在電動牙刷市場樹技術壁壘，舒可士想做中國的“飛利浦”

隨著人們健康意識的提升和家庭可支配收入的增長， 電動牙刷正一步步市場。 相比海外電動牙刷的高普及量來說， 中國已經使用電動牙刷的人數較少， 還有很大的上升空間。 據尼爾森資料顯示， 2015年上半年， 中國口腔護理市場增速為6.6%。 天貓後臺資料顯示， 自2014年起， 中國電動牙刷市場銷售額呈明顯上升趨勢；2016年上半年， 天貓平臺電動牙刷銷售額超過4億元， 比去年同期增長41.7%。

據調查顯示， 一成人表示正在使用電動牙刷， 五成人表示會考慮價格合理的電動牙刷。 電動牙刷作為越來越多人接受的刷牙方式，

正在開啟口腔清潔領域的新革命， 人們正在逐漸改變著刷牙方式， 更要的是這種替代是永久性的， 形成電動牙刷使用習慣的人一般不會再換回傳統牙刷。

中國的電動牙刷市場目前還停留在初級階段， 想要人們在時間內改變長久以來的刷牙習慣並不是一件輕而易舉的事。 主要面臨的兩個問題：人們對電動牙刷性能參數標準缺少瞭解， 難以判斷；第二是電動牙刷的高價格讓一些想要購買電動牙刷的消費者望而卻步。 目前佔據電動牙刷市場的是主要還是飛利浦和歐樂-B等國外品牌。 而這些品牌性能較好的高端產品價格較高。

2014年成立的舒可士公司想要做中國生產優質、高性價比的電動牙刷初創公司。

去年獲得了小米的Pre-A輪融資， 最近完成了A輪融資， 峰穀資本領投， 小米繼續跟投。 舒可士是小米旗下的生態鏈公司之一。 去年10月正式銷售， 之前曾在小米眾籌， 當時第一天銷售量達7000， 48小時內首發10000支告罄， 超過了團隊的預期。

產品方面， 舒可士重視技術的研發。 “不同于傳統牙刷， 電動牙刷本質上是科技產品， 對電子產品來講， 技術壁壘是第一位的”， 舒可士創始人孟凡迪這樣說道。 市面上的電動牙刷主要以聲波式如飛利浦和旋轉式如歐樂B為主。 舒可士開發的SoocareX3是一款聲波電動牙刷。 公司重視產品技術開發和牙刷性能的提高， 在研發上高投入。 首先， 馬達作為牙刷的“發動機”， 其性能好壞直接影響牙刷的優劣， 不僅是頻率， 負載力也是一個決定因素，

SoocareX3在這兩方面都可以達到較高的水準。 SoocareX3使用的是花一年時間專門研發的高效磁懸浮聲波馬達。 另外， SoocareX3採用無銅刷頭， 創始人孟凡迪表示現在市面上絕大多數刷頭是含銅的， 長期使用會發生氧化反應影響健康， 舒可士與海外廠家合作， 所用刷頭是市面上為數不多的無銅刷頭。 另外， 在產品外形上SoocareX3也做的不錯， 很多購買者都表示SoocareX3美觀簡潔的外形也為他們在選擇時加了不少分， 並且SoocareX3的人機工程學設計也讓牙刷拿起來比較舒適。

關於銷售管道， 舒可士目前全部採用線上自營。 目前上線的產品有SoocareX3、刷頭和配套便攜盒， 天貓售價分別為269、59和99元， 在天貓和小米等銷售平臺上出售。 近期準備在京東上線。 一方面依靠團隊管道經驗，

另一方面作為小米生態鏈公司且具有小米品牌背書和支持， SoocareX3目前的線上銷量目前位於同類初創公司電動牙前列。 創始人孟凡迪表示， 舒可士最主要的還是希望把產品做好， 因為一旦用的人多了， 口碑好了， 就自然會吸引更多人購買。

接下來， 舒可士會考慮拓寬產線， 除了推出高、中、低端不同種類的牙刷產品之外， 也會開發別的產品， 但不會超出個人護理範圍， 希望可以發展成“中國版飛利浦”。 目前， 飛利浦個護產品種類繁多主要以電動牙刷、剃鬚刀、吹風機為主， 且每種都有很多系列產品， 在個護市場份額和銷售量位居各品牌前列。 舒士客接下來也可能推出類似種類產品。 至於銷售管道方面，

舒可士表示會進一步擴展， 但主要還是繼續線上模式， 團隊認為現在線上管道還未完全打通。

近幾年市場上也出現了一些本土電動牙刷品牌。 比如舒克推出了多款低、中、高端多款不同價位的產品。 相比初創公司舒士客來說， 舒克產品覆蓋更廣， 其他如牙膏等產品也被消費者所熟知；與舒可士不同的是， 舒克採用線下為主的行銷方式， 線上上如天貓、京東、當當等平臺也有涉及。 寶麗潔旗下的索納斯電動牙刷， 第一款產品在京東眾籌上獲得成功後也在京東等平臺出售， 目前也正在開發第一代產品。 另外， 隨著市場需求的不斷擴大， 許多像舒可士一樣的電動牙刷創業公司湧現出來。 如推出了OralShark智慧聲波牙刷並廣管道分銷的小闊科技；創立於2006年的力博得， 從第一款聲波牙刷02A到如今的“i.life”,“Eivs”和“5+”系列，通過感應充電、弱電恒動、磁懸動力等科技的研發，實現了技術突破；還有無需牙膏和刷頭的小丑超聲波電動牙刷，主打兒童市場，于去年8月登錄京東眾籌；以及愛牙科技也尋求技術突破，推出採用無線充電技術的OraCleen智慧牙刷。

從第一款聲波牙刷02A到如今的“i.life”,“Eivs”和“5+”系列，通過感應充電、弱電恒動、磁懸動力等科技的研發，實現了技術突破；還有無需牙膏和刷頭的小丑超聲波電動牙刷，主打兒童市場，于去年8月登錄京東眾籌；以及愛牙科技也尋求技術突破，推出採用無線充電技術的OraCleen智慧牙刷。