喜迎新農資時代 經銷商該如何順應潮流？

現如今， 市場對產品品質的要求不斷提高， 對服務品質的要求也日益上升。 專家學者表示， 在大背景下， 傳統的農資行業也即將進入一個全新的時代。

農資行業在新的農資市場大環境下， 農資經銷商需要做出改變， 以求進步。 但如何能改變當前的現狀呢， 就應該先分析一下當前的經銷商存在哪些問題。

從眾思想嚴重：大部分經銷商都是在店裡等零售商進貨， 有的為了節約成本， 就不再出去跑市場和客戶了。 好多觀念都很難改變。 比如說當前小麥病害的發生嚴重， 公司和客戶談產品的鋪貨和宣傳工作， 但是客戶不認可， 客戶說“農民都不用， 下面的零售商也不進貨”。 結果等到看見其他的經銷商賣的熱火朝天的時候才想到發貨， 最後是摸到勺子就沒有飯了。

市場敏感度不高：對於一些潛在的市場機會沒有很好的把握， 特別是對當地作物的病蟲害的發生現狀及未來趨勢沒有進行總結，

所以導致許多客戶把握不住市場機會。 比如今年的小麥紋枯病、銹病、赤黴病害發生嚴重， 有的客戶看准了這個市場機會， 自己提前備貨， 自己組裝的小麥病害解決方案套餐銷售很火。 這樣既能解決小麥的病害問題， 又能獲取客觀的利潤。 同時在當地還能引領其他的合作夥伴做好市場。 但是大多數客戶都沒有這種高度的敏感性， 所以做起來很吃力， 同時士氣低落抱怨市場不好做。

產品選擇很盲目：通過近期的市場調研發現， 許多客戶在新產品的選擇上沒有很清晰的標準， 主要的選擇標準就是“價格問題”。 其實產品的價格和產品的價值是成正比的， 導致許多客戶選擇產品的時候無從下手，

至於產品的定位及該化合物在當前市場的優劣勢不是很清晰。 所以最後選擇的產品會出現“上不上、下不下”的尷尬局面。

服務意識淡薄：許多地方的客戶對於農藥銷售的重要思想就是“送貨”、每天早晨匆匆忙忙開著車子去零售店送貨， 轉了一天就是收回來一堆“白條”。 到年底的時候有轉著一圈把藥收回來， 然後把“白條”還給零售商。 如果能回過頭來幫助零售商做一些解決問題的方案或者幫忙做一些促銷， 那麼就會能得到一些意想不到的效果。

針對當前的新農資市場時代， 建議經銷商應該從以下四個方面進行轉變， 才能順應當前的市場形勢， 做好銷售的突破。

由“坐商”向“行商”轉變：在新農資時代整體市場環境發生了很大的變化， 一定要提前抓住市場機會， 深入基層做好技術服務。 技術服務行銷是未來競爭的籌碼， 做好技術行銷， 説明客戶解決銷售過程中的難題， 及時找出用戶的需求， 解決用戶的“痛點”。 這樣才能贏得客戶的信賴，

才能提高客戶合作的忠誠度。

準確預測市場先機：針對作物的病蟲草害及時進行預判， 然後拿出合理的解決方案， 這樣才能在一個市場有很好的品牌力， 才能贏得客戶的尊重， 才能有主動話語權。 比如近期針對小麥和花生的套餐解決方案， 有的客戶就做的很好。

產品選擇一定要有針對性：針對自己經營的區域， 分析出來自己的短板和缺陷在哪裡， 然後根據作物的病蟲草害防治現狀篩選出來合適的產品， 然後進行大力推廣， 聚焦重點產品， 聚焦重點作物， 聚焦重點病蟲害， 做好產品的推廣服務工作。 這樣才能形成一定的品牌影響力， 才能把銷量坐上去。

重視技術服務， 解決使用者的需求：新農資市場形勢下， 單純的產品行銷時代已經過去， 產品的同質化很嚴重。如果目光還僅僅停留在“產品”的層面上，那麼你就會做的很累、很吃力。所以針對當前主要作為的病蟲草害，真正做好相應的解決方案。只有這樣才會在未來的市場競爭中有話語權。

“農業有料兒”是由北京紫荊創新農業研究院推出的自媒體平臺。北京紫荊創新農業研究院被學員稱為“中國首家農業問題解決機構”，被業內譽為“農業界的黃埔軍校”，以做教育培訓、專案對接、會議會展而聞名。推出此自媒體平臺，為大家前瞻農業新政、發佈農業權威知庫、輕鬆玩轉農業行銷。

產品的同質化很嚴重。如果目光還僅僅停留在“產品”的層面上，那麼你就會做的很累、很吃力。所以針對當前主要作為的病蟲草害，真正做好相應的解決方案。只有這樣才會在未來的市場競爭中有話語權。

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