文 / 路遙
編輯 / 劉婧
“辭職幹代購， 也太low了吧。 ”
自打從韓國三星裸辭後， 這樣的聲音就一直出現在韓承浩的耳邊。 從韓國最好的大學畢業， 進了最頂尖的公司， 卻放棄朝九晚五的生活和穩定的薪水， 拎著編織袋出沒在東大門批發市場——7年前， 沒有人理解韓承浩的選擇， 大家都覺得他很快就折騰不動， 後悔當初的決定。
沒想到， 這一折騰就到了現在。 從淘寶、天貓到1688， 韓承浩幾乎把能玩的電商模式都試了一遍。 他賣過手機殼， 去東大門批發過女裝， 甚至代理過一個母嬰品牌。 現在， 他是一個全球購買手， 也是一個美妝KOL。
這是韓承浩引以為傲的新身份。
在免稅店直播的“英雄爸爸”
不想打工，
不如開個淘寶試試看
在三星工作的日子裡，
五年後， 大公司的上升瓶頸卻讓韓承浩有點疲憊：“再努力， 也不過是變成上司的上司。 如果人生目標就是這個， 我感覺我在浪費生命”。 就在他找不到方向的時候， 美國購物網站ZAPPOS創始人謝家華的自傳《三雙鞋》給了他靈感。 同是IT出身， 名校畢業， 名企就職， 韓承浩在謝家華身上仿佛看到了自己的影子， 他也想辭掉工作去創業。
“2010年10月， 我開了第一家淘寶店。 ”韓承浩記得非常清楚， 當時他利用業餘時間從東大門和品牌官網批貨， 在淘寶上賣，
韓國東大門市場是許多代購們的第一站
不過，
ALL IN狀態下，
韓承浩的運氣反倒沒這麼好了。
不懂運營，
不懂買家，
光憑著直覺進貨根本行不通。
僅僅半個月時間，
韓承浩就花完了公司的15萬退休金，
而生意卻絲毫沒有起色。
“我只能沒日沒夜的工作。 ”韓承浩說， 剛剛開始做電商， 他根本沒有資格去跟品牌談生意， 只能去市場和專櫃找產品， 既批發給國內的小商家， 也做一點零售生意。 跟下游的批發商接觸久了， 韓承浩開始慢慢地摸到了門道， 知道什麼東西好賣。 “有一款矽膠手機殼賣得特別好， 恰好在臨近雙11的時候， 一個批發商把貨退了回來， 我就自己開始賣。 ”
當時， 同款手機殼在淘寶上不多， 一下子就賣成了爆款。 這款產品為韓承浩帶來了日均一萬人民幣的純利潤，
有了品牌授權就真能發財嗎？
雖然賺到了第一桶金， 但是韓承浩卻不看好手機殼代購這門生意。 “手機更新換代太快， 款式太多， 一不小心就會積壓庫存， 成本壓力很大。 ”加上國產手機殼的品質越來越好， 同行之間惡性競爭愈發嚴重， 韓承浩覺得， 是時候尋找新的玩法了。
開天貓店， 代理品牌或許是個好主意。 2014年1月， 韓承浩軟磨硬泡地拿下了啵樂樂（Pororo）的官方授權， 為這個韓國最大母嬰品牌運營天貓旗艦店。 韓承浩以為， 拿到授權就等於找到了財路：“我以為我要發財了。 ”
事情並沒有想像中順利。 與個人代購不同， 為品牌運營天貓店鋪需要一支相當專業的團隊。 同時，品牌要在中國打開市場，除了維持日常的運營還要做一系列推廣、宣傳的工作，這都是韓承浩的短板。為了跟其他經銷商競爭，拿到更低的進貨價格，韓承浩還要定期從品牌批發大量的貨品。一來二去，貨賣不好，庫存又越積越多，眼看資金鏈就要撐不下去了。
韓承浩把這次的失敗歸咎於不懂用戶。在平臺的海量庫存中，有好產品並不稀奇，更重要的是為使用者提供合適的產品：“如果那時候能直接問問粉絲需要什麼就好了。”
我能當男版張大奕嗎？
去年9月，韓承浩開通了淘寶個人直播帳號，從一個默默無聞的代購轉型為淘寶全球購買手。這次，他想弄明白一件事：我的用戶到底要什麼？
韓承浩給自己取名“英雄爸爸”，主打護膚美妝類目。店內熱門產品的照片都由他本人試用並且出鏡拍攝。“我畢竟是個大男人，剛開始做美妝的時候確實很害羞，但作為‘英雄爸爸’就一定要自己來。”
在韓承浩看來，“英雄爸爸”不是一個單純的賣貨帳號，而是一個有人格魅力的個人IP。他得是類目的行業專家，還得有血有肉，有個性。韓承浩本身是個暖男，變身“英雄爸爸”做直播，他給自己的人設也是親切、可靠的“男閨蜜”，任何來自粉絲的美妝問題，“英雄爸爸”都會耐心地解答。
韓承浩說，一開始拍真人使用圖他也很害羞
顯然，這個人設收服了一大批粉絲。春節前，韓承浩連續直播了14個小時，超過1萬人線上觀看，幾乎零庫存的情況下賣出了價值4萬元的貨品。
轉型買手六個月後，英雄爸爸海外購店鋪的銷售額突破了1000萬，平均客單價130元，複購率高達60%。除了每週7次的高頻率直播互動，韓承浩在選品上也下了很多工夫：“現在我只專注美妝護膚，直播不推爛大街的爆款，而是推一些好用的新產品。粉絲們信任我，也願意嘗試這些新鮮貨。”
目前店鋪賣得最好的產品是一款神似Luna的德國洗臉儀，售價98元，月銷量超過5000筆。韓承浩告訴《天下網商》，剛開始在直播中“種草”這款洗臉儀的時候，他手上甚至連庫存都沒有，光憑著一張產品圖，粉絲們就紛紛下單了。
“你知道張大奕嗎？她不需要天天直播，但只要她直播，就專注種草。我在想能不能成為張大奕這樣的人。”韓承浩告訴《天下網商》。
好用的商品千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。內容是今天驅動銷量的武器，也是韓承浩篤信的生意經。
同時，品牌要在中國打開市場，除了維持日常的運營還要做一系列推廣、宣傳的工作，這都是韓承浩的短板。為了跟其他經銷商競爭，拿到更低的進貨價格，韓承浩還要定期從品牌批發大量的貨品。一來二去，貨賣不好，庫存又越積越多，眼看資金鏈就要撐不下去了。韓承浩把這次的失敗歸咎於不懂用戶。在平臺的海量庫存中，有好產品並不稀奇，更重要的是為使用者提供合適的產品：“如果那時候能直接問問粉絲需要什麼就好了。”
我能當男版張大奕嗎？
去年9月，韓承浩開通了淘寶個人直播帳號，從一個默默無聞的代購轉型為淘寶全球購買手。這次，他想弄明白一件事：我的用戶到底要什麼？
韓承浩給自己取名“英雄爸爸”，主打護膚美妝類目。店內熱門產品的照片都由他本人試用並且出鏡拍攝。“我畢竟是個大男人，剛開始做美妝的時候確實很害羞，但作為‘英雄爸爸’就一定要自己來。”
在韓承浩看來，“英雄爸爸”不是一個單純的賣貨帳號，而是一個有人格魅力的個人IP。他得是類目的行業專家，還得有血有肉，有個性。韓承浩本身是個暖男，變身“英雄爸爸”做直播，他給自己的人設也是親切、可靠的“男閨蜜”，任何來自粉絲的美妝問題，“英雄爸爸”都會耐心地解答。
韓承浩說，一開始拍真人使用圖他也很害羞
顯然，這個人設收服了一大批粉絲。春節前，韓承浩連續直播了14個小時，超過1萬人線上觀看，幾乎零庫存的情況下賣出了價值4萬元的貨品。
轉型買手六個月後，英雄爸爸海外購店鋪的銷售額突破了1000萬，平均客單價130元，複購率高達60%。除了每週7次的高頻率直播互動，韓承浩在選品上也下了很多工夫：“現在我只專注美妝護膚，直播不推爛大街的爆款，而是推一些好用的新產品。粉絲們信任我，也願意嘗試這些新鮮貨。”
目前店鋪賣得最好的產品是一款神似Luna的德國洗臉儀，售價98元，月銷量超過5000筆。韓承浩告訴《天下網商》，剛開始在直播中“種草”這款洗臉儀的時候，他手上甚至連庫存都沒有，光憑著一張產品圖，粉絲們就紛紛下單了。
“你知道張大奕嗎？她不需要天天直播，但只要她直播，就專注種草。我在想能不能成為張大奕這樣的人。”韓承浩告訴《天下網商》。
好用的商品千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。內容是今天驅動銷量的武器，也是韓承浩篤信的生意經。