走馬糖酒會
去年春季糖酒會業界還在提“300元級的白酒市場成藍海”， 到了今年， 不論是200-300元，
本屆糖酒會前夕， 瀘州老窖老字型大小特曲等四款產品因進一步堅挺價格、保障客戶利益而停貨。 業內人士就表示， 這是瀘州老窖在加碼200-300元價位。
那麼瀘州老窖將如何承接老字型大小特曲價格調整後留下的市場空白？如何重新站穩100-200元這一價位？南方日報、南方都市報、南方網、南方+、並讀記者為此聯合採訪了博大酒業瀘州老窖頭曲事業部(南區)總經理劉雪松。
控貨挺價但不放棄100-200元市場
為了提升品牌形象， 調節庫存， 提升產品價格， 瀘州老窖老字型大小特曲自去年11月7日至今年3月9日進行了數次重大調整。 而調整的關鍵字可以總結為控貨與挺價， 其背後的目的就是為了進軍200-300元價位。
而為了填補上述品牌升級後留下的空白， 劉雪松在接受聯合採訪時直言， 今年瀘州老窖五大戰略單品之一的頭曲將重點推瀘州老窖精品頭曲D系列和瀘州老窖六年窖頭曲雅系列。
據其透露， 上述兩個系列是在瀘州老窖原50- 80元價格帶升級而來， 為了玩轉這一價格帶， 瀘州老窖頭曲事業部(南區)已經引入阿米巴模式， 並將啟動淡季會戰模式。 以縣為單位佈局超級終端， 將宴席、名煙名酒店等優質管道直接發展為經銷商。
“2017年我們將考慮同價位競品賣得最好的網點進行突破。 六年窖頭曲雅系列這一優選喜酒， 將通過民政局活動、學子星計畫、過節的味道等協助終端銷售；瀘州老窖精品頭曲D系列這一青年商務酒則將通過創客大會、車生活等佈局縣鄉鎮市場。
“泛腰部”市場競爭加劇
不論是特曲老字型大小升級， 還是頭曲新品戰略， 擺在瀘州老窖面前的現實是， 既要去跟三甲競爭， 也要去跟區域名酒競爭。
正一堂戰略諮詢機構董事長楊光就表示， 200-300元價格帶競爭極其激烈， 區域強勢品牌是其中有力的競爭者之一。
據悉， 目前國內酒業處於此消彼長的擠壓式競爭當中， 200-300元價位是各大區域名酒的重點價格帶， 參與競爭者包括陝西西鳳、山西汾酒、安徽古井、江蘇今世緣等等。 而100-200元原價格帶， 也是競爭相當激烈， 這方面海之藍實力不容小覷。
據劉雪松透露， 為實現銷售收入重回中國白酒行業“三甲”， 並在“十三五”末推動公司牢牢站穩中國白酒第一集團軍的目標， 瀘州老窖頭曲2020年的“廠價”目標是要達到70億元的體量。
另外， 來自瀘州老窖集團層面的消息則指， 2017年， 瀘州老窖已明確將推進公司的國際化戰略， 積極擁抱“互聯網+”， 並加快推動公司管道創新和服務創新。
采寫：南都記者馬建忠 發自成都