移動社交時代， 技術和資料驅動下的精細化傳播管理， 成為快消品企業的當務之急。
但傳播管理的本質其實就是流量管理的有效性。 你做了一款飲料， 產品不錯， 價格公道， 但唯一的問題是知名度太低， 意向購買流量不足。 說白了就是大家都不知道你。 就像一個國色天香的美女， 皇帝根本就不知道她。 那她的結局只可能如同懸崖上的野花， 山谷中的玫瑰。 孤芳自賞， 孤獨死去。
所以我一上來就說， 移動社交時代， 技術和資料驅動下的精細化傳播管理， 成為快消品企業的當務之急。
這10年來， 傳統商業模式中的護城河被打破， 工廠、原料、人脈、資金等越來越決定不了你成功。 越來越決定不了你能否活下來， 能否沒庫存， 能否銷量年年高。 而決定因素變成了內容。
產品就是內容， 品牌更是內容， 廣告是100%的內容， 公關也是內容。 甚至企業家自己也必須具備一名網紅的基本素養和訓練。 如同想到聯想就想到柳傳志， 想到哇哈哈就想到宗慶後， 想到農夫就想到鐘豔豔一樣。 不是網紅， 沒法創業， 一點也不誇張。 快消品在中國發展30年， 從來沒有像現在這樣對管理團隊提出如此之高的聚焦內容創造的要求。
從媒介購買者， 變身成為內容創造者。 這是快消品行業所有人都看得到的趨勢。 從傳播的角度審視品牌， 從內容的角度審視傳播管道， 從互聯網的角度審視飲料和休閒食品。 從流量轉化量反覆運算傳統的銷售額市占率， 從跨媒介跨工具組合審視4年前大生產大傳播大流通的玩法。 我的解決方案是通過病毒行銷的方式， 將產品和品牌資訊， 變成大家喜聞樂見的病毒， 通過對90後00後的深刻洞察， 把握住對年輕一代的感召元素的選擇， 爭搶到亞文化體系中話語權的爭奪中被放大的東西， 建立起生動鮮明而且與年輕一代的價值觀體系建立深刻的管理和情感共鳴，
市場經濟為什麼能打敗計劃經濟？根源在於資料！自由市場的分散式處理資料， 將資料分發給無數獨立又相互連接的處理器， 更具效率和效果。 而計劃經濟集中處理資料， 個體一個小小的錯誤， 就好被放大成十幾億， 釀成人間慘劇。
MR 赫拉利認為經過漫長的43萬年進化， 7萬年前， 智人發生認知革命， 通過語言的方式， 將大量的智人連接起來， 組成一個分散式的資料處理系統。 這是智人贏得進化優勢的關鍵。
到了5000年前的農業革命， 城市和王國的建立， 進一步加強和深化了分佈體系， 使資料更加多樣化和有效率。 哥倫布發現新大陸， 講歐亞的資料和美洲的資料連接起來。
到了今天， 社交網路的出現， 使資料在全世界全時間全情境全個體之間實現了互動互聯。 升級和改善了資料處理系統， 促進了人類福利的提升。
所以快消品企業在管理上要建立起分散式矩陣。 充分地賦能和授權， 並且將各個矩陣之間打通， 建立起共同激蕩和反覆運算的新組織， 成為一個自學習的商業生態， 將自己從具體的業務中徹底解脫出來。
《很毒很毒的病毒行銷》作者：陳軒