■本報記者 賈麗
也許不是這件事, 你壓根不會把董明珠和杜鵑聯想在一塊兒。 日前, 商界的兩大“鐵娘子”走到了一起。 兩位女大佬這次蠻拼的, 走網紅路線, 大玩直播, 高調攜手賺IP。
近日, 一場“亞洲千億女子天團”事件在直播界火了, 引發近4000萬網友關注。 國美杜鵑、格力董明珠, 這兩位掌管千億級企業女強人首次聯合直播, 與大眾聊工作、聊生活, 還向年輕人傳授職場秘笈。 網友直呼, 是什麼讓這兩位充滿恩怨情仇的女企業家走到了一起?
高調攜手賺IP
行銷手法升級
直播盛行年代, 觀看直播的大多是年輕人,
3月21日, 一場由國美線上等6大平臺同步直播的“亞洲千億女子天團”引發近4000萬網友關注。 不到一個小時的直播, “網易”、“今日頭條”、“一直播”三個平臺就有3000余萬網友點贊, 評論數突破10萬條。
網友的問題多數集中在“管理千億企業是種怎樣的體驗?”、“兩位女神日常生活是怎麼樣的?”、“杜總和董總對90後新生代的印象?”
不到一個小時的直播, 揭開了兩位掌管千億資產企業“女掌門”的神秘面紗。
一向低調的杜鵑此次露相也甚是讓人意外, 她坦言, 要經營好一家千億級企業, 企業管理者要承擔很多。
而另一位元話題人物更是打破常規。 此前大眾對董明珠關注的焦點更多放在了她在商圈的動作上,
談及組成“千億女子天團”的初衷, 二人坦言是為了一個200億元的“小目標”。 據悉, 2017年初, 國美與格力簽署了總額為200億元空調大單, 體現出雙方開展深度合作的決心。
家電行業觀察家劉步塵認為, 這本身是一個行銷事件, 公眾關注度越高, 對國美線上這個電商平臺和格力的支持越大。 國美電商業務這幾年被京東和蘇甯易購拉下不小, 必須得想辦法迎頭趕上。 而董明珠代言的格力和其投資的銀隆新能源, 也需要重新樹立年輕化的品牌形象。
環境陡然巨變
從競爭走向合作
值得注意的是, 在兩位女掌門談笑風生的背後, 她們所在的企業卻有著多年的恩怨情仇。
2004年, 格力空調突然宣佈將產品全線撤出成都國美的6大賣場。 廠商和零售商的關係頓時緊張, 一輪博弈就此展開。 此後, 業界便傳出國美在賣場全面清理格力。 這種僵持狀態, 一過就是十年。 如今, 面對新的市場環境和競爭對手, 為了共同的目標, 兩大佬掌門人站在了一起。
有消息人士稱, 杜鵑接手黃光裕的權柄, 執掌國美後, 就開始暗中修復國美與廠商之間的關係。 早在三年前, 國美與格力開始建立合作。 而在管道變革和庫存積壓之際, 董明珠也有意擴大管道規模, 開始團結國美、蘇甯等管道商,
劉步塵表示:“回到幾年前, 格力和國美的合作幾乎是不可能的, 但是今天成了現實。 格力缺少國美這個大型連鎖管道, 其管道佈局是不完整的。 而國美缺少格力這個品牌, 其產品佈局是不完整的。 因此, 二者的合作是典型的互利雙贏。 ”
不過他認為, 兩家企業十幾年後再次走到一起, 也是形勢逼迫。 “格力在過去多年, 過度依賴自己的專賣店管道, 導致其在大連鎖管道一直缺位, 給對手美的提供了很好的機會。 現在美的成長非常快, 和格力的差距在進一步縮小, 讓董明珠感受到了巨大壓力, 她必須對自己的管道戰略進行重新評估, 彌補這塊空白。 而對於國美來說, 空調銷售一直是它的短板,
(賈麗)