原創 2017-03-11 Nicole Wang 東哥解讀電商 東哥解讀電商
哥解讀電商
剛過去的2月， 國內最大電商代運營公司， 2年前在美國上市的寶尊電商發佈財報， 2016年交易額破百億， 全年淨利潤超1億， 連續第3年盈利， 市值7.6億美元！
「京騰匯」成員京拍檔創始人王文峰特意把這條新聞分享朋友圈， 寶尊的發展依託阿裡， 而京拍檔的成長則依靠京東， 是京東第一大代運營服務商， 市場份額11%。
但， 京拍檔不是第二個寶尊， 過去五年， 京拍檔服務過數百個海內外大品牌， 未來， 京拍檔將尋求在更長尾的生鮮“自運營”更大的突破。 生鮮是個數萬億的市場，
在電商代運營領域， 京拍檔目前是京東體系內最大的品牌電商代運營公司， 代運營服務數百個國內外品牌， 超過10%的市場份額。 不過， 每次見投資人時， 王文峰並不願意把京拍檔簡單介紹為一個傳統的電商代運營服務商， 或者第二個寶尊， 儘管後者方便更簡單的估值。
王文峰做搜索技術出身， 對資料、對技術的關注使京拍檔天然與寶尊做運營的基因有差別。 另外， 京拍檔的業務早就不局限於京東平臺， 也不局限于服務傳統的大品牌商。
2016年， 京拍檔業績較之去年接近300%的增長， 營收近億元。 2017年， 京拍檔將業績目標定在5億。
生鮮電商沒有賺錢的， 無論是B2B模式的美菜網（毛利率低， 人力運營成本太高）， 還是B2C模式的京東、天天果園（物流成本太高）， 還是O2O模式的愛鮮蜂（流量成本高， 留存率低）。 但自營生鮮O2O項目卻是京拍檔的一匹業績黑馬， 而且， 從一開始幾乎就是盈利的， 是目前為數不多找到了生鮮O2O盈利的模式。
2016年， 京拍檔這個在網上賣蔬菜、水果和肉蛋的自營生鮮O2O業務發展增長迅猛。 2016年初， 京拍檔僅定了數百萬的銷售目標。 但到2016年底， 一舉實現了全年數千萬的突破式增長。 目前， 自營生鮮O2O業務已經在全國有數百家店， 預計2017年將擴大到數千家店規模， 京拍檔自營生鮮O2O業務預計成為O2O線上最大的生鮮品牌。
事實上， 從2012年創業起， 京拍檔就開始摸索生鮮水果品類代運營， 在上面積累了很多血淚教訓。 比如， 忙乎一個銷售季， 因為一個、兩個疏忽或沒經驗， 就賠掉大部分收入。 屢敗屢戰， 好幾年都沒怎麼賺到錢。 終於， 2016年， 京拍檔反覆運算摸索出一個“平臺+菜店+供應鏈”的生鮮全產業模式， 初步走通， 也實現了京拍檔從“代運營”到“自運營”的突破。
簡單地說， 就生鮮品類來說。 王文峰將目前的生鮮電商分為兩類：一類是從基地建立或整合開始， 到線上APP和網站運營， 流量吸引， 倉儲物流， 售後服務， 整個全產業鏈自建。 這類模式投入重， 時間長， 與產業鏈現有大部分環節形成競爭。 但建成以後， 競爭壁壘高。
而“京拍檔”則是做一個輕的平臺整合模式， 利用“京拍檔”豐富的線上運營經驗， 在協力廠商平臺上， 建立自營線上菜店， 利用平臺流量以及促銷宣傳， 吸引客流和訂單。 然後， 聯合線下社區蔬菜瓜果店和自營線下實體店即時接單， 上門配送。
在達到一定訂單量後， 反向去和批發商及基地洽談， 以優惠價格簽訂大宗訂貨合同， 再在協力廠商平臺菜店促銷拉動訂單， 形成一個交易閉環。
京拍檔自營生鮮O2O專案模式的好處是， 考慮到生鮮產業鏈上各環節需求， 為每個參與者帶來訂單增量和行銷服務， 而非取代， 順勢整合起來也更快。 比如， 為協力廠商平臺帶來海量的客戶和交易；給無線運營線上的社區小型夫妻菜店開發增量的線上訂單和收入，
至於消費者這端， 很多愛宅的都市年輕一代， 與父輩們有空在菜場挑挑揀揀不同， 已經養成在手機上下單的習慣， 讓蔬菜水果送上門， 這樣的消費趨勢越來越明顯。
經過多年的模式探索， 也掉進很多坑。 京拍檔自營生鮮O2O專案終於形成相對穩定的線上零售+實體+批發的模式。 截止2016年底， 京拍檔生鮮團隊已在全國18個城市建立了數百個線上菜店。
2017年， 京拍檔自營生鮮O2O專案目標是， 在現有模式上， 計畫打開2B及線下店鋪的運營， 同時， 打通城市菜店+縣域基地雙頭模式全產業鏈。
特別是， 在上游供應鏈端， 京拍檔計畫拓展到100個縣域， 打通縣域生鮮鏈條，幫助當地政府解決就業、稅收、農產品上行等問題，豐富“產品供應鏈。
在行業內，生鮮品類電商的發展一直探索不斷，爭議不斷。有人說是偽命題，有些創業企業成為先烈，有些還在艱難摸索。京拍檔自營生鮮O2O專案另闢蹊徑的輕整合模式，既有輕的一面，也有厚重的線上運營基礎和對生鮮品類特性的瞭解，這些都是京拍檔多年代運營生鮮產品積累的經驗和教訓。
不過，創業就是各種挫敗和驚喜的迭加，只要堅持下來，就有機會。京拍檔自營生鮮O2O專案現在贏得很多投資人的關注，其運營思路和拓展都是實踐檢驗出來的。項目本身還在發展的路上，但潛力很大。
王文峰是資深“80後”，山東人，大學畢業後，他原本要做一個備受尊敬的老師。一個意外機會，他來到北京，後轉到杭州阿裡工作，再回京入職京東。
在淘寶和京東負責搜索規則制定的工作經歷，使他比別人更幸運的是，參與見證了中國兩大電商巨頭的快速上升期。也更諳熟淘寶、京東兩大平臺的遊戲規則，更瞭解一些苦於“觸電”無門的傳統商家的痛點。
2012年3月，王文峰從蓬勃發展中的京東離職創辦“京拍檔”，立足京東，以電商代運營起步。5年創業路，京拍檔已連續四年蟬聯京東TOP排名榜第一。作為中國傳統企業創建獨立的電子商務體系的服務商，隨著京東的快速發展以及其它平臺業務的推進，京拍檔目前持續保持每年200%的高速增長。
圍繞代運營，京拍檔這5年裡衍生了很多完善主業的新業務，包括數位廣告行銷、大資料軟體、縣域電商、金融眾籌以及生鮮O2O等電商代運營周邊服務，每個衍射新業務深入下去，都可能探到一個萬億市場機會。比如，資料+廣告業務、金融業務等，都是京拍檔的亮點和潛力項目。
未來，王文峰希望京拍檔以代運營業務為核心全生態擴展，由產品代運營到品牌代運營發展成產業代運營，更加垂直化，打造更多像自營生鮮O2O項目一樣的自有品牌，形成平臺供應鏈店鋪模式。
一條道走到黑，會發現更多機會和更大風景，這期間，護城河也悄然形成。這是王文峰創業5年最大的心得。
DonG東哥 怎麼看京拍檔？
行業空間大，進入快速擴張期
經過5年發展，在代運營基礎上，進入廣告、資料、金融、生鮮等領域。過去兩年倒閉了大量的代運營服務商，但做得好的代運營都在轉型升級，投資人需要重新理解代運營的價值。
京東服務商五年第一,已形成行業壟斷
京東各生態業務線均第一，2016年營收8000萬，2017年預計收入5億，利潤1000萬。任何行業都有馬太效應，代運營也是如此。京拍檔的發展得益於吃京東高速增長的紅利，當然也是自己的風險和瓶頸。
軟體與資料核心優勢
國家高新，15軟體著作，2個專利，電商服務軟體（ 2萬B端商家及1億C端用戶）。只做代運營是沒有出路的，在產業價值鏈當中價值有限。如果不能轉型到軟體技術和資料驅動，很容易就變成了勞動密集型公司。
業務升級
基於大資料的拍檔廣告、拍檔金融、拍檔資本的生態佈局，京拍檔生鮮O2O估值1.5億。坐享京東增長紅利是一方面，但如何通過傳統代運營實現自己的業務升級，才能解決自己的長遠發展問題。新業務很多，最值得看好的是生鮮O2O。
打通縣域生鮮鏈條，幫助當地政府解決就業、稅收、農產品上行等問題，豐富“產品供應鏈。在行業內，生鮮品類電商的發展一直探索不斷，爭議不斷。有人說是偽命題，有些創業企業成為先烈，有些還在艱難摸索。京拍檔自營生鮮O2O專案另闢蹊徑的輕整合模式，既有輕的一面，也有厚重的線上運營基礎和對生鮮品類特性的瞭解，這些都是京拍檔多年代運營生鮮產品積累的經驗和教訓。
不過，創業就是各種挫敗和驚喜的迭加，只要堅持下來，就有機會。京拍檔自營生鮮O2O專案現在贏得很多投資人的關注，其運營思路和拓展都是實踐檢驗出來的。項目本身還在發展的路上，但潛力很大。
王文峰是資深“80後”，山東人，大學畢業後，他原本要做一個備受尊敬的老師。一個意外機會，他來到北京，後轉到杭州阿裡工作，再回京入職京東。
在淘寶和京東負責搜索規則制定的工作經歷，使他比別人更幸運的是，參與見證了中國兩大電商巨頭的快速上升期。也更諳熟淘寶、京東兩大平臺的遊戲規則，更瞭解一些苦於“觸電”無門的傳統商家的痛點。
2012年3月，王文峰從蓬勃發展中的京東離職創辦“京拍檔”，立足京東，以電商代運營起步。5年創業路，京拍檔已連續四年蟬聯京東TOP排名榜第一。作為中國傳統企業創建獨立的電子商務體系的服務商，隨著京東的快速發展以及其它平臺業務的推進，京拍檔目前持續保持每年200%的高速增長。
圍繞代運營，京拍檔這5年裡衍生了很多完善主業的新業務，包括數位廣告行銷、大資料軟體、縣域電商、金融眾籌以及生鮮O2O等電商代運營周邊服務，每個衍射新業務深入下去，都可能探到一個萬億市場機會。比如，資料+廣告業務、金融業務等，都是京拍檔的亮點和潛力項目。
未來，王文峰希望京拍檔以代運營業務為核心全生態擴展，由產品代運營到品牌代運營發展成產業代運營，更加垂直化，打造更多像自營生鮮O2O項目一樣的自有品牌，形成平臺供應鏈店鋪模式。
一條道走到黑，會發現更多機會和更大風景，這期間，護城河也悄然形成。這是王文峰創業5年最大的心得。
DonG東哥 怎麼看京拍檔？
行業空間大，進入快速擴張期
經過5年發展，在代運營基礎上，進入廣告、資料、金融、生鮮等領域。過去兩年倒閉了大量的代運營服務商，但做得好的代運營都在轉型升級，投資人需要重新理解代運營的價值。
京東服務商五年第一,已形成行業壟斷
京東各生態業務線均第一，2016年營收8000萬，2017年預計收入5億，利潤1000萬。任何行業都有馬太效應，代運營也是如此。京拍檔的發展得益於吃京東高速增長的紅利，當然也是自己的風險和瓶頸。
軟體與資料核心優勢
國家高新，15軟體著作，2個專利，電商服務軟體（ 2萬B端商家及1億C端用戶）。只做代運營是沒有出路的，在產業價值鏈當中價值有限。如果不能轉型到軟體技術和資料驅動，很容易就變成了勞動密集型公司。
業務升級
基於大資料的拍檔廣告、拍檔金融、拍檔資本的生態佈局，京拍檔生鮮O2O估值1.5億。坐享京東增長紅利是一方面，但如何通過傳統代運營實現自己的業務升級，才能解決自己的長遠發展問題。新業務很多，最值得看好的是生鮮O2O。