做了幾天獵頭, 有了一些想法
這個世界上所有的事, 其實都可以分為兩種。
一種是問題解決型, 要解決具體的事, 例如考試, 技術研發。
一種是關係協調型, 負責在複雜的人際關係中找到平衡, 例如銷售, 公關。
獵頭行業無疑是後者, 獵頭, 獵的都是“頭頭”。 你選擇了獵頭, 便是整日與一群比你優秀許多的人在打交道, 可以說每天的工作都是在逼迫自己進步, 因此獵頭行業本身的挑戰性使得該行業流動性極高。 大凡能夠在此行業待三年堅持下來的人, 經歷過滄海橫流的磨練, 自然便是人中翹楚, 本身非常擅長協調好各種關係, 擅長與人打交道。
但如果獵頭行業只是一個需求因素而已, 恐怕在網路發達的今天早就混不下去了。 每個行業有每個行業的特徵, 獵頭這個行業也是如此, 其實說白了, 獵頭的本質就是銷售, 只不過有兩點不同於尋常銷售:
第一 尋常銷售賣的是物品, 需要對物品進行各種包裝, 而獵頭賣的是人, 需要對合適的候選人進行各種包裝, 讓用人單位滿意。
第二 尋常的銷售是為供求關係中供方服務的, 説明供方進行各種各樣的行銷, 把生產出來的物品賣出去。 而獵頭是為供求關係中的需求方服務, 對, 是為用人單位服務而不是候選人, 儘管在實際操作中對候選人要進行各種溝通來獲取他們的信任, 作出表面上你是為他們服務的, 但實際上, 付你錢的才是你大爺不是?(不可否認, 行業內也有一些不入流的獵頭公司是對候選人的收費,但那時少數。 )
獵頭行業和銷售行業極其相似, 都是入門容易, 精通難。 入門的硬性門檻只要能張嘴說話便可(視平臺不同,
獵頭需要獲取候選人的信任, 除了自己的真誠和心理學、人際交往的技巧運用之外。 你還要做到——比候選人更懂他所在行業。 這做到這點, 才能夠被候選人認可。 做不到這點, 其他的都白搭。 你再熱情、在真誠,
最後說說獵頭出路, 獵頭行業做到30多歲, 能夠堅持下來的人出路一般分為這麼幾種:要麼自己離開公司, 利用自己的人脈去開公司, 可以是此前自己所瞭解的行業, 也可以是新的獵頭公司, 反正資源都在自己手上, 無非是怎麼用。 要麼是轉甲方做in house, 就是去了此前付你錢的用人單位做人力資源總監, 這種例子在許多女獵頭身上比較常見, 也比較適合女生。 還有最後一種, 在原公司升職或者內部轉崗了。
最後, 多說一句, 獵頭這個行業, 相比其他職業, 在完成原始積累上是完爆其他大多數行業。
作者:吃瓜群眾老年癡呆綜合征
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