職場中有沒有看見過這樣的場景:
談判中, 被客戶問得詞窮時, 只能悻悻來上一句:“我回去確認一下, 再給你答覆!”...
剛入職場時, 作為一名新晉菜鳥, 被公司老員工呼來喝去的那是常有的事情。 做了很多事情, 功能都是領導的, 晉升似乎與你無緣...
私底下請重要客戶吃了幾次飯, 席間他只跟你講邊緣的事情, 最關心的本質問題就是問不出來...
類似的情景還有很多, 導致這些交涉行為效率很低。 有的時候即使我們知道, 也無能為力。
但其實, 我們還是可以做到提高辦事效率。 比如像電視劇《我的前半生》的靳東學習一些有效的職場經驗。
演練幾乎是萬能的
實戰之前, 必須演練, 以排除一切意外的可能。 以後在工作中, 你會有更深的體會, 沒有人會在乎你所謂的特殊情況, 更沒有人有心情有時間去聽你解釋。 如果出了問題, 那麼就一定四你, 設麼地方沒有做好。
類比場景, 是職場中必備的環節
不論是面試還是談判, 腦補可能出現的的場景, 然後站在對方的角度考慮問題、提出問題, 再逐個擊破。
甚至你還可以準備一定的話術, 去追問出對方的真實反對意見, 給出選擇性的解決方式, 優化後最終推進到自己的目標。
1.演練時可列提綱, 逐條挖坑自己填;
2.可以對著鏡子演練, 注意自己的表情、動作、音調, 實現綜合記憶;
3.聽懂玄外音, 表面問題往往不表面。
你若精彩, 自有安排
你來工作是為了賺錢的, 所以現在, 要做到韜光養晦很重要。 做好自己的業績任人評說, 你自己的業績做好, 自然會有人來成為你的合作夥伴。
在職場中想要得到升遷, 那麼就要時刻保持自身能力的提升。
1.緊盯工作目標, 目標以外的都可以適度忽略;
2.找機會抱條大腿, 既可以精進工作, 又可以威懾宵小;
3.能力有升級後, 要找機會展示出來, 幫助你吸引更有挑戰是的工作。
市場自有定價
我不管什麼大公司小公司, 給我錢多的就是好公司!
這句話看似功利, 其實是綜合因素測試後的結果。
為什麼這個公司會給你更多錢?公司不是慈善組織, 一定是這個價格可以匹配你的工作量或是你可以創造更多的價值。
市場有自己的衡量標準, 公司給你的薪資就是你在這個行業的價值, 是歷史出現過的價值。
當別人不知道怎麼評判的時候,
同樣一個行業, 同樣的職位, 你比別人拿到的錢多, 就證明你更有能力。
1.想要更多錢, 需要表現過人的能力;
2.想要更多錢, 還有一個辦法是, 表達出能承擔更多;
3.不知道去哪, 就選擇價格高的, 因為優質人才會向高價格流動, 促使協作品質提高。
暫時隱忍, 不耽誤釋放光芒
就他那點人品,他手下的聰明人,遲早會走光的。然後等他再招幾個對他頂禮膜拜的傻帽兒,那他就等於是自掘墳墓。你什麼都不需要做,他自己就會灰飛煙滅的。
有人的地方就有江湖,職場上的摩擦在所難免。當遇到一些不愉快的事情時,是“拔劍上去硬剛”還是“廣積糧緩稱王”,這需要很多背後的思考。
像這樣的場景,假設大家都是理性的,聰明人離開這樣的團隊是順理成章的事情。缺名額,只能招那些看不出他道行的人,招到後,整體能力變弱,競爭力也降低。
1.隱忍不是單純的退讓,把規則明示可能是個辦法;
2.一定要假設對手都是聰明人;
3.可以諮詢一下無利益衝突人士的客觀建議,避免自己看不准。
職場無坦途
路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外,沒有捷徑。
有內部教練,説明你理解行業規則,公司協作規律,是職場新人的幸運。
和“懂得很多道理,依然過不好人生”一樣,懂了和實際操作過還是有很多差異的。
全副武裝走向戰場,難免還會傷痕累累。怎麼辦呢?
爬起來,撫平傷口,複盤整理:什麼自己做的好,什麼有待提升,下次遇到同樣的事情,有什麼可以當作模版拿來即用等等。
1.有時不是前人不告訴你,而是明知告訴你也沒有用,就像家長告訴你珍惜上學的時光,誰不是當耳旁風;
2.肅然無坦途,但一定要走,因為打怪才能升級;
3.複盤,是自己給自己當內部教練的過程,很有用。
從可以取代到不可替代
可以取代任何人,然後再考慮做到任何人都不可以取代你。
職場,天然的規則有點像戰鬥序列。
剛開始是新兵,老兵叫你做什麼,你就得做什麼,此時根本不知道判斷。
逐漸的,學習了各種知識技能,積累了經驗,開始輕車熟路。和老兵的工種相似時,因為新人的價格更低,熱情更滿,就有了取代老兵的能力。
此時,需要增加評價壁壘,不然你也可能變成待取代的老兵。
1.先融入,再改變,先學會,再優化;
2.知識,技能等,可以隨著時間而變的熟練的,都不能當作壁壘;
3.影響力,是最好的壁壘。
就他那點人品,他手下的聰明人,遲早會走光的。然後等他再招幾個對他頂禮膜拜的傻帽兒,那他就等於是自掘墳墓。你什麼都不需要做,他自己就會灰飛煙滅的。
有人的地方就有江湖,職場上的摩擦在所難免。當遇到一些不愉快的事情時,是“拔劍上去硬剛”還是“廣積糧緩稱王”,這需要很多背後的思考。
像這樣的場景,假設大家都是理性的,聰明人離開這樣的團隊是順理成章的事情。缺名額,只能招那些看不出他道行的人,招到後,整體能力變弱,競爭力也降低。
1.隱忍不是單純的退讓,把規則明示可能是個辦法;
2.一定要假設對手都是聰明人;
3.可以諮詢一下無利益衝突人士的客觀建議,避免自己看不准。
職場無坦途
路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外,沒有捷徑。
有內部教練,説明你理解行業規則,公司協作規律,是職場新人的幸運。
和“懂得很多道理,依然過不好人生”一樣,懂了和實際操作過還是有很多差異的。
全副武裝走向戰場,難免還會傷痕累累。怎麼辦呢?
爬起來,撫平傷口,複盤整理:什麼自己做的好,什麼有待提升,下次遇到同樣的事情,有什麼可以當作模版拿來即用等等。
1.有時不是前人不告訴你,而是明知告訴你也沒有用,就像家長告訴你珍惜上學的時光,誰不是當耳旁風;
2.肅然無坦途,但一定要走,因為打怪才能升級;
3.複盤,是自己給自己當內部教練的過程,很有用。
從可以取代到不可替代
可以取代任何人,然後再考慮做到任何人都不可以取代你。
職場,天然的規則有點像戰鬥序列。
剛開始是新兵,老兵叫你做什麼,你就得做什麼,此時根本不知道判斷。
逐漸的,學習了各種知識技能,積累了經驗,開始輕車熟路。和老兵的工種相似時,因為新人的價格更低,熱情更滿,就有了取代老兵的能力。
此時,需要增加評價壁壘,不然你也可能變成待取代的老兵。
1.先融入,再改變,先學會,再優化;
2.知識,技能等,可以隨著時間而變的熟練的,都不能當作壁壘;
3.影響力,是最好的壁壘。