打造出超越初音未來、真正受歡迎的虛擬偶像， 是所有中國虛擬偶像公司的挑戰。
全文約3100字， 閱讀大概需要5分鐘。
財經天下（ID：cjtxzk） 文｜葉麗麗
編輯｜唐曉園
這一次， 初音未來成了小米某新款手機的代言人——來自二次元的虛擬偶像正以各種方式進入大眾視野。
誕生于2007年的初音未來擁有一頭綠色長髮， 大眼睛， 歌聲甜美。 她的“前身”是日本雅馬哈公司在2004年研發的第一代虛擬人聲軟體VOCALOID， 可以給喜愛音樂的使用者作曲並形成人聲歌曲， 但嘗試了3年並不受關注， 直到2007年雅馬哈的日本銷售代理商Crypton Future Media選擇了畫師Kei的作品初音未來， 才最終誕生出這位虛擬歌手。
初音未來誕生時趕上日本彈幕視頻網站niconico上線， 這裡聚集了喜愛二次元文化的用戶， 他們使用初音未來的虛擬人聲軟體製作了大量歌曲， 這些UGC（使用者原創）內容， 為初音未來的走紅奠定了基礎。
她不僅在日本擁有大量的粉絲，
基於這種商業前景， 在中國也有類似初音未來的虛擬偶像商業模式。
2011年， 上海禾念開始開拓中國的虛擬偶像市場。 禾念推出的第一個虛擬偶像是“洛天依”， 形象和初音未來相似。 根據禾念創始人任力對《財經天下》週刊的介紹， 一開始他們想要在中國打造出另一個初音未來， 所以洛天依從形象到商業模式都和初音未來很相似。
其實， 初音未來所代表的虛擬偶像和真人偶像最大的區別在於：偶像本身沒有任何故事和屬性，
但初音未來模式在中國的“複製”之路開局並不順利。 洛天依遇到的第一個問題是， 雅馬哈的聲庫編輯器在中國賣不動。
▲洛天依。
據任力介紹， 在有了初音未來的助力後， 雅馬哈在日本的聲庫編輯器銷售量火爆， 每隔一兩年還有新版本更新， 但這種現象在中國沒有出現， 售價980元的聲庫和880元的編輯器， 在中國買單者並不多。 任力覺得原因在於， 在2011年前後， 中國的UGC內容還達不到日本的品質和數量。 那時中國的二次元文化尚未流行， 人群小眾， 且有能力譜曲寫詞的年輕人更少，
另一方面， 虛擬偶像是一個新生事物， 當時國內二次元文化的相關公司很少。 洛天依的演唱會， 形象設計及商業開發等， 幾乎都由禾念來做， 這種模式的弊端在於， 這樣打造出來的虛擬偶像在有些方面不夠專業。
據任力介紹， 2013年開始， 公司考慮為當時已經積累了一部分粉絲的洛天依規劃商業變現路徑。 在考慮商業變現時， 並不是沒有考慮過模仿日本的模式， 打響人氣後賣周邊產品和CD。 但任力發現， 在中國當時的盜版環境中， 周邊產品根本賣不動， 想要靠這賺錢， 幾乎沒有希望。
“我們覺得C端同人圈養不活我們， 所以我們要走to B的路徑變現。 ”任力說。
他將洛天依的形象授權給遊戲“龍之穀”， 拿到十幾萬元的授權費。之後洛天依又成為長安汽車的代言人。此外，禾念的團隊幫助網易打造虛擬偶像，得到外包費用近80萬元。
這3個案例讓洛天依在商業化的道路上邁出了一步，但是引起了洛天依粉絲的不滿，粉絲覺得公司太著急變現，為洛天依接了一些不符合洛天依調性的代言，而公司似乎忙著賺錢，也不再將重點放在音樂上。
公司內部也有分歧，任力想要脫離UGC模式，弱化音樂，將虛擬偶像當成真人偶像一樣進行運營，走偶像化道路。也有人希望繼續依靠UGC內容，走以音樂為基礎的初音未來模式。
之後，任力離開了禾念，成立了另一家做虛擬偶像的公司上海望乘。而任力離開後的禾念，繼續讓洛天依走歌姬模式。曹璞2015年到禾念擔任總經理，在她看來，國內的二次元文化這兩年比以前流行很多，尤其B站興起之後，洛天依在網上聚集了很高人氣，也出現了很多希望和洛天依合作的公司。
雖然大環境有所改變，這對依靠UGC內容的洛天依無論是提升人氣還是商業變現，都比之前相對容易，但這依然是一個早期市場，比之日本的成熟環境還有差距。
曹璞覺得，在一個早期市場，最重要的是要考慮粉絲的感受。由於依賴這些粉絲進行音樂的產出，維護粉絲關係成為禾念的重點。
這在兩方面影響了禾念的方向。一方面，在對接廣告代言時，會選擇與虛擬歌姬形象相符的廣告。“我們接廣告非常慎重，你看初音未來和小米合作，初音未來的粉絲評論很差，這會損害歌姬在粉絲心中的形象。”曹璞說。
另一方面，禾念在運營自己的歌姬時，不敢輕易找合作夥伴。據曹璞向《財經天下》週刊介紹，虛擬偶像製作和運營的每個方面，幾乎都由禾念自己來做，禾念擁有自己的VR、AR技術團隊。“我們不太相信別的公司能做好，因為現在國內市場二次元的相關製作公司都是新手，還沒我們有經驗。”曹璞說。
這樣的結果是成本很高。“設計形象，製作聲庫，買歌曲版權，做全息投影，做演唱會這些都要錢。尤其是演唱會，成本不比一部大電影少。”據曹璞介紹，打造一個虛擬偶像的前期投入過億。
今年6月17日，禾念在上海梅德賽斯—賓士文化中心舉辦了第一次的大型虛擬偶像演唱會，上座率達到八成。
但是辦大型演唱會賺不到錢，此次演唱會沒有拉贊助，即使全部賣出票，也無法覆蓋成本。曹璞將辦此次演唱會的原因歸結為“回饋粉絲”。
現在洛天依主要靠賣編輯器、授權、代言來賺錢，同時出於中國版權市場的好轉，開始製作一些周邊產品。但目前的營收仍無法覆蓋成本。
對於洛天依的運營，曹璞希望能夠增加曝光量。在2016年湖南衛視的小年夜春晚上，洛天依和楊鈺瑩曾經同台演出，這種打破次元壁的嘗試效果不錯，芒果TV當晚播出這個節目時，線上人數和彈幕的數量都激增。
接下來，禾念會投入更多資金進行打破次元壁的曝光，但曹璞覺得，要堅定走歌姬的路線，並且繼續依賴UGC產出內容。 “我們的虛擬偶像運營和真人偶像運營的最大差別在於，我們會最大程度考慮同人的感受。”曹璞介紹。
而任力創立的望乘公司，則走了不一樣的路。望乘旗下的3個虛擬偶像，“心華”的定位是歌姬，另外還有唱跳型虛擬藝人“悅成”和虛擬時尚設計師“楚楚”，這3個虛擬藝人全部都進行偶像化運營，走PGC模式，請專業公司為其寫歌編舞，UGC不再是望乘關注的重點。
對於望乘來說，虛擬偶像的人設和故事，已經不再由粉絲決定，而是由公司打造。
在任力看來，望乘更像一個經紀公司，培養偶像，並讓他們實現價值。
望乘目前只專注做虛擬偶像運營，而產業鏈上的音樂、全息技術等其他工作，全部找合作夥伴。在商業變現方面，走to B路線，接廣告代言、授權、參與活動演出等。比如虛擬歌姬“心華”會出專輯、辦演唱會、參加商演。“悅成”則會出現在酒吧和一些活動現場進行表演。而“楚楚”則和國內某內衣品牌合作推出少女內衣系列。
在阿裡巴巴的某個歡迎晚宴上，虛擬偶像作為表演嘉賓，3分鐘出場費5萬元，另外為一些公司的活動舉辦小型演唱會，也有不少收入。“在活動上表演相當於放電影，如果10個活動邀請我，就能夠賺10倍的錢。”任力說。
同時，望乘也和企業一起合作打造屬於企業的虛擬偶像。“看我們的路徑，其實是非常三次元的，包括運營和商業變現。”任力說。
但他覺得還沒到賺錢的時候，現在主要還是投入成本帶高人氣，有些代言現在甚至不收代言費。“我們現在在組盤子，我們希望二次元產業的上下游公司都能參與進來。”任力說。
對於目前國內虛擬偶像市場，任力覺得還缺乏很專業的運營公司。國內現在湧現出很多的虛擬偶像製作和運營公司，但模式仍比較粗糙。初音未來馬上就要進軍中國市場，到時候中國市場會出現更激烈的競爭，如何在此之前，打造出真正受歡迎的虛擬偶像，是所有中國虛擬偶像公司的挑戰。
【本文首刊於2017年7月17日出版的第137期《財經天下》週刊】
拿到十幾萬元的授權費。之後洛天依又成為長安汽車的代言人。此外，禾念的團隊幫助網易打造虛擬偶像，得到外包費用近80萬元。這3個案例讓洛天依在商業化的道路上邁出了一步，但是引起了洛天依粉絲的不滿，粉絲覺得公司太著急變現，為洛天依接了一些不符合洛天依調性的代言，而公司似乎忙著賺錢，也不再將重點放在音樂上。
公司內部也有分歧，任力想要脫離UGC模式，弱化音樂，將虛擬偶像當成真人偶像一樣進行運營，走偶像化道路。也有人希望繼續依靠UGC內容，走以音樂為基礎的初音未來模式。
之後，任力離開了禾念，成立了另一家做虛擬偶像的公司上海望乘。而任力離開後的禾念，繼續讓洛天依走歌姬模式。曹璞2015年到禾念擔任總經理，在她看來，國內的二次元文化這兩年比以前流行很多，尤其B站興起之後，洛天依在網上聚集了很高人氣，也出現了很多希望和洛天依合作的公司。
雖然大環境有所改變，這對依靠UGC內容的洛天依無論是提升人氣還是商業變現，都比之前相對容易，但這依然是一個早期市場，比之日本的成熟環境還有差距。
曹璞覺得，在一個早期市場，最重要的是要考慮粉絲的感受。由於依賴這些粉絲進行音樂的產出，維護粉絲關係成為禾念的重點。
這在兩方面影響了禾念的方向。一方面，在對接廣告代言時，會選擇與虛擬歌姬形象相符的廣告。“我們接廣告非常慎重，你看初音未來和小米合作，初音未來的粉絲評論很差，這會損害歌姬在粉絲心中的形象。”曹璞說。
另一方面，禾念在運營自己的歌姬時，不敢輕易找合作夥伴。據曹璞向《財經天下》週刊介紹，虛擬偶像製作和運營的每個方面，幾乎都由禾念自己來做，禾念擁有自己的VR、AR技術團隊。“我們不太相信別的公司能做好，因為現在國內市場二次元的相關製作公司都是新手，還沒我們有經驗。”曹璞說。
這樣的結果是成本很高。“設計形象，製作聲庫，買歌曲版權，做全息投影，做演唱會這些都要錢。尤其是演唱會，成本不比一部大電影少。”據曹璞介紹，打造一個虛擬偶像的前期投入過億。
今年6月17日，禾念在上海梅德賽斯—賓士文化中心舉辦了第一次的大型虛擬偶像演唱會，上座率達到八成。
但是辦大型演唱會賺不到錢，此次演唱會沒有拉贊助，即使全部賣出票，也無法覆蓋成本。曹璞將辦此次演唱會的原因歸結為“回饋粉絲”。
現在洛天依主要靠賣編輯器、授權、代言來賺錢，同時出於中國版權市場的好轉，開始製作一些周邊產品。但目前的營收仍無法覆蓋成本。
對於洛天依的運營，曹璞希望能夠增加曝光量。在2016年湖南衛視的小年夜春晚上，洛天依和楊鈺瑩曾經同台演出，這種打破次元壁的嘗試效果不錯，芒果TV當晚播出這個節目時，線上人數和彈幕的數量都激增。
接下來，禾念會投入更多資金進行打破次元壁的曝光，但曹璞覺得，要堅定走歌姬的路線，並且繼續依賴UGC產出內容。 “我們的虛擬偶像運營和真人偶像運營的最大差別在於，我們會最大程度考慮同人的感受。”曹璞介紹。
而任力創立的望乘公司，則走了不一樣的路。望乘旗下的3個虛擬偶像，“心華”的定位是歌姬，另外還有唱跳型虛擬藝人“悅成”和虛擬時尚設計師“楚楚”，這3個虛擬藝人全部都進行偶像化運營，走PGC模式，請專業公司為其寫歌編舞，UGC不再是望乘關注的重點。
對於望乘來說，虛擬偶像的人設和故事，已經不再由粉絲決定，而是由公司打造。
在任力看來，望乘更像一個經紀公司，培養偶像，並讓他們實現價值。
望乘目前只專注做虛擬偶像運營，而產業鏈上的音樂、全息技術等其他工作，全部找合作夥伴。在商業變現方面，走to B路線，接廣告代言、授權、參與活動演出等。比如虛擬歌姬“心華”會出專輯、辦演唱會、參加商演。“悅成”則會出現在酒吧和一些活動現場進行表演。而“楚楚”則和國內某內衣品牌合作推出少女內衣系列。
在阿裡巴巴的某個歡迎晚宴上，虛擬偶像作為表演嘉賓，3分鐘出場費5萬元，另外為一些公司的活動舉辦小型演唱會，也有不少收入。“在活動上表演相當於放電影，如果10個活動邀請我，就能夠賺10倍的錢。”任力說。
同時，望乘也和企業一起合作打造屬於企業的虛擬偶像。“看我們的路徑，其實是非常三次元的，包括運營和商業變現。”任力說。
但他覺得還沒到賺錢的時候，現在主要還是投入成本帶高人氣，有些代言現在甚至不收代言費。“我們現在在組盤子，我們希望二次元產業的上下游公司都能參與進來。”任力說。
對於目前國內虛擬偶像市場，任力覺得還缺乏很專業的運營公司。國內現在湧現出很多的虛擬偶像製作和運營公司，但模式仍比較粗糙。初音未來馬上就要進軍中國市場，到時候中國市場會出現更激烈的競爭，如何在此之前，打造出真正受歡迎的虛擬偶像，是所有中國虛擬偶像公司的挑戰。
【本文首刊於2017年7月17日出版的第137期《財經天下》週刊】