個人音樂領域水深火熱， 對手成群， 商業音樂版權領域長期存在買賣雙方資訊不對稱、交易管理成本高等問題。 作為一家為商業客戶“找音樂”的平臺， V.Fine如何解決這些問題， 實現盈利？
本文共計2869個字， 閱讀時間5分鐘。
文 / 劉娜
專案要點：
V.Fine為音樂版權購買方提供版權服務和定制服務兩種業務， 客戶量龐大， 目前已經實現盈利。
95後的V.Fine CEO唐子禦目前是光華管理學院本科在讀學生。 創始團隊目前35人， 核心團隊來自于北大、清華和中國傳媒大學。
V.Fine日前獲得600萬元天使投資， 由星瀚資本領投， 水木基金、真格基金等跟投， 其中星瀚資本是幾個月前V.Fine的180萬元種子輪投資方。
有這樣一家公司， 他們給吳亦凡的電影《爵跡》找來了音樂， 給New Balance的新廣告找來了主題音樂， 但你們都不知道這家公司， 因為這家公司做的多數是2B業務， 所以相對低調。
如今音樂版權領域可謂是風聲鶴唳，
個人音樂領域水深火熱， 對手成群， V.Fine和它剛滿20歲的創始人看到了商業音樂版權領域的處女地， 該領域長期存在買賣雙方資訊不對稱、交易管理成本高等問題。 作為一家為商業客戶“找音樂”的平臺， 他們填補了這一空白， 並實現盈利。
創業契機：消除音樂版權資訊不對稱
V.Fine的CEO唐子禦出生於1995年， 有著超出同齡人的沉穩和低調， 他曾是一支樂隊的主唱。 在進入大學的第一年， 同齡人正充滿好奇地對大學生活開始探索的時候， 他選擇了創辦V.Fine公司。 選擇在音樂的版權領域創業， 是因為唐子禦是想改變該領域長期的商業資料缺失， 交易管理成本較高、嚴重的資訊不對稱等等問題。
一部院線類電影的音樂預算小到80萬-150萬， 大一些投資製作的電影200萬-300萬不等；甚至有些電影找久石讓的明星製作團隊來製作電影配曲和主題曲， 要花費600萬人民幣。 在音樂版權領域，
對於商業音樂版權購買方， 一般是將極其昂貴的音樂預算直接交給工作室， 或者打包購買幾萬首素材包的版權。 前者來說， 如果是沒有合作的工作室， 其結果是不可控也不可預知的， 並且製作週期長要價高昂。 後者在篩選音樂上的時間成本非常非常高。
如果提供給版權購買方一個更多選擇的可能性， 一個音樂平臺， 上面的版權都是可購買的， 也是降低金錢成本和時間成本的、消除資訊不對稱一種方式。
商業使用者找音樂難， 出品方找客戶也難。 對於音樂製作人來說， 即使音樂做的非常有格調， 但如果音樂人或者音樂團隊自身不出名， 那麼音樂的版權能夠賣掉的概率小之又小。
所以唐子禦成立了V.Fine， V.Fine成立早期主要是一個音樂版權的交易平臺， 樂隊、樂手和工作室可以把成本放在平臺出售使用版權。
唐子禦表示， “對於音樂人來說， 在沒有V.Fine之前只能把歌曲上傳到網易雲， 對於新樂手來說是沒有版權費的。 V.Fine不一定說能幫音樂人賺多少， 但即使是10%的利潤， 那也是從0到了10%。 對於行業來說， 也是一個改變的過程， 新銳音樂人能得到更多賞識。 ”
成立了三年， V.Fine現在擁有35人的小團隊， 核心團隊來自于北大、清華和中國傳媒大學。 聯合創始人李權就讀於清華大學， 品牌負責人崔家揚擁有3年獨立服裝品牌設計總監經驗， 資料負責人金雷曾就職於聯想資料分析部， 團隊還在不斷壯大中。
與之相似的是去年成立的雲萊塢，它是一家劇本、故事等文字版權交易平臺，主要客戶也是影視領域，其出發點和模式與V.Fine類似，但業務相對較窄。V.Fine在城裡三年的不斷反覆運算產品的過程中，還挖掘了使用者定制服務、盜版全網追責等其他業務，後者主要根據音樂人的長期痛點。雲萊塢現在已經完成千萬級別Pre－A輪融資，具體數額未披露。
截至目前，這還是一條孤獨的賽道，音樂版權領域並沒有已知的同類競爭者。
左一為V.Fine聯合創始人李權、左二為CEO唐子禦
產品模式：商業音樂版權平臺
V.Fine是一家音樂版權的線上交易平臺，同時也為音樂版權的購買方提供定制服務。未來，V.Fine還會對平臺上的音樂內容提供版權管理服務。
不同于網易雲音樂、QQ音樂等音樂播放機，V.Fine是一個2B的商業平臺，對接音樂人與電影、廣告、遊戲等商業音樂使用方。致力於幫助這些購買者用最短的時間找到合適的、中意的音樂。
V.Fine主要幫助平臺用戶主要達成三件事。第一，在該平臺電影、遊戲、廣告、紀錄片、個人等音樂使用方可以直接購買平臺上的音樂使用版權。在這方面，V.Fine有一套自己的演算法：先為標籤化的音樂版權建立資料庫，方便買賣雙方更有效率的找到想要的音樂。
第二，V.Fine為一些大客戶提供定制音樂服務，一方面彌補匹配不成功的空白區，另一方面可以達成大客戶的一些特殊要求。
第三，V.Fine還為對平臺上的歌曲提供版權管理服務。即幫助簽約版權方追究盜版等其他侵權行為，這件事未來也會成為V.Fine的主營業務之一。例如，周傑倫的歌有一定的版權，他本人和他的經紀公司可以規範其他大型播放機的使用版權，有地方同樣將歌曲投入商業用途，但並沒有被追究版權費用，V.Fine可以説明音樂人維權。
V.Fine的客戶包括吳亦凡主演的電影《爵跡》、《萬萬沒想到》、成龍主演的電影《功夫瑜伽》、《冒牌臥底》等；動畫片《火影忍者劇場版》《美少女戰士Crystal》《進擊的巨人》《哆啦A夢：伴我同行》等；以及富豪、New Balance、中信紅權益、必勝客、美圖、易到用車、中國移動手機等廣告和宣傳片配樂。
為了更好的達成使用者體驗，説明客戶更快的找到合適風格的音樂，V.Fine平臺上的音樂一半由人打標籤，一半由人工智慧打標籤。
通過AI為音樂分類未來將會用在所有音樂上。其原理是不同風格的歌曲波的圖形不同，通過波段的圖形，可以教會電腦通過深度學習來區分音樂的風格。未來，V.Fine將更多的通過人工智慧的深度學習替音樂打標籤以提升效率。
“以前3000首歌我可以自己去分類，現在平臺上3萬首歌，”唐子禦說，“未來平臺上30萬首，300萬首歌的時候，我不可能再去通過人力分類歌曲。如果某款遊戲要找一個歡快的、電子音樂的，我希望平臺客戶可以很快鎖定一批適合他需求的音樂。”此外，V.Fine在資料的分類和管理上也有一定自己的想法。
目前，V.Fine已經為成型的技術申請了專利。
商業模式：定制音樂和非定制音樂版權
V.Fine的主要客戶分佈在影視遊戲和廣告行業，目前的利潤主要來自於非定制音樂版權和定制音樂，供版權管理服務開發成熟後也會成為主要盈利模式之一。
V.Fine的盈利模式主要分為兩點：一、出售版權曲庫裡的成品IP，一些音樂製作人會將自己的原創IP交給V.Fine託管，出售後進行分成（V.Fine也有可能直接買走音樂製作人的IP進行孵化）；二、V.Fine通過向客戶收取諮詢服務費，提供音樂定制服務。
在2017年上半年，這個30多人的年輕團隊已經完成了1500萬人民幣的收入，主要來自於非定制音樂以及定制音樂，其中非定制音樂占比更多，這也是創始團隊想要看到的比例。
其中，定制音樂的客單價較高，每單20萬、30萬、50萬不等，視需求而定。但實際上，對於客戶來說，已經是時間和經濟上的節省，因為電影和遊戲定制音樂往往是幾百萬元的預算。非定制音樂，也就是平臺音樂版權的客單價在3000-5000元之間。
“今年的下半年的利潤應該能超過上半年不少，明年的目標是實現1個億的營業額。”唐子禦說。
不久前，V.Fine已經獲得600萬元天使投資，由星瀚資本領投，水木基金、真格基金等跟投，其中星瀚資本是幾個月前V.Fine180萬元種子輪的投資方。
“我們是中國第一家把這個模式做到線上的公司，未來也會把這個模式繼續發展下去，”唐子禦表示，但是目前V.Fine並不打算做APP，“起步是PC端還是APP，可能並不那麼重要，與其一味追求繁複的功能和用戶量，不如先切實解決用戶的需求，讓使用者和音樂人真正受益。如果有一天我會做App，那肯定是因為它實現了某種特殊的功能，成為鑲嵌在音樂生產環節裡必需品”。
最後，V.Fine的主營業務是説明完成音樂版權的交易、商業音樂定制服務以及説明追究盜版侵權行為，在達成良好用戶體驗的過程中採用AI幫音樂標籤以及資料分析等技術手段來達成。目前來看這家公司還在穩健成長中，長遠來看，其盈利模式動力誰的乳酪，會不會切割一定傳統行業的利潤而被反擊；大型音樂公司等介入這一市場；互聯網巨頭如網易音樂等的介入，都可能是V.Fine將來需要面對的挑戰。
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本文為新京報原創
未經書面授權不得轉載
團隊還在不斷壯大中。與之相似的是去年成立的雲萊塢，它是一家劇本、故事等文字版權交易平臺，主要客戶也是影視領域，其出發點和模式與V.Fine類似，但業務相對較窄。V.Fine在城裡三年的不斷反覆運算產品的過程中，還挖掘了使用者定制服務、盜版全網追責等其他業務，後者主要根據音樂人的長期痛點。雲萊塢現在已經完成千萬級別Pre－A輪融資，具體數額未披露。
截至目前，這還是一條孤獨的賽道，音樂版權領域並沒有已知的同類競爭者。
左一為V.Fine聯合創始人李權、左二為CEO唐子禦
產品模式：商業音樂版權平臺
V.Fine是一家音樂版權的線上交易平臺，同時也為音樂版權的購買方提供定制服務。未來，V.Fine還會對平臺上的音樂內容提供版權管理服務。
不同于網易雲音樂、QQ音樂等音樂播放機，V.Fine是一個2B的商業平臺，對接音樂人與電影、廣告、遊戲等商業音樂使用方。致力於幫助這些購買者用最短的時間找到合適的、中意的音樂。
V.Fine主要幫助平臺用戶主要達成三件事。第一，在該平臺電影、遊戲、廣告、紀錄片、個人等音樂使用方可以直接購買平臺上的音樂使用版權。在這方面，V.Fine有一套自己的演算法：先為標籤化的音樂版權建立資料庫，方便買賣雙方更有效率的找到想要的音樂。
第二，V.Fine為一些大客戶提供定制音樂服務，一方面彌補匹配不成功的空白區，另一方面可以達成大客戶的一些特殊要求。
第三，V.Fine還為對平臺上的歌曲提供版權管理服務。即幫助簽約版權方追究盜版等其他侵權行為，這件事未來也會成為V.Fine的主營業務之一。例如，周傑倫的歌有一定的版權，他本人和他的經紀公司可以規範其他大型播放機的使用版權，有地方同樣將歌曲投入商業用途，但並沒有被追究版權費用，V.Fine可以説明音樂人維權。
V.Fine的客戶包括吳亦凡主演的電影《爵跡》、《萬萬沒想到》、成龍主演的電影《功夫瑜伽》、《冒牌臥底》等；動畫片《火影忍者劇場版》《美少女戰士Crystal》《進擊的巨人》《哆啦A夢：伴我同行》等；以及富豪、New Balance、中信紅權益、必勝客、美圖、易到用車、中國移動手機等廣告和宣傳片配樂。
為了更好的達成使用者體驗，説明客戶更快的找到合適風格的音樂，V.Fine平臺上的音樂一半由人打標籤，一半由人工智慧打標籤。
通過AI為音樂分類未來將會用在所有音樂上。其原理是不同風格的歌曲波的圖形不同，通過波段的圖形，可以教會電腦通過深度學習來區分音樂的風格。未來，V.Fine將更多的通過人工智慧的深度學習替音樂打標籤以提升效率。
“以前3000首歌我可以自己去分類，現在平臺上3萬首歌，”唐子禦說，“未來平臺上30萬首，300萬首歌的時候，我不可能再去通過人力分類歌曲。如果某款遊戲要找一個歡快的、電子音樂的，我希望平臺客戶可以很快鎖定一批適合他需求的音樂。”此外，V.Fine在資料的分類和管理上也有一定自己的想法。
目前，V.Fine已經為成型的技術申請了專利。
商業模式：定制音樂和非定制音樂版權
V.Fine的主要客戶分佈在影視遊戲和廣告行業，目前的利潤主要來自於非定制音樂版權和定制音樂，供版權管理服務開發成熟後也會成為主要盈利模式之一。
V.Fine的盈利模式主要分為兩點：一、出售版權曲庫裡的成品IP，一些音樂製作人會將自己的原創IP交給V.Fine託管，出售後進行分成（V.Fine也有可能直接買走音樂製作人的IP進行孵化）；二、V.Fine通過向客戶收取諮詢服務費，提供音樂定制服務。
在2017年上半年，這個30多人的年輕團隊已經完成了1500萬人民幣的收入，主要來自於非定制音樂以及定制音樂，其中非定制音樂占比更多，這也是創始團隊想要看到的比例。
其中，定制音樂的客單價較高，每單20萬、30萬、50萬不等，視需求而定。但實際上，對於客戶來說，已經是時間和經濟上的節省，因為電影和遊戲定制音樂往往是幾百萬元的預算。非定制音樂，也就是平臺音樂版權的客單價在3000-5000元之間。
“今年的下半年的利潤應該能超過上半年不少，明年的目標是實現1個億的營業額。”唐子禦說。
不久前，V.Fine已經獲得600萬元天使投資，由星瀚資本領投，水木基金、真格基金等跟投，其中星瀚資本是幾個月前V.Fine180萬元種子輪的投資方。
“我們是中國第一家把這個模式做到線上的公司，未來也會把這個模式繼續發展下去，”唐子禦表示，但是目前V.Fine並不打算做APP，“起步是PC端還是APP，可能並不那麼重要，與其一味追求繁複的功能和用戶量，不如先切實解決用戶的需求，讓使用者和音樂人真正受益。如果有一天我會做App，那肯定是因為它實現了某種特殊的功能，成為鑲嵌在音樂生產環節裡必需品”。
最後，V.Fine的主營業務是説明完成音樂版權的交易、商業音樂定制服務以及説明追究盜版侵權行為，在達成良好用戶體驗的過程中採用AI幫音樂標籤以及資料分析等技術手段來達成。目前來看這家公司還在穩健成長中，長遠來看，其盈利模式動力誰的乳酪，會不會切割一定傳統行業的利潤而被反擊；大型音樂公司等介入這一市場；互聯網巨頭如網易音樂等的介入，都可能是V.Fine將來需要面對的挑戰。
對音樂版權這門生意有什麼看法？留言來與尋叔討論吧～
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未經書面授權不得轉載