【前言】
我開始做銷售時， 完全找不到狀態， 有一段時間， 因為業績差， 公司都不想回了， 在外面大街上‘放飛自我’， 真的很迷茫， 對前途的迷茫， 對未來的擔憂...
某一天看書上寫的這段話：只有自己才能成全自己， 特別有感觸， 我想要工作、生活變得更好， 也只有改變自己才可以。
那時， 我來深圳也沒多久， 也沒啥錢， 但是我仍然花了一筆不小的費用， 去學習銷售技能， 我心裡明白， 網上看幾篇文章， 想要能力提升多少、想要業績突飛猛進， 那都是自己騙自己的， 最多給一點啟發， 是否能靈活運用到工作中， 起到應有的效果，
時間， 你抓住它， 就是錢， 抓不住， 就是流水， 說做就馬上做！
接下來， 就是痛苦改變自己的過程， 白天繼續跑客戶， 晚上學習， 寫總結， 第二天早上， 在地--鐵上複習， 天天如此， 即使天天有人在背後督促你， 但如果你內心浮躁， 不夠淡定，
好了， 不扯那麼遠了， 銀蘭蠻橫的將自己回憶打斷， 開始放送今天的銷售乾貨， 希望對銷售朋友有大的啟發！
【正文】
銷售有4大狠招， 你知道嗎？一起來看看：
1、關心客戶
2、彼此信任
3、讚賞客戶， 借船出海
4、利益均沾
關鍵字看起來很簡單， 做起來， 真的很難！
來個名--詞解釋：什麼叫借船出海？它指與他人合作， 借用他人的資源來完成自己的事。
今天， 咱們只聊‘關心客戶’這一點， 多了朋友們可能也記不住， 其它的， 稍後再慢慢聊。
有時自己經常不開單， 呆在辦公室裡， 恰好碰上領導心情不好， 隨口來一句：生意不是坐在辦公室裡等出來的， 是你一次次跑出來的...(心塞+臉紅， 有沒有？）
那問題來了？每次去客戶那裡， 聊什麼呢？自己不嫌累， 客戶還嫌煩呢？也還不知道找什麼藉口...
其實， 你多關心、在意你的客戶， 你就知道如何做銷售動作了！
關心客戶不要停留在表面、形式化了， 要真正用心去關心， 比方說：他家有幾個孩子 ？多大？生日？客戶籍貫？個人喜好？過往經歷？性格特徵？
琢磨他這個人， 他的性格， 他的興趣愛好到談話方式等， 他的生-活-習-慣、文-化-背-景、有無特殊癖好， 他的家庭情況， 他為人處事的風格......
咱們第一次去見客戶時， 眼睛多瞟幾眼客戶， 衣-服-穿-戴、精神面貌、手機款式、辦公室陳設等等， （銀蘭之前聊過， 去見客戶聊什麼話題？不是讓你現場去想話題， 是要有目的性的去聊， 不要東扯西扯， 浪費時間）.
然後， 拜訪完， 拿出筆記錄一些重要消息， 方便下次拜訪找藉口理由， 每次積累一點， 每次拜訪為下次作鋪墊， 每次提前做好準備， 任客戶腦袋再靈光， 你也能掌控談話局面哦...
另外， 針對性的送禮， 可以拉進雙方的關係， 比方說， 見客戶最近有些感-冒-咳-嗽， 除了短信發送外， 打開某寶， 你也能找到很多送的寶--貝哦！這就是自己給自己創造機會！自己不創造， 難不成， 等著客戶主動哦！
我覺得， 只要你夠用心， 懂一些技巧， 和客戶相處， 你一定會遊刃有餘滴！
其實， 一點都不難， 不要停留在想像， 先做起來， 堅持做， 你會發現很快驚喜連連的！
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我是銀蘭，深圳工作的銷售人，銷售技巧、話術、真實能落地的案例，可以進我的頭條主頁查看，部分文章展示如下：
執行力很差，怎麼改？
性格內向，如何做銷售？
銷售技巧：客戶已有固定供應商，怎麼辦？
親身經歷：跟客戶關係差？看高手如何改善！
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性格內向，如何做銷售？
銷售技巧：客戶已有固定供應商，怎麼辦？
親身經歷：跟客戶關係差？看高手如何改善！