36 氪獲悉， 線上職場教育平臺 UniCareer 近日完成了 5000 萬人民幣 B 輪融資， 本輪融資由新東方與昆仲資本聯合領投。 2016 年， UniCareer 獲得 3000 萬人民幣 A 輪融資， 團隊於 2014 年初創立於美國， 主要服務國際留學生市場， 2016 年中， 團隊回到上海， 同時服務海外和國內市場。
UniCareer 創始人余佳認為， 在就業這件事情上， “產教分離”是大部分學生遇到就業困境的原因之一， 即課堂所學並不能符合職場所需。 在之前的文章中， 我們提到， UniCareer 解決了學生“從哪來”以及學生”到哪去”的問題， 簡單來說， 平臺首先根據學生的就業意向為使用者提供線上職業教育服務，
綜合來看， 現階段 UniCareer 的優勢主要在於三方面：和 B 端的合作、產品和服務體驗以及團隊前期在北美發展建立起的“護城河”。
1/ 打通 B 端合作意味著 UniCareer 能夠獲得企業內部的相關資料， 並在此基礎上進行課程的設計和研發， 從獲客角度是優勢所在， 此外， 在課程結束後， UniCareer 也為平臺學生提供測評服務， 而課程資料、測評成績又可以作為應聘檔案返回到 B 端， 是更為直觀的參考；
2/ 產品和服務體驗指的是模組化的課程設計以及線上約課服務等， 優化服務體系， 同是沉澱使用者資料作為後續課程更新的參考；
3/ 學生從哪來指的是在上游和學校的合作， UniCareer 前期已經在北美獨家簽約了一些高校， 這也成為後續平臺和國內的高校建立了合作的背書， 能夠同時連結海外和國內生源又成為能夠獲得 B 端合作的優勢。
如何將課程標準化是職業前教育在內容架構上的挑戰和壁壘，
UniCareer 的產品分為會員和線上一對一兩大類。 會員服務可類比為視頻網站的會員服務， 一對一會員服務則是根據會員的能力水準、購買課時數進行課程的設計， 提供一對一的導師服務， 導師方面， UniCareer 目前有 1800 人的導師團隊， 大部分老師都有 5 年左右的行業內工作經驗。
我們對於職業教育的一個刻板印象在於， 這是一個“一錘子買賣”的升級， 即用戶一旦找到工作、通過職業領域內的資質考試後， 就不會再有複購行為， 不過， 餘佳認為， 從實習到就業， “找工作實際上也是一個不斷試錯的過程”， 因此在第一次使用體驗良好的情況下， UniCareer 就能獲得複購。 據介紹， 目前平臺用戶主要集中在大二年級， 即從實習階段就開始接觸 UniCareer 的課程， 目前平臺的用戶停留時間為 1.8 年， 複購率為 48% 。
職業前教育領域裡， 除了 UniCareer 外， 36 氪還介紹過職得、麵包求職、職業蛙、FutureTour 等， 在模式上都偏向和高校合作， 並且將內容輸出給職業輔導課。
而在下一階段， UniCareer 也計畫以和學校合作的形式， 將服務拓展到高中學生人群， 余佳認為， 對於這一部分用戶， 幫助他們理清行業認知是最核心的任務。
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文章頭圖來自 123rf 正版圖庫