都說做銷售是有套路的，
剛入行的一些銷售，
不懂得一些銷售的潛規則，
往往會發現自己的銷售工作很難開展下去，
談客戶異常的艱難，
而且付出的努力得不到回報。
確實如此！李嘉誠先生說過：方向不對， 努力白費！做事情摸不清裡面的套路和方法， 自然是費力不討好。 做銷售， 一定要把下面4條潛規則背下來， 背得越熟越好！
1、找一個好公司非常重要
做銷售，
就是奮鬥在前線的戰士，
要想打好戰，
光是自己有一身本事還不夠，
還需要有一個團隊為你解決所有後顧之憂。
如果你進入一個爛公司，
你會遇到同事使絆、領導穿小鞋、克扣提成等一系列讓你不爽的事，
好不容易談下客戶要簽單了，
財務、發貨等各種拖延，
讓客戶失去耐心，
你還得去跟客戶賠罪解釋，
處理各種破事，
你肯定幹得不爽，
也不可能幹出成績來的。
2、把客戶當成你的初戀來服務
把客戶當成你的初戀， 你才會用心去服務客戶， 這樣面對客戶的拒絕、刁難， 你也不會報怨， 也不會放棄。 你會用心去收集客戶的一切資訊， 會用心規劃自己的銷售動作， 用自己的堅韌和真誠打動客戶， 直到客戶主動找你簽單。
3、成交後別忘了繼續服務客戶
很多銷售成交後，
就把客戶丟一邊不管不顧了，
其實這是一個很大的損失。
有人做過科學的評估，
維護一個老客戶的成本，
是開發一個新客戶的成本的七分之一，
老客戶維護好的話，
帶來的回報是超過新開發的客戶的。
不要小看轉介紹的力量，
你用心維護老客戶試試看，
會給你帶來驚喜的。
4、掌握好主動權， 別被客戶牽著鼻子走
談客戶， 要多站在客戶的角度去想， 但也不能被客戶牽著鼻子走， 自己要掌握住主動權。 拜訪客戶的各個細節都要做好登記， 每一次拜訪都要總結前面的經驗， 一步一步佔據主動權， 直到把客戶成功拿下。