說能不能把這個動畫片帶到日本去，那個時候我跟他講，我看了你的設計、故事、結構和形象對兒童的影響，我非常明確的告訴你還有八年的壽命，因為所有的IP都有壽命，有些可以走過八年，有些很難走過八年，百分之七八十的動畫片都在八年結束，這個跟設計，跟市場，跟消費的習慣，以及我們在追求IP中間的與時俱進都有非常密切的關係。他說你為什麼這麼說？我說我只能給你分享這麼多，我也講不出太多的理論，因為我見過太多失敗的案例，我只能跟你做這樣的分享，因為太多的失敗讓我們感受到風險。
這個是兒童玩具的購買分析，現在奧特曼主流產品是725家玩具專賣店。海外角度來講，我們的IP和兒童智慧產品有很多合作。從我們的品牌角度來講還是有非常多的空間想像和兒童智慧產品合作發展的空間。
最後分享一下IP如何跟產品合作。從我們公司來講，我們是沒有辦法站在這裡跟任何一個企業說你的產品好與不好，特別是智慧產品，特別是目前高科技的產品。
一，它有自己的專業領域
二，它有自己的技術專利
三，它有整個技術背景的含量和沉澱
其實我們並不是一個專業的開發公司。但是我們希望維持所有品牌在中國和日系品牌最大的地位，我們能為開發商做什麼？能為在做智慧產品的企業做什麼？毫無疑問我們有品牌，其實有品牌完全不夠的，你還要去發揚這個品牌，這也是我們本身應該做的。如果你手裡只有一件品牌，但是不發揚品牌，那你只是一個代理而已，我們是一家品牌運營公司，我們有非常大的規模，並不是十人二十人的企業，這是我們應該做的。
更多的產品企業在製造一個智慧產品的企業，他會問我用了你的品牌，除了用你50年的名字和影響兩代人的IP之外，你還能給我什麼？這是我想給到大家的，其實提供品牌的定位對於年齡和性別的把握是非常重要，很多廠家在這方面還是比較模糊的。品牌中間真實文化的沉澱和對消費者心理導向的挖掘，然後做共同的創意，這個創意應該延伸到它的外觀，甚至影響到產品本身，影響到包裝和說明書，都影響體現這個IP和你產品的吻合度。
我們的作品非常的龐大，如何來支援這個產品的製造和延伸，這中間需要很多專業的素材提供，包括視頻、3D建模、圖庫等等。另外一個角度我們認為IP跟產品的合作是立體的，而不是非立體。除了官方視頻等等，還有很多產品是從網上開始，可能是網店開始，因為他沒有這麼大的力量，他會從網路開始，就需要兩件事情。第一件事情需要話題，各種平臺會提供給你資源。第二你需要流量，這兩點是啟動你線上店非常重要的鑰匙，一個是話題，一個是流量。這些我們怎麼去幫助他們呢？這個也是非常重要的。
除此之外，由於我們耕耘了15年，我們有非常多的線下管道，可能有零售。接下來還有活動導入。另外在重大活動中有一些合作，這是我們追求IP和產品中間，實際落地中間應該解決的問題，我在這裡提供一個簡單的案例。
這是奧特曼的一款智慧玩具，這個玩具是玩具公司開發的，不是我們開發的，用一個卡牌啟動這個智慧玩具所有玩法，生產了大概有兩百多到三百左右的卡片，讓小孩子搜集這個卡片，我們把其中一部分卡片拿出來以後和食品合作，然後進入學校門口店，它是巨大的量。上面的玩具是兩百多塊，下面的食品是七塊錢，我們就把卡牌放進去，就轉換到20萬家店裡去，轉換中間我們有愛奇藝的二維碼，再把線下20萬店的流量導回到愛奇藝，同時愛奇藝又幫助我們提升整個品牌。我們用這樣的品牌跟兒童智慧的玩具的結合。我們來形成一個IP和品牌，和導流，和提高知名度的閉環。謝謝大家。
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