在做運營的過程中， 有沒有因為推廣成本過高而導致店鋪虧本的情況？即便虧本了也不知道應該關注並調整哪些關鍵因素？付費推廣的ROI多少算是合理的呢？ROI跟產品加價倍率、折扣以及毛利的關係又是如何？如果存在這些疑慮， 今天的公式或許能在一定程度上幫到你。
今天給各位普及兩個有用的公式以及公式的推演過程。 當然， 這個公式是有前提條件的， 下文將具體闡述。
公式一：ROI=倍率*平均折扣/（倍率*平均折扣-1）
先給小白們做下名詞解釋，
倍率：商品零售價同該商品成本費用之間又一個比率，
平均折扣：店鋪零售價並不完全等於最終成交價， 某些促銷活動中， 產品的最終售價是零售價的基礎上再乘以折扣。 而平均折扣就是指店內所有產品的折扣平均值。
公式二：ROI=1/毛利率
（以上公式的ROI， 可以是任何形式的付費流量的ROI， 不單單指鑽石展位、直通車或者是淘寶客， 還可以是站外的付費推廣工具。 ）
首先我們先確定一個臨界值， 也叫止損值， 所謂止損值的意思是使店鋪利潤為0的那個值， 如果控不住這個值， 那店鋪的利潤就會為負。 這個公式可以指導你如果想要店鋪利潤至少維持0， 在現有折扣及倍率的情況下， ROI應該至少做到多少。 當然這裡的利潤為0也是假設店鋪除了推廣費用無其他任何費用。
驗算過程梳理如下：
ROI=銷售額 / 推廣投入
= 銷售額 / 毛利額
=（產品成本X加價倍率X平均折扣）/（產品成本X加價倍率X平均折扣-產品成本）
=產品成本X（加價倍率X平均折扣）/產品成本X（加價倍率X平均折扣-1）
=（加價倍率X平均折扣）/（加價倍率X平均折扣-1）
我們都知道， ROI=銷售額/推廣投入， 而如果假設店鋪利潤為0， 也就是說把店鋪賺的錢都花到推廣上來， 那麼推廣投入=毛利額 ， ROI=銷售額/毛利額， 而銷售額還有毛利額都可以用產品加價倍率及平均折扣來表示， 所以公式可以推演為ROI=銷售額/毛利額=產品成本X加價倍率X平均折扣/產品成本X加價倍率X平均折扣-產品成本， 分子分母提取公因式“成本”， 上下約分， 所以最終的公式為ROI=銷售額/毛利額=加價倍率X平均折扣/加價倍率X平均折扣-1。
當然， 實際情況卻是， 店鋪除了推廣費用， 還有包裝費、快遞費、天貓扣點、活動傭金等其他費用。 所以， 公式一是告訴你推廣費用的ROI必須必的不得低於這個值， 至少這個值是可以用商品毛利將推廣費沖抵的， 如果連找個值都達不到， 更別提那些其他的費用該如何用利潤覆蓋的問題了。
那ROI與毛利的關係到底如何呢？我們來看公式二
ROI=銷售/投入
=銷售/毛利額
=(毛利額/毛利率)/毛利額
=1/毛利率
還是用最初的公式演變而來，