作者：賽立信通信研究部 邱歡歡
2017年1-2月， 從三家運營商的收入完成來看， 整個廣東通信市場的發展呈良好增長態勢。 三家收入合計同比增長4.5%， 其中廣東聯通領跑三家， 增幅高達9.6%；廣東電信與市場持平， 同樣增長4.5%；廣東移動略顯保守， 增幅僅為3.3%。
但是與去年全年的情況相比， 三家格局的變化卻有點不同。 廣東移動成為收入份額增長最多的一家， 得益于其“高開低走”的收入趨勢特點（自身起點高， 年初市場份額會高於全年水準）， 尤其是2月份在減少大量折扣補貼後， 收入逆勢增長， 單月份額達到56.1%；廣東聯通和廣東電信則分別有所下滑。
廣東移動在寬頻市場上的增勢依然迅猛， 對競爭對手的份額吞噬“根本停不下來”。 今年以來廣東移動的寬頻市場策略變化不大， 依舊是以“免費加裝”的方式進行市場滲透， 同時對存量到期用戶實行“免費續約”優惠。 到2月份，
廣東電信則略顯悲催。 雖然寬頻使用者規模及新增量實際並未減少， 但就是敵不過廣東移動的猛烈攻勢。 尤其是在二三線地市， 單月新增量不及移動一半的就有好幾個。 看來要扭轉這種趨勢還需加緊努力了。 而廣東聯通雖然在年會上提出要重新振興其家庭市場業務， 但無奈對手太強， 份額提升仍不明顯。
4G業務方面， 廣東移動依舊是4G用戶市場的老大， 且地位穩固不受動搖。
在移動用戶的新增市場上， 今年以來競爭格局出現較大變化。 去年在新增市場表現不佳的廣東移動， 今年靠著“萬能副卡”和日租卡的上市推廣重新奪回了市場優勢， 月新增份額回到60%以上， 自去年以來還是首次。 不得不說在“第二卡槽”的爭奪戰中， 廣東移動的這步棋下得還不算太晚。
在“日租卡”業務上，廣東移動屬於跟風競爭的一方。在對手的日租卡產品已經做得風生水起的時候，廣東移動才推出自己的競品——1.5元包1.5G流量日租卡。雖然實際上有諸多條件限制，但從宣傳上壓制了對手，作為補充競爭的產品，對自身在新增市場上保持住地位依然很有幫助。
而對於“副卡”這個業務，廣東電信和廣東聯通早就有意識地開始培養市場。廣東電信通過家庭業務的捆綁加裝發展副卡業務，一個家庭套餐裡一般可以放出兩個副卡號碼，是其移動用戶增長的重要來源；廣東聯通同樣也在家庭業務裡加入副卡放號，以“共用套餐”的形式捆綁多個號碼。而廣東移動之前雖然也有副卡業務，但不受重視，直到形勢急轉直下，新增優勢眼看就要消失殆盡，才意識到這對於新增市場搶奪是有多重要。終於在16年底加大佈局力度，短短兩個月時間便初見成效。
受益於副卡用戶增長，廣東移動在整個移動用戶市場的份額也隨著有所提升，2月份達到70.5%。而廣東電信使用者規模保持提升，份額保持較好；廣東聯通用戶規模繼續流失，使用者份額繼續下滑。
轉眼2017年第一季度已接近尾聲，從以上這個開局情況來看，廣東移動明顯是力壓群雄，取得階段性勝利。但這種勝利能維持一整年嗎？從目前的情況上看，移動的增收模式依舊是靠使用者流量帶動，在新型業務的發展上還處於儲備階段，未能轉化為增收動力。而廣東電信和廣東聯通的收入增長結構早已改變，政企高值業務如ICT、IDC等已經擔起增收重任。這種順應市場趨勢變化的結構方能維持長久發展。這點廣東移動或許該早些爭取改變。
廣東移動的這步棋下得還不算太晚。在“日租卡”業務上，廣東移動屬於跟風競爭的一方。在對手的日租卡產品已經做得風生水起的時候，廣東移動才推出自己的競品——1.5元包1.5G流量日租卡。雖然實際上有諸多條件限制，但從宣傳上壓制了對手，作為補充競爭的產品，對自身在新增市場上保持住地位依然很有幫助。
而對於“副卡”這個業務，廣東電信和廣東聯通早就有意識地開始培養市場。廣東電信通過家庭業務的捆綁加裝發展副卡業務，一個家庭套餐裡一般可以放出兩個副卡號碼，是其移動用戶增長的重要來源；廣東聯通同樣也在家庭業務裡加入副卡放號，以“共用套餐”的形式捆綁多個號碼。而廣東移動之前雖然也有副卡業務，但不受重視，直到形勢急轉直下，新增優勢眼看就要消失殆盡，才意識到這對於新增市場搶奪是有多重要。終於在16年底加大佈局力度，短短兩個月時間便初見成效。
受益於副卡用戶增長，廣東移動在整個移動用戶市場的份額也隨著有所提升，2月份達到70.5%。而廣東電信使用者規模保持提升，份額保持較好；廣東聯通用戶規模繼續流失，使用者份額繼續下滑。
轉眼2017年第一季度已接近尾聲，從以上這個開局情況來看，廣東移動明顯是力壓群雄，取得階段性勝利。但這種勝利能維持一整年嗎？從目前的情況上看，移動的增收模式依舊是靠使用者流量帶動，在新型業務的發展上還處於儲備階段，未能轉化為增收動力。而廣東電信和廣東聯通的收入增長結構早已改變，政企高值業務如ICT、IDC等已經擔起增收重任。這種順應市場趨勢變化的結構方能維持長久發展。這點廣東移動或許該早些爭取改變。