文/阿特
2016年被稱為“中國網路直播元年”， 作為移動互聯網快速發展的產物， 網路直播成為一大風口產業， 集聚了龐大的流量資源。
去年以來， 不少美妝品牌也先後搭上網路直播的列車進行行銷推廣。 不過， 與此類偶然性的行銷方式不同， 嗅覺敏銳的微商， 已悄然將戰線從朋友圈拓展至了直播平臺。
Zoe-阿媛 是美拍直播的主播， 幾乎在每次直播中， 她都會使用主推的幾款產品， 包括CC氣墊、唇釉等， 這些也是她在賣的化妝品。 在直播中， Zoe-阿媛 更大程度上充當了BA的身份， 不僅對自家口紅進行試色等， 而且似乎粉絲的任何問題和需求，
初家小雪 在快手、映客、一直播幾大平臺上都有直播， 僅快手一家就有155.6萬粉絲。 據瞭解， 初家小雪 原名初瑞雪， 是微商團隊CBB創始人。 在她的直播中， 從眉粉到粉撲和口紅等， 通過試用展示自家產品的直觀使用效果，
可以說， 微商發展至今， 人們早已厭煩了朋友圈刷屏式的宣傳， 以及殺熟的經營模式， 而乘風而來的微商， 也將直播這個新風口， 視為另一個起點。
一方面， 微商的殺熟模式已備受詬病， 直播平臺的粉絲效應， 讓微商有了新的突破口；另一方面，
培養利益代言人
不管是熟人經濟還是粉絲經濟， 都需要背後強大的信任背書。 除了上述赤裸裸的直播吆喝之外， 也有一些微商品牌為了博得粉絲的信任， 在直播平臺上下了不少功夫。
映客平臺上收入榜長期第一名的冉大人， 截至3月20日， 共獲得4.1億張映票， 結算成人民幣計1.29億元， 主要來自與ID名為等等、吳召國等人的互動打賞。
據瞭解， 吳召國是思埠集團董事長， 等等為思埠集團合夥人。
類似的主播不在少數。 映客上粉絲221萬的二姐Alice， 最初是借直播才藝火起來的， 她也把變現的矛頭瞄準了美妝， 還與微商品牌珠珠愛合作。 珠珠愛的董事長呂鎮富給 二姐Alice 刷了1946萬張映票， 約合人民幣60萬元。 在直播的過程中， 她也不時給呂鎮富拉粉。
也有一些主播， 其本身與微商達成了某種合作關係， 豆姐-韓士博 就是個典型。 做主播快一年的她， 在直播平臺上迅速躥紅， 並成為美麗誓顏的明星合夥人。 雖然她在直播中不會刻意宣傳產品， 但在出席美麗誓顏活動時一定會開直播， 進行宣傳推廣。
以往化妝品品牌的廣告宣傳手法，在微商這裡換了方向。在各大直播平臺上，微商品牌高層通過給主播刷禮物，提升主播熱度的同時，也讓主播無形中成為其利益代言人，主播與微商品牌雙方可謂是互惠互利。下一個朋友圈？
通過唱歌、跳舞、或與粉絲互動聊天來展示才藝，是主播的主要直播內容。一般情況下，直接吆喝自家產品的主播，也是在其直播間粉絲達到一定數量時，才會進行產品的推介，這相對在朋友圈的推廣來說，輻射面較廣。
而邊聊天邊發展代理的方式，則不同于以往在朋友圈的“炫富”，更增添了幾分用戶的信任感。
不過，整體來看，通過直播平臺運作的微商模式，仍未能擺脫層層發展代理的路徑，唯一不同的是導流方式的差異。
況且，直播平臺上的用戶大多是非商業用戶，當越來越多微商充斥直播間的時候，就像當下被廣告佔領的朋友圈一樣，直播平臺所謂的社交屬性會愈發受到限制。畢竟，直播平臺大多以休閒、娛樂為主，只不過，娛樂的物件和產品是網紅罷了。
另外，相對而言，朋友圈發展之初就是一個社交平臺，幾乎人手一個，給微商此類基於社交發展起來的商業模式提供了土壤，而直播平臺的用戶相對受限，且其社交的功能本身就較弱。
因此，微商的戰場從朋友圈延伸到直播平臺，看起來更像是一場虛幻的狂歡。
以往化妝品品牌的廣告宣傳手法，在微商這裡換了方向。在各大直播平臺上，微商品牌高層通過給主播刷禮物，提升主播熱度的同時，也讓主播無形中成為其利益代言人，主播與微商品牌雙方可謂是互惠互利。下一個朋友圈？
通過唱歌、跳舞、或與粉絲互動聊天來展示才藝，是主播的主要直播內容。一般情況下，直接吆喝自家產品的主播，也是在其直播間粉絲達到一定數量時，才會進行產品的推介，這相對在朋友圈的推廣來說，輻射面較廣。
而邊聊天邊發展代理的方式，則不同于以往在朋友圈的“炫富”，更增添了幾分用戶的信任感。
不過，整體來看，通過直播平臺運作的微商模式，仍未能擺脫層層發展代理的路徑，唯一不同的是導流方式的差異。
況且，直播平臺上的用戶大多是非商業用戶，當越來越多微商充斥直播間的時候，就像當下被廣告佔領的朋友圈一樣，直播平臺所謂的社交屬性會愈發受到限制。畢竟，直播平臺大多以休閒、娛樂為主，只不過，娛樂的物件和產品是網紅罷了。
另外，相對而言，朋友圈發展之初就是一個社交平臺，幾乎人手一個，給微商此類基於社交發展起來的商業模式提供了土壤，而直播平臺的用戶相對受限，且其社交的功能本身就較弱。
因此，微商的戰場從朋友圈延伸到直播平臺，看起來更像是一場虛幻的狂歡。