“技術創新”支撐轉型升級 杭州絲綢借力跨境電商走向國際

截止到昨天， 萬事利集團的跨境電商業務銷售額已經達到1000萬美元左右。 這是公司在新領域的新增長， 這讓杭州萬事利絲綢科技有限公司總經理馬廷方倍受鼓舞，

他說這一切和公司的新技術是分不開的。 馬廷方舉了一個例子， 公司研發了一項“雙面數碼印花工藝”， 該工藝可以讓絲綢圍巾更顯亮麗。 這項技術更是被大牌相中， 收到不少國際一線品牌拋來的“橄欖枝”。

借跨境電商東風 “國民”絲綢打開世界大門

隨著消費模式的變化， 萬事利看到了“互聯網”風口， 想乘“跨境電商”東風出海， 為貿易打開更多管道。

2015年底， 萬事利開始在阿裡巴巴國際站和亞馬遜等平臺試水跨境電商B2B和B2C業務， 其跨境電商產品主要以圍巾、絲綢面料和家紡產品為主， 目前在亞馬遜平臺上， 萬事利僅圍巾這個品類就已有幾十個SKU。 通過互聯網等新模式， 馬廷方想讓“一個團隊對應一個客戶”的模式變成“一個人對應一群客戶”。

“之前， 我們做OEM訂單比較多， 近年來則是更多地將重心轉移到自有品牌出口。 ”馬廷方介紹， 今年上半年， 整個集團在進出口總額達到7000多萬美元， 而其中通過跨境電商平臺交易的銷售額就有700多萬美元。

在國內的銷售版圖中， 萬事利採用的是小團隊的模式， 不同的團隊對應不同的產品品類、客群、區域。 通過這種靈活的模式， 讓銷售人員能在短時間對市場快速做出反應。 如今， 這一模式在“跨境電商”領域也得到了很好的應用。 據瞭解， 萬事利在圍繞絲綢方面就有120多個團隊， 每個團隊2-5個人， 負責接單、運營和服務等事宜。

馬廷方坦言， 絲綢的出口貿易不如想像的容易。 不同國家對產品的需求不同，

必須找到合適的合作夥伴， 通過與其合作， 加快國際化發展的腳步。 目前， 萬事利已跟美國一家企業達成合作， 在美國推廣蠶絲被等產品。 “未來， 我們還將和以色列一家公司合作， 由對方開發平臺， 由萬事利提供設計和生產， 共同探索C2B等模式。 消費者可以在功能表選擇產品顏色、花型等各種元素自行組合， 以滿足其個性化需求。 未來設計師也將被搬到線上。 ”

雙面數碼印花技術受青睞 創新助力品牌走向國際

一條印花絲巾的高品質， 不僅體現在優質面料以及卷邊工藝上， 絲巾印花工藝本身就是一個重要的衡量標準。 然而， 雙面印花一直是業內的一大難點。 “我們經常會看到一些圍巾一面的顏色相對亮麗，

另一面的顏色則相對偏白。 由於數碼印花中面料的滲透問題， 很多品牌都無法做到真正意義上的雙面印花。 而我們最新自主研發的一項‘雙面數碼印花工藝’的技術則是解決了行業內這一大的難題。 ”

“採用數碼雙面印花技術， 成功解決了面料上顏色的正反面滲透問題， 可以實現圍巾同花同色或同花異色的特色效果和個性化市場需求”馬廷方介紹， 目前已有多家國際一線奢侈品公司對雙面數碼印花工藝表示出了濃厚的興趣， 希望能夠就此進行深入合作， 將其應用到今後的新產品開發中去。

在馬廷方看來， 做跨境電商不能再走以前傳統外貿打價格戰的舊路， 應樹立自主品牌， 並不斷增強自身品牌實力。

“技術創新”僅是其中一環， 近年來， 萬事利還在旅遊市場做了不少創新——與酒店、景區等進行結合， 並推出“博物館+體驗店”的模式， 將絲綢消費與文創旅遊產品進行掛鉤。 “不僅在中國的旅遊市場做產品的有機結合， 我們還與法國的一家酒店進行了合作， 為萬事利產品打開旅遊方面的管道。 ”馬廷方說。