“一位地產高富帥大叔經歷4小時‘小黑屋’後， 義憤填膺花4億建了個牧場。 ”
聽著這話怎麼都是個傳奇。
這個傳奇的主人叫徐曉波。
2015年6月在杭州一次龍商聚會時， 杭州龍游商會會長柯國宏對我說， 《龍游商幫-龍商行》要好好宣傳下這位我們商會帥帥的副會長， 龍商中第一位去養奶牛， 而且還是去了外省創業的企業家。
徐曉波睥了我一眼， 淡淡一笑坐下， 並不言語。
直到2017年5月的一天， 才有了這次機會。 我專程從龍游高鐵德州， 過境山東， 去了河北故城縣， 來到徐曉波在那裡投資的“河北康宏牧業有限公司”。
到過北方的人明白， 河北農村與浙江相比， 環境、氣質全然不同， 土地是廣袤的， 村落是簡陋的， 風夾雜著花絮飄舞。
乘在德州到牧場的一路無聊， 我竭力想像出現在面前的“康宏”會是怎樣的場景。
不少人都問過徐曉波， 他在長江商學院的同學也問， 老徐， 你地產生意做得好好的， 去養牛幹嘛？
徐曉波說， 中國少了一個三流的房地產商可能無所謂， 但如果多了一個一流的農場主， 卻可能給現代中國農業新的意義。
言辭不多的龍商徐曉波說出這話， 我感覺到分量， 感受到決然。
如果說早些年涉足房地產讓他趕上了好時候，
這個從前常被人說的“不靠譜”項目， 就是眼前的康宏牧業、奶牛場。
當眼前這座打著圍牆， 大門前豎著高高旗杆的建築大約還在五百米開外的時候， 我猜應該就是目的地了。
而事實上， 進入康宏牧業的第一印象， 與第一次見到徐曉波的感覺是相同的。
乾淨、整潔， 有點時尚但不作， 有味道而不膩。 這是一個特別在北方， 更加凸現現代龍商氣質的所在。 它與周遭是一種全然的反差， 如果用時差來表達， 那是三十年；如果用時空來表達， 那是把歐洲小城搬到了河北。
但不管怎樣， 它更像一座“孤城”， 它太鮮明而顯突兀。
徐曉波從2014年9月開始就駐紮這裡。 他說服了龍游老鄉姜克奇、淩鴻夫婦一起參與建設管理。
我一進入這裡， 迎面的是歐式建築、入耳的是龍遊腔、立足的是燕趙大地、聞到的是牛奶芬芳……
剛放下行了行李， 徐總就說， 我帶你去草場轉轉。
記憶中二十多分鐘的車程。 這是我第一次認真注意到人工草場。
已近黃昏， 一台大型機械割草機在偌大的草場一壟一壟來回收割著， 收割後的牧草直接就被打成一小段一小段從出口噴出， 裝到緊貼一旁的卡車上， 自動化程度很高。 徐總說德國機械是好， 這台收割機二百多萬， 很好用， 只需保養沒有維修。
徐曉波站在草場一角， 靜靜地望著收割場景， 不時從地上抓一把草聞一聞。
西風刮有點猛， 講話都有點吃力， 我索性也就這樣張望著， 感受著。
有人說， 大海讓人胸襟開闊， 我想， 面前這一片無際綠草不但給人遼闊的壯麗， 給人賞心的愉悅，更能激起心中無名的情緒。因為你可以知道，從哪裡啟程，也知道從哪裡伸展。徐總告訴我，他前不久又拿下5000畝地做草場。
我有些恍惚。
徐曉波這是在做奶業的全產業鏈嗎？
他在香港海關經受的那4個小時“小黑屋”，是激起他從一位地產商去做一個“農場主”如此強勁動力嗎？
在今天的中國，為孩子選奶粉真是一個技術活，經濟條件稍好的父母，都有海外代購奶粉的經歷，徐曉波也是其中一個。
2012年8月26日。5年過去這日子還是張口就來，可見記憶猶新。徐曉波說，我從香港帶回了8罐嬰幼兒配方奶粉，就是這一舉動，卻讓我在香港海關的小黑屋裡，足足待了4個小時。
當時內地到香港買奶粉已成風潮，香港政府不斷收緊奶粉銷售，直至2013年3月1日發佈“最嚴限奶令”。忙於生意並不知情的徐曉波，“超帶”而被香港海關誤認為走私。在做了4個小時的筆錄後，他只拿回了兩罐奶粉回家。
那種委屈和憤懣，至今仍歷歷在目。
中國大陸幅員遼闊，真的沒有好牛奶嗎？
當是的委屈和憤懣，慢慢地變成一股不服氣：內地就做不出好奶？
徐曉波在接下來的三年時間裡四處走訪，以做房地產的調研勁頭，對中國的乳業現狀做了深入探究，發現市場上奶牛生產企業和牛奶養殖之間，以及牧場之間，既有天然的聯繫，又卻現實分割著。而好牛奶必須從奶源上親自把控。
香港“小黑屋事件”之前，徐曉波是一個已有13年從業經驗的房地產商，財務上也早已完成原始積累。但偏偏就是這麼一罐奶粉，讓徐曉波徹底改變。
我不知道那4個小時，他是不是都想著這罐奶，然後在走出小黑屋的一刹那暗暗發誓，一定要做讓中國老百姓喝得起的放心奶，賣回香港去！
發誓容易，創業難。為了這個夢想，我前後投資了4.6億。在徐曉波康宏牧業董事長辦公室裡，徐董邊倒茶邊給我介紹。
從情懷到商業，究竟有多長的路要走？
從做房產轉身去建牧場，幾乎所有認識徐曉波的人都反對。說警告也好、提醒也罷，“你空有一腔熱情，那沒有用！”因為做一個不熟悉的領域，這是經商一忌，說不定跌得很慘。
但徐曉波“任性”了。這是一個男人的任性，一旦決定了要做什麼事，一定會走到底。
從2013年到2014年，徐曉波和他的團隊走遍全世界最先進的現代化牧場，從歐洲的傳統散養牧場，到美國澳洲大規模牧場，再到日本臺灣的小型自給自足式農場……考察費用就花了300多萬。
現在，言語不多的徐曉波驕傲地告訴大家：我的牧場已經進入世界最先進牧場的行列！
這裡有8600頭牛。到康宏的第二天，徐董陪我在養殖基地轉了整整一上午，才走遍了基地每一處。而他作為一個南方人，一年有一半時間待在北方牧場。
這裡多是從澳大利亞引進的純種青壯年荷斯坦奶牛，它的特點是牛奶產量高，名聲在於品質好，乳蛋白和鈣含量高。
這裡，擠奶設備也是當今世界最先進的瑞典利拉伐轉盤式擠奶設備，自動上臺、自動清理、自動按摩、自動擠奶。這設備，有兩台。
美國威斯康辛大學的專業教授，幫助把控牧場的全迴圈設計、分區管理，讓整個牧場資源迴圈再利用。而與荷斯坦中國的合作不僅保證牧場技術設施的維護，還實現了人才培養和生產的標準化。
徐曉波把所謂的好牛奶，分解為一個通俗易懂的公式：一杯好牛奶=優良的奶牛品種+黃金牧場地+頂尖的機械設備+一體化的生產與管理體系。
建設一個機械化程度高、奶源管理系統先進的現代化牧場，從硬體上實現奶源品質的可控性。
奶牛養成了，好奶出廠了，供應給幾大著名奶業品牌商。打通著康宏牧業的第一個迴圈。
這就是徐曉波的邏輯。循著這條邏輯鏈，徐曉波走在通往中國一流農場主的征途上。
奶牛，真是很奇妙的動物，魯迅贊她是魔術師——“吃的是草，擠的是奶”。而出於對新鮮和優質的追求，宋美齡即使在抗戰最嚴峻的時期，也在後院裡養著一頭奶牛，為此不惜背負駡名。
徐曉波說，我非常理解那種心情和需要，我也認為好牛奶必須產自好奶牛。
很巧，我在的第二天，已調往鄰縣任職的原故城縣縣委書記來康宏作客。這位劉書記跟我講了個小故事。
他說，徐總他們當時來投資時找過我，後來就一直沒有再見到過，也不來找我，等再見到徐總，康宏公司都已經建成了，奶牛都引進了。你們浙商真了不起，龍商真牛。
這位劉書記說，前些年不少外地客商過來，後來發現基本是來“鑽政策”“圈土地”“騙貸款”，所以對徐曉波他們的投資也並沒有特別在意。但作為浙商、龍商，就是如此規規矩矩踏踏實實，憑著自己的實力、能力，演繹著龍商的燕趙歡歌。
有一種感召是一個人逃脫不了的命運，而有一種相遇，則是為有準備的人準備的機緣巧合——兩個曉波走到了一起：吳曉波和徐曉波。
1968年出生的吳曉波被人譽為中國最出色的財經作家。他在2001年出版的作品《大敗局》證明了嚴肅的商業寫作也能夠躋身暢銷書行列，也是從這開始我一直關注並追崇的著名投資人，曾被《南方人物週刊》評為年度“中國青年領袖”。我特別讚賞他所期望的，在喧囂的時代，與大家一起堅持理性的力量和商業的善意。
兩個“曉波”的遇見，產生什麼？
徐曉波說，2016年我跟隨“吳曉波頻道”走了很多地方，從德國漢諾威，到“919社群狂歡節”的郵輪，一路上，不斷接觸關於未來、關於社群的課題。因為我也不斷在尋找奶牛們的未來。
徐曉波不甘僅做原料奶供應商。但乳業市場的確是個大紅海。本土有巨頭，週邊有強敵，一個新興品牌幾乎沒有立足之地。
簡單來說就是，你會從淘寶上4800種牛奶中去找康宏牧業的牛奶嗎？你真的想全部瞭解那麼多品牌嗎？你能分辨它們的差異性嗎？
這也是今天的中國製造、中國市場的困局——我們購買任何一個商品都會面臨上萬個選擇。
徐曉波養奶牛顯然成功了，也得到了他想要的好奶。
但問題又來了。
所有的匠人，生產出來的東西如果沒有與使用者建立情感的連結，那只是產品。只有當產品被消費者由衷地認可、喜歡，那麼，作為匠人才算是得到最大的鼓勵與滿足。這種滿足，是任何別的東西都無可取代的。
徐曉波想做這樣的匠人。他願意與消費者面對面，建立更緊密的聯結。這裡面，並不是冷冰冰的購買關係，而是人與人的情感聯結。
“把你的牛奶做成服務吧，讓信任你的人，能直接喝到從牧場送到手中的好牛奶。”吳曉波頻道社群裡的小夥伴給了徐曉波這個建議，一切，開始豁然開朗。
也正因此，徐曉波開啟了乳製品銷售的嶄新模式。
未來之路赫然在前。那種感覺很奇妙：如果你只是想著生產一個好產品，你總會糾結於用戶怎樣才能相信你，以及跟其他產品的差異性；但如果你先想著使用者，你所有的產品都會瞬間變成服務。產品只成為和使用者交流的一個工具罷了。
“啟航時我知道前面是紅海，但此時只是轉了個彎，發現前方是蔚藍一片。”徐曉波興奮了。
當徐曉波興奮地告訴吳曉波，我終於做出了一杯便宜又優質的中國良心奶。吳曉波說，那我們就大聲告訴全世界！
一個叫做“認養一頭牛”品牌就這樣誕生。
中國牛奶及乳製品與消費者之間缺少的一個重要連結，就是“信任”，“認養一頭牛”就是解決“信任”缺失這個環節。
“認養一頭牛”，就是要用最直接的方法，把牛奶送到消費者手中，省掉所有的中間環節，把每一分成本都踏踏實實用到牛奶的品質塑造和用戶體驗上，讓所有的消費者與徐曉波一樣關心奶牛健康成長，關心牛奶品質安全，養一頭屬於自己的奶牛。
認養一頭屬於自己的牛，牧場不打廣告可以節約15%，不走管道可以節約20%，奶源成本增加10%，檢測費用增加5%，當產品直達消費者手中，它跟同類產品相比，還能便宜20%以上。這一模式一經推出，即受到熱烈追捧。隨後康宏牧業又推出“牧場共建人”計畫，在上線3天內就有700多人支持參與，獲得200多萬籌款，提前5天完成了眾籌項目。
徐曉波說，2017我們從零出發，設了一個小小的目標：我們希望能為一萬戶家庭，提供好牛奶的服務。
離開康宏牧業的時候是上午。北方的太陽正正地照射在基地大門上，大門一邊的牆上畫著的一幅宣傳畫顯得格外醒目：讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為很體面的職業。
我用手機拍下了這幅宣傳牆畫回到車上，徐總朝我笑笑，仍然沒有多言語。但我相信應當感觸到了徐曉波內心漸漸清晰的夢想，以及他這條可以走一輩子的寬廣大道。
有位資深房地產設計師曾跟我說，做過房地產的，再也不會去幹別的行業了。不言而喻，是說這行太好賺錢。但在房地產上早賺到過大錢的徐曉波偏偏打破了這個定律。
如果說當年有賭口氣這個因素做了奶業的話，那麼到今天，徐曉波打通了一二三整個產業鏈，他要證明的，就是那一杯中國好奶，中國造，中國農民製造。
本文首發于《龍游商幫-龍商行》雜誌第14期封面人物
我有些恍惚。
徐曉波這是在做奶業的全產業鏈嗎？
他在香港海關經受的那4個小時“小黑屋”，是激起他從一位地產商去做一個“農場主”如此強勁動力嗎？
在今天的中國，為孩子選奶粉真是一個技術活，經濟條件稍好的父母，都有海外代購奶粉的經歷，徐曉波也是其中一個。
2012年8月26日。5年過去這日子還是張口就來，可見記憶猶新。徐曉波說，我從香港帶回了8罐嬰幼兒配方奶粉，就是這一舉動，卻讓我在香港海關的小黑屋裡，足足待了4個小時。
當時內地到香港買奶粉已成風潮，香港政府不斷收緊奶粉銷售，直至2013年3月1日發佈“最嚴限奶令”。忙於生意並不知情的徐曉波，“超帶”而被香港海關誤認為走私。在做了4個小時的筆錄後，他只拿回了兩罐奶粉回家。
那種委屈和憤懣，至今仍歷歷在目。
中國大陸幅員遼闊，真的沒有好牛奶嗎？
當是的委屈和憤懣，慢慢地變成一股不服氣：內地就做不出好奶？
徐曉波在接下來的三年時間裡四處走訪，以做房地產的調研勁頭，對中國的乳業現狀做了深入探究，發現市場上奶牛生產企業和牛奶養殖之間，以及牧場之間，既有天然的聯繫，又卻現實分割著。而好牛奶必須從奶源上親自把控。
香港“小黑屋事件”之前，徐曉波是一個已有13年從業經驗的房地產商，財務上也早已完成原始積累。但偏偏就是這麼一罐奶粉，讓徐曉波徹底改變。
我不知道那4個小時，他是不是都想著這罐奶，然後在走出小黑屋的一刹那暗暗發誓，一定要做讓中國老百姓喝得起的放心奶，賣回香港去！
發誓容易，創業難。為了這個夢想，我前後投資了4.6億。在徐曉波康宏牧業董事長辦公室裡，徐董邊倒茶邊給我介紹。
從情懷到商業，究竟有多長的路要走？
從做房產轉身去建牧場，幾乎所有認識徐曉波的人都反對。說警告也好、提醒也罷，“你空有一腔熱情，那沒有用！”因為做一個不熟悉的領域，這是經商一忌，說不定跌得很慘。
但徐曉波“任性”了。這是一個男人的任性，一旦決定了要做什麼事，一定會走到底。
從2013年到2014年，徐曉波和他的團隊走遍全世界最先進的現代化牧場，從歐洲的傳統散養牧場，到美國澳洲大規模牧場，再到日本臺灣的小型自給自足式農場……考察費用就花了300多萬。
現在，言語不多的徐曉波驕傲地告訴大家：我的牧場已經進入世界最先進牧場的行列！
這裡有8600頭牛。到康宏的第二天，徐董陪我在養殖基地轉了整整一上午，才走遍了基地每一處。而他作為一個南方人，一年有一半時間待在北方牧場。
這裡多是從澳大利亞引進的純種青壯年荷斯坦奶牛，它的特點是牛奶產量高，名聲在於品質好，乳蛋白和鈣含量高。
這裡，擠奶設備也是當今世界最先進的瑞典利拉伐轉盤式擠奶設備，自動上臺、自動清理、自動按摩、自動擠奶。這設備，有兩台。
美國威斯康辛大學的專業教授，幫助把控牧場的全迴圈設計、分區管理，讓整個牧場資源迴圈再利用。而與荷斯坦中國的合作不僅保證牧場技術設施的維護，還實現了人才培養和生產的標準化。
徐曉波把所謂的好牛奶，分解為一個通俗易懂的公式：一杯好牛奶=優良的奶牛品種+黃金牧場地+頂尖的機械設備+一體化的生產與管理體系。
建設一個機械化程度高、奶源管理系統先進的現代化牧場，從硬體上實現奶源品質的可控性。
奶牛養成了，好奶出廠了，供應給幾大著名奶業品牌商。打通著康宏牧業的第一個迴圈。
這就是徐曉波的邏輯。循著這條邏輯鏈，徐曉波走在通往中國一流農場主的征途上。
奶牛，真是很奇妙的動物，魯迅贊她是魔術師——“吃的是草，擠的是奶”。而出於對新鮮和優質的追求，宋美齡即使在抗戰最嚴峻的時期，也在後院裡養著一頭奶牛，為此不惜背負駡名。
徐曉波說，我非常理解那種心情和需要，我也認為好牛奶必須產自好奶牛。
很巧，我在的第二天，已調往鄰縣任職的原故城縣縣委書記來康宏作客。這位劉書記跟我講了個小故事。
他說，徐總他們當時來投資時找過我，後來就一直沒有再見到過，也不來找我，等再見到徐總，康宏公司都已經建成了，奶牛都引進了。你們浙商真了不起，龍商真牛。
這位劉書記說，前些年不少外地客商過來，後來發現基本是來“鑽政策”“圈土地”“騙貸款”，所以對徐曉波他們的投資也並沒有特別在意。但作為浙商、龍商，就是如此規規矩矩踏踏實實，憑著自己的實力、能力，演繹著龍商的燕趙歡歌。
有一種感召是一個人逃脫不了的命運，而有一種相遇，則是為有準備的人準備的機緣巧合——兩個曉波走到了一起：吳曉波和徐曉波。
1968年出生的吳曉波被人譽為中國最出色的財經作家。他在2001年出版的作品《大敗局》證明了嚴肅的商業寫作也能夠躋身暢銷書行列，也是從這開始我一直關注並追崇的著名投資人，曾被《南方人物週刊》評為年度“中國青年領袖”。我特別讚賞他所期望的，在喧囂的時代，與大家一起堅持理性的力量和商業的善意。
兩個“曉波”的遇見，產生什麼？
徐曉波說，2016年我跟隨“吳曉波頻道”走了很多地方，從德國漢諾威，到“919社群狂歡節”的郵輪，一路上，不斷接觸關於未來、關於社群的課題。因為我也不斷在尋找奶牛們的未來。
徐曉波不甘僅做原料奶供應商。但乳業市場的確是個大紅海。本土有巨頭，週邊有強敵，一個新興品牌幾乎沒有立足之地。
簡單來說就是，你會從淘寶上4800種牛奶中去找康宏牧業的牛奶嗎？你真的想全部瞭解那麼多品牌嗎？你能分辨它們的差異性嗎？
這也是今天的中國製造、中國市場的困局——我們購買任何一個商品都會面臨上萬個選擇。
徐曉波養奶牛顯然成功了，也得到了他想要的好奶。
但問題又來了。
所有的匠人，生產出來的東西如果沒有與使用者建立情感的連結，那只是產品。只有當產品被消費者由衷地認可、喜歡，那麼，作為匠人才算是得到最大的鼓勵與滿足。這種滿足，是任何別的東西都無可取代的。
徐曉波想做這樣的匠人。他願意與消費者面對面，建立更緊密的聯結。這裡面，並不是冷冰冰的購買關係，而是人與人的情感聯結。
“把你的牛奶做成服務吧，讓信任你的人，能直接喝到從牧場送到手中的好牛奶。”吳曉波頻道社群裡的小夥伴給了徐曉波這個建議，一切，開始豁然開朗。
也正因此，徐曉波開啟了乳製品銷售的嶄新模式。
未來之路赫然在前。那種感覺很奇妙：如果你只是想著生產一個好產品，你總會糾結於用戶怎樣才能相信你，以及跟其他產品的差異性；但如果你先想著使用者，你所有的產品都會瞬間變成服務。產品只成為和使用者交流的一個工具罷了。
“啟航時我知道前面是紅海，但此時只是轉了個彎，發現前方是蔚藍一片。”徐曉波興奮了。
當徐曉波興奮地告訴吳曉波，我終於做出了一杯便宜又優質的中國良心奶。吳曉波說，那我們就大聲告訴全世界！
一個叫做“認養一頭牛”品牌就這樣誕生。
中國牛奶及乳製品與消費者之間缺少的一個重要連結，就是“信任”，“認養一頭牛”就是解決“信任”缺失這個環節。
“認養一頭牛”，就是要用最直接的方法，把牛奶送到消費者手中，省掉所有的中間環節，把每一分成本都踏踏實實用到牛奶的品質塑造和用戶體驗上，讓所有的消費者與徐曉波一樣關心奶牛健康成長，關心牛奶品質安全，養一頭屬於自己的奶牛。
認養一頭屬於自己的牛，牧場不打廣告可以節約15%，不走管道可以節約20%，奶源成本增加10%，檢測費用增加5%，當產品直達消費者手中，它跟同類產品相比，還能便宜20%以上。這一模式一經推出，即受到熱烈追捧。隨後康宏牧業又推出“牧場共建人”計畫，在上線3天內就有700多人支持參與，獲得200多萬籌款，提前5天完成了眾籌項目。
徐曉波說，2017我們從零出發，設了一個小小的目標：我們希望能為一萬戶家庭，提供好牛奶的服務。
離開康宏牧業的時候是上午。北方的太陽正正地照射在基地大門上，大門一邊的牆上畫著的一幅宣傳畫顯得格外醒目：讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為很體面的職業。
我用手機拍下了這幅宣傳牆畫回到車上，徐總朝我笑笑，仍然沒有多言語。但我相信應當感觸到了徐曉波內心漸漸清晰的夢想，以及他這條可以走一輩子的寬廣大道。
有位資深房地產設計師曾跟我說，做過房地產的，再也不會去幹別的行業了。不言而喻，是說這行太好賺錢。但在房地產上早賺到過大錢的徐曉波偏偏打破了這個定律。
如果說當年有賭口氣這個因素做了奶業的話，那麼到今天，徐曉波打通了一二三整個產業鏈，他要證明的，就是那一杯中國好奶，中國造，中國農民製造。
本文首發于《龍游商幫-龍商行》雜誌第14期封面人物