楊國強則表示：“今年的4000億目標， 要說到做到， 但會爭取做得更好。 比如去年年初定的1600多億， 我們完成了， 那麼2017年爭取比這個4000億的目標做得更好一些。 ”
觀點地產網 3月22日， 碧桂園控股有限公司在香港舉行2016年度業績發佈會。 碧桂園主席及執行董事楊國強、總裁兼執行董事莫斌、執行董事兼首席財務官伍碧君、副總裁程光煜、財務資金中心副總經理左瑩出席現場。
值得一提的是， 已有幾年未出席業績會的集團主席楊國強今天破例出席， 在被問及“為什麼要來”時， 楊國強指著莫斌笑稱， “他叫我來的”。 從他和莫斌笑容滿面的表情可以看出，
2016年， 碧桂園連同其合營企業及聯營公司， 共實現合同銷售金額約3088.4億元， 合同銷售面積約3747萬平方米， 同比分別增長120.3%和74.0%。 從2015到2016， 一年內實現業績double的碧桂園， 與恒大、萬科一起成為銷售金額突破3000億元的房企銷售前三甲， 這一突破成為業績會現場的最大焦點之一。
“4000億目標 要說到做到”
關於去年銷售超3000億， 楊國強總結到：一， 去年整個房地產市場的向好， 集團也是受到市場的利好。 二， 合夥人制度的安排， 所有的項目裡有583個專案實施了跟投制度， 淨利達12%。 三， 快周轉， 從拿地到銷售歷時6個月。
對比2016年的跨越， 莫斌表示， 今年碧桂園的目標是4000億， 有信心完成。 但對於目標僅有30%的增幅，
楊國強則表示：“今年的4000億目標， 要說到做到， 但會爭取做得更好。 比如去年年初定的1600多億， 我們完成了， 那麼2017年爭取比這個4000億的目標做得更好一些。 今年增長30%也不錯了， 不能把話說過頭， 反正努力吧， 走到哪裡算哪裡， 不能開空頭支票。 ”
對於2016年銷售額排名前兩位的恒大和萬科， 楊國強則道， 沒有說一定要超過恒大和萬科。
2016年， 碧桂園約59%的國內合同銷售貢獻來自於一二線城市的項目， 另有41%來自於三四線城市的專案， 這也與莫斌提出的“一二三四五(002195,股吧)線火力全開”戰略相符。
莫斌表示， 碧桂園的主戰場是在三、四線城市， 隨著集團的發展， 競爭力的提升， 現在是一二三四五線城市全線出擊，
根據碧桂園2016年12月31日未售的土地儲備， 2017年目標市場為三四線城市的項目預計可在2017年及以後提供約4836億元貨量， 目標市場為一二線城市的項目計畫可在2017年及以後提供約7150億元貨量。
國內市場一路擴張的順利景象之外， 海外市場同樣是碧桂園業務中頗受關注的焦點。 莫斌表示， 海外項目是利潤增長重要的點， 海外項目利潤率比國內項目要高。 截至目前， 碧桂園已在馬來西亞、澳大利亞、印尼佈局了6個專案。
楊國強表示， 馬來西亞的森林城市專案， 碧桂園採取的是“以銷定產”模式， 有能力可以做好。 在其他國家做其他項目， 碧桂園都是面向當地市場。 “整個項目很大， 是賣給全世界的， 而不僅僅是國內的客戶。
據莫斌介紹， 碧桂園在海外市場穩健佈局正逐步收穫成果， 與馬來西亞柔佛州政府合資開發森林城市， 目前已擁有規劃面積約為20平方公里， 據市場反應滾動式地推進項目建設， 已在期內實現現金流回正。 海外項目不會影響今年的業績。
謹慎拍地與合夥人制度
據觀點地產新媒體瞭解， 從2014年10月起， 碧桂園所有新獲取的專案均採取跟投機制， 即集團及專案管理層需跟投不超過15%的專案股權。 截至2016年12月31日， 碧桂園已有583個項目引入合夥人機制， 310個項目開盤在售， 累計合同銷售額達2612億元， 開盤項目的平均開盤時間為6.2個月， 預期淨利潤率約為12%， 年化自有資金收益率約為78%， 現金流回正週期為8.4個月。
楊國強認為，
“在擴張過程中推行合作、並購及合夥人機制， 不僅降低了公司獲取土地的成本及運營風險， 合夥人機制也為碧桂園的業績增長提供了動力， 讓職業經理人與公司共進退， 降低投資風險。 ”
土地儲備是房企的根本， 莫斌稱， 碧桂園目前的土地儲備1.16億平方米， 2017年， 碧桂園的土地預算為1500億。 據觀點地產新媒體不完全統計， 2017年前兩個月， 碧桂園已投入超過330億拿地。
關於拍地， 楊國強表示， 碧桂園對於土地投資非常慎重， 會親自審批並參與土地篩選， 並會通過多元化方式獲得土地。
左瑩則補充道， 考慮到貨量的安排， 有1500億元的現金支出用於拿地， 會根據市場的情況， 現金的流入和其他方面的開支進行定期的調整。