大家好，
我們又見面了，
今天給大家解答的是，
我們做銷售過程中，
當遇到客戶砍價，
或者客戶覺得我們價格高的時候，
我們該如何回復的問題。
這裡老銷給大家總結了10種方式，
希望給遇到這個問題的銷售人員，
參考參考。
賤賣是最忌諱的
問題：拜訪客戶， 客戶說貴， 必須降價怎麼辦？（確定是否是目標客戶）
回復1：客戶說貴， 這是所有客戶的本性， 即使產品很便宜他也會說貴， 為什麼這樣呢， 因為客戶總是用挑剔和懷疑的眼光看待我們的產品， 所以一定不要緊張， 而我們做銷售人員就是為了打消客戶的這種看法， 並且心態他們， 所以首先心態不能亂。
回復2：咱們必須底氣十足， 不能馬上答應他降價， 首先該做的就是聽說完， 這樣才能從他的話語中找出毛病和漏洞。
回復3：把產品給掰碎了， 說說咱們產品到底有什麼不同， 有什麼功能， 用自己的專業度震住他。
回復4：降價的這種人， 很多時候都抱著嘗試的心理， 想著能壓多少就是多少， 所以對於這種情況， 我們一定不要膽怯， 更不能給他降價， 要做的就是反復的給他講解我們的產品， 不說價格， 就說產品的價值。
表情緊張
回復5：要是客戶真的要求降價，
回復6：把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較， 用資料、證書等直觀的方式， 從企業的狀況和產品的定位、包裝、品質等方面向客戶說明。
回復7：先讓客戶講， 看看他之所以認為我們企業的產品“價格高”， 是什麼原因， 是在與哪家企業產品進行比較， 還是因為我們哪裡做的不好。
回復8：告訴客戶我們的高價產品背後， 有著優於競爭對手的完善的服務體系， 有著完善的保障體系， 同時拿出競品的保障體系進行比較。
太過強硬
回復9：用損失厭惡的話術， 就是強調我們有你想要價格的產品， 這種產品可以給你提供， 但是這種產品帶來的效果會怎樣， 後邊出現怎樣的不方便等等。
回復10：從產品的付款還有數量去說， 如果這個客戶需求量大， 而且付款週期短， 那麼最後可以考慮考慮， 但是在前期還是不要回復客戶。
行了， 今天就說這樣多， 希望我說的能幫助你，