作為後來者，1號簽憑什麼後來居上

作者：一言

“電子簽約行業確實已經啟動了， 跟一年前的市場認知度完全不一樣。 ”1號簽聯合創始人胥明這樣說， “越來越多的資本也開始認同這個新興行業， 但是， 整體市場還處於培育期， 行業的爆發增長還有時日， 機會一定屬於更加專注、更有持久專注力的團隊。

電子簽約是最近幾年出現的企業雲服務新興領域之一， 雖說都認為是趨勢， 但由於涉及合同簽署的合法性以及紙質合同簽署的慣性思維， 在成長中也不斷面臨質疑。

幸運的是， 最近幾年國家層面加快推行政府、商業和社會的電子化，

一系列有關電子簽約和電子證據的行業法律法規不斷出臺， 《電子合同線上訂立流程規範》、《P2P網路借貸風險專項整治工作實施方案》、《電子商務法（草案）》、最高院最高檢公安部聯合出臺關於電子證據的司法解釋等， 為整個行業的發展提供了法律和認知基礎， 電子簽約市場開始規範化規模化。

電子簽約行業的企業基本都是在2014年後才進入， 2015年是電子簽約行業創業專案較集中的年份， 而2015年7月才創立的1號簽， 是這個市場的後來者。 在比其他同業者至少晚半年的情況下， 1號簽為何仍然對自己有信心？

市場永遠不缺機會， 缺的是務實的專注者

“機會永遠不會消失， 消失的僅僅是你的機會。 ”胥明這樣看待機會， “那些看似已經沒有機會的行業，

比如服裝業， 照樣誕生了ZARA， 更何況是剛啟動不久的電子簽約行業， 入行的早晚無法解釋那些優秀企業的成長軌跡。 ”

電子簽約是個特殊的應用， 一方面解決的是商務中至關重要的合同簽署， 因此合規性合法是第一要義；另一方面， 由於在原有流程的基礎上， 多增加了一個環節， 但用戶體驗不能降低， “核心就是電子簽章的回應速度、高併發狀態下的可靠性和穩定性。 ”胥明這樣理解這個在市場上被越來越多的企業付諸實施的應用， “但是這個行業太年輕了， 各種廠商魚龍混雜， 很多客戶一開始認為這個應用很簡單， 選擇服務商時比較隨意， 然而對接後各種系統麻煩紛至遝來， 不得已只能重新選擇， 開始認真審核服務商的合規性設計和電子簽章的回應速度，

這就是我們的機會。 ”

後來者， 憑什麼彎道超車

“我們的產品技術， 比同行領先至少6個月。 ”胥明給出了這樣一個時間週期， “這種領先優勢， 不是我們口頭上隨便說說的， 主要體現在三個方面。

“首先， 我們的SDK， 單次電子簽章平均處理時間可以控制在600-700毫秒， 網路條件較好時， 甚至可以達到200毫秒以下， 而且在併發數達到1000的情況下依然可以做到比較穩定， 這些指標遠遠超過同行。 通過提供測試DEMO， 用實際發生的真實資料類比電子簽章全過程， 很容易測出這些指標。 對於合同簽約量較大平臺的用戶體驗來說， 高併發下的回應速度是至關重要的。 ”

“其次， 我們適用簽約場景的豐富度遠遠多於同行。

電子簽約應用主要是以API或SDK方式嵌入客戶系統中使用， 這兩種方式各有適用情況， 業內只有我們1號簽能夠同時提供這兩種對接方式。 ”胥明表示， “我們開發了對接方案的八大應用場景， 其中很多應用場景， 目前暫時只有我們才有合適的解決方案。 我們的公有雲平臺， 是業內唯一的可真正商用的電子簽約平臺。 我們的公有雲、API、SDK的介面是完全標準化的一套介面， 做到這點並不容易。 我們可以滿足不同場景應用的客戶需求， 也可以滿足客戶幾乎所有部門的電子簽約需求， 這給我們的業務推廣帶來了便利和效率。 ”

胥明認為， 任何一個新應用新技術， 客戶採用的根本動力， 必定是在於解決自身經營中碰到的問題，

或為提效， 或為降低運營成本， 或為轉型， 這是to B市場的特點， 嚴謹而理性。

“成立不到2年的時間裡， 我們依靠對技術應用和互聯網商業的理解和經驗， 已經形成了自己獨特的優勢， 在產品技術上的領先態勢將會持續下去。 ”胥明對1號簽的團隊能力信心滿滿， “我們正在市場上不斷兌現我們對中國商業及產業互聯網的經驗和洞察所形成的獨特優勢， 表現為更多的優質客戶看重我們的產品技術能力， 這種正向迴圈會讓我們跑得越來越快。 ”

心懷敬畏， 工匠事之

1號簽的創始團隊構成偏技術一些， 無論是創始人， 還是聯合創始人都是技術出身， 創始人李曉明是北京航空航太大學的通信工程博士畢業， 對於網路安全和防洩密有著非常深厚的理解。 此外，雲計算安全與密碼學專家、北航的伍前紅博導是1號簽的技術顧問。顯然，1號簽在電子簽約合規性措施、技術選型、產品設計上都有著自己的理解。

“我們憑什麼能夠成功？”胥明把這一切最終歸結為創始團隊對於優秀企業核心經營理念的追求和執著，也就是貫穿企業戰略和執行細節的評判標準，即企業價值觀：正直、專業、開放。

“以正直為本，以專業為源，以開放為綱，我們已經聚集了一批有夢想有能力有態度的普通人，這些普通人正在用自己的智慧和激情創造著機會，為客戶，也為我們團隊的每一個人。”胥明對1號簽的發展充滿了信心，“我們已經創造了產品技術方面的彎道超車，為什麼我們不能繼續創造市場行銷上的彎道超車呢？”

據悉，1號簽的付費客戶有數百家，互金、B2B電商、旅遊、教育等行業中都有涉足。目前，1號簽正在籌備Pre-A輪融資。

心懷敬畏，工匠事之，也許這是對創業者最好的注腳。祝福1號簽，祝福電子簽約整個行業。

此外，雲計算安全與密碼學專家、北航的伍前紅博導是1號簽的技術顧問。顯然，1號簽在電子簽約合規性措施、技術選型、產品設計上都有著自己的理解。

“我們憑什麼能夠成功？”胥明把這一切最終歸結為創始團隊對於優秀企業核心經營理念的追求和執著，也就是貫穿企業戰略和執行細節的評判標準，即企業價值觀：正直、專業、開放。

“以正直為本，以專業為源，以開放為綱，我們已經聚集了一批有夢想有能力有態度的普通人，這些普通人正在用自己的智慧和激情創造著機會，為客戶，也為我們團隊的每一個人。”胥明對1號簽的發展充滿了信心，“我們已經創造了產品技術方面的彎道超車，為什麼我們不能繼續創造市場行銷上的彎道超車呢？”

據悉，1號簽的付費客戶有數百家，互金、B2B電商、旅遊、教育等行業中都有涉足。目前，1號簽正在籌備Pre-A輪融資。

心懷敬畏，工匠事之，也許這是對創業者最好的注腳。祝福1號簽，祝福電子簽約整個行業。