手機、寬頻合約到期, 消費者往往會選擇續約, 但在續約時常會出現這樣一個問題, 運營商推出了性價比更高的套餐合約, 卻只面向新用戶辦理。 相比之下, 老用戶的可選套餐卻不多, 資費也不及新套餐合適, 想要辦理新套餐, 只能再開新卡, 又會造成諸多不便。 如此種種, 新用戶受益, 卻讓不少老用戶心生不滿。
電信市場競爭日趨白熱化的背景下, 運營商的優惠政策只面向新使用者, 一方面可以開發客戶資源, 另一方面也可以將競爭對手的老用戶吸引成為新用戶, 擴大自己的在網用戶量, 從而進一步提升利潤,
雖然現在換個運營商換個手機號碼很容易, 卻少有人這麼做, 一是各種銀行、網站、社交軟體等帳戶都是通過手機號碼綁定, 更改起來比較繁瑣;二是在移動社交成為主流的當下, 個人通信號碼的單一穩定性在一定程度上也體現著個人信用的高低, 經常換號碼也會給人際往來造成不便。 如此, 消費者更換運營商的可能性不高, 運營商對老用戶的行銷積極性也就大打折扣。 此外, 允許老用戶享受更有性價比的套餐, 無疑是“自損收入”, 從經營層面講, 運營商自然會“趨利避害”。
按照經濟學上的“規模效益”與“邊際成本”理論,
不久前, 國內三大運營商宣佈從今年10月1日起全面取消國內長途漫遊費, 無論是政策倒逼還是行銷調整, “提速降費”取得實效是廣大消費者樂意見到的。 有了好的開端, 就希望運營商能在提升客戶服務方面加大力度,