種草作為一家時尚電商， 其電商業務對種草來說非常重要， 但種草的關注點不僅局限于電商， 其主要關注點在於品牌、內容和管道。
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文/ 劉娜 薛星星
專案要點：
1、種草是一家時尚內容電商平臺。
2、種草的盈利模式主要有電商利潤和各品牌行銷費用兩部分， 其主要客戶有Burberry, 泰格豪雅， 維秘， RIMOWA， 潘朵拉， ZARA， 聯合利華， 雅詩蘭黛， 美寶蓮， 碧歐泉， 科顏氏等。
3、種草在成立早期就已經實現盈利， 目前一個月的流水是150到200萬左右。
電商領域早在幾年前就已經三足鼎立， 在幾大巨頭相對穩定之後， 化妝品電商、跨境電商、生鮮電商、母嬰電商等垂直領域在經歷激烈的鬥爭之後也已經是一片紅海。
在時尚電商領域， 前有成立多年的寺庫、尚品網、銀泰網持續耕耘， 後有各大海淘電商競爭激烈， 此外唯品會、淘寶境外購等也在嘗試這一領域。 尋叔報導過的少女內衣蛻變盒子、小眾設計師電商OFasion都嘗試在垂直電商領域尋找自己的定位生存。
與以上幾家不同的是， 種草是一家內容＋電商模式的時尚電商， 模式較為新穎， 其內容業務和電商業務都能帶來利潤。
產品模式：內容＋時尚類電商
種草作為一家時尚電商， 其電商業務對種草來說非常重要， 但種草的關注點不僅局限于電商， 其主要關注點在於品牌、內容和管道。
對於用戶來說， 種草就是達成這一使用者內容需求的平臺。 種草實際上既是一個時尚內容平臺， 可以看到大牌新品或者是各主題策劃內容；又是一個電商平臺， 看上的商品可以直接完成購買。
消費升級之後， 消費者更多地會去關注商品背後的屬性。 我買一件衣服不單單只是為了穿這麼一個簡單的訴求而已，
種草創始人孫臏
在這樣的情況下， 一方面， 購買者會在商品的使用價值之外還會在意商品背後的商品屬性， 另一方面， 對於品牌商來說， 之前只靠硬廣多次植入的方式是行不通了。
所以種草主要去做了兩件事， 商品顧客端提供大片式， 美觀的的選品內容和商品內容， 讓使用者在將消遣方式和種草的過程想結合， 並提供一鍵購買的便捷方式。 在品牌端， 每個專題策劃， 專題視頻都是品牌商和種草共同策劃的一次“新媒體行銷”， 種草會從其中收取一定的廣告費用， 並在後續的每一單商品中收取一定的銷售傭金。
對於時尚品牌來說， “種草在軟廣層面上減少了他們的投入， 增加了他們的產出， ”孫臏說， “我們在其中的身份實際上是做藝術總監和財務總監。 藝術總監我來把控所有的內容品質， 財務總監我來結算。 ”
與小紅書的差異化競爭
從產品模式上來看， 種草的產品模式與小紅書有類似之處， 但也有許多相對差異化的地方。
小紅書的邏輯是建立在發現一些好的商品、美好的事物， 並在社區內分享、推廣， 在這一點上種草的目的和方式和小紅書相類似。 但也有許多不同的地方。
首先， 小紅書推薦的商品選品是全網性質的， 而種草只切入高端商品， 最低到高街品牌， 主要以高街品牌、輕奢品牌和一線品牌為主， 目前種草還沒有射擊射品牌。
其次，在內容上，小紅書有許多都是時尚博主甚至用戶自己的使用心得，而種草希望pint 台內容達到專業雜誌時尚編輯級別。
最後，是隱形的區別，小紅書逐漸在商場裡賣自己的商品，實際上是開始觸及供應鏈。因為光靠內容導購這件事利潤還是不夠，小紅書開始觸及供應鏈來獲取更高利潤，而種草是不會也不太像碰供應鏈的，
時尚雜誌銷量銳減，但大牌奢侈品的每年高額的行銷費用還在，種草看准這塊肥肉，未來想做成一個時尚奢侈品內容社區，並説明奢侈品品牌做主題內容策劃並收取費用。據瞭解，種草在2016年4月至2016年年底8個月的時間裡，廣告費加製作費的總收入達到900萬人民幣。
未來：CPS＋CPM傭金結算的商業模式
種草目前的盈利模式主要來源於兩方面，一方面源自于電商平臺的銷售利潤，另一方面源自于品牌商的廣告行銷費用，也就是以CPM和CPS兩種方法同時進行。
根據種草提供的資料，種草電商平臺的客單價在500元左右，在電商和內容上的月收入在150萬到200萬左右。目前，種草的內容網站總粉絲數目超過600多萬，DAU為150萬，與295家品牌商達成合作，其中包括Burberry, 泰格豪雅，維秘，RIMOWA，潘朵拉，ZARA，聯合利華，雅詩蘭黛，美寶蓮，碧歐泉，科顏氏等知名品牌。
“之所以客單價在500元，是因為調到2000以上你的客戶人群會進一步減少。我們‘種草’的消費升級，是今天我就推薦了一個500塊錢的衣服，對於而言可能就是把原本兩次三次的消費行為變成一次。”孫臏表示。
據瞭解，種草已經完成新一輪融資，投資方和投資金額暫未公佈。在已經實現盈利的基礎之上，種草的新一輪融資將被用於複製擴張。“就相當於我是一個廠，做衣服，只有一條流水線的時候這個廠已經賺錢裡，種草現在要投資人的錢再買9條流水線過來，所以投資人的錢將被用於複製擴張。”孫臏表示。
本月，種草的APP即將上線，接下來的2017年，種草的服務費廣告費的收入將達到3500萬左右。
目前種草還沒有射擊射品牌。其次，在內容上，小紅書有許多都是時尚博主甚至用戶自己的使用心得，而種草希望pint 台內容達到專業雜誌時尚編輯級別。
最後，是隱形的區別，小紅書逐漸在商場裡賣自己的商品，實際上是開始觸及供應鏈。因為光靠內容導購這件事利潤還是不夠，小紅書開始觸及供應鏈來獲取更高利潤，而種草是不會也不太像碰供應鏈的，
時尚雜誌銷量銳減，但大牌奢侈品的每年高額的行銷費用還在，種草看准這塊肥肉，未來想做成一個時尚奢侈品內容社區，並説明奢侈品品牌做主題內容策劃並收取費用。據瞭解，種草在2016年4月至2016年年底8個月的時間裡，廣告費加製作費的總收入達到900萬人民幣。
未來：CPS＋CPM傭金結算的商業模式
種草目前的盈利模式主要來源於兩方面，一方面源自于電商平臺的銷售利潤，另一方面源自于品牌商的廣告行銷費用，也就是以CPM和CPS兩種方法同時進行。
根據種草提供的資料，種草電商平臺的客單價在500元左右，在電商和內容上的月收入在150萬到200萬左右。目前，種草的內容網站總粉絲數目超過600多萬，DAU為150萬，與295家品牌商達成合作，其中包括Burberry, 泰格豪雅，維秘，RIMOWA，潘朵拉，ZARA，聯合利華，雅詩蘭黛，美寶蓮，碧歐泉，科顏氏等知名品牌。
“之所以客單價在500元，是因為調到2000以上你的客戶人群會進一步減少。我們‘種草’的消費升級，是今天我就推薦了一個500塊錢的衣服，對於而言可能就是把原本兩次三次的消費行為變成一次。”孫臏表示。
據瞭解，種草已經完成新一輪融資，投資方和投資金額暫未公佈。在已經實現盈利的基礎之上，種草的新一輪融資將被用於複製擴張。“就相當於我是一個廠，做衣服，只有一條流水線的時候這個廠已經賺錢裡，種草現在要投資人的錢再買9條流水線過來，所以投資人的錢將被用於複製擴張。”孫臏表示。
本月，種草的APP即將上線，接下來的2017年，種草的服務費廣告費的收入將達到3500萬左右。