前兩天有個朋友問我如何做好職場電話銷售。 在職場, 要做好銷售是包含很多方面, 總的來說就這三大塊:消費者、自身和競品。 因具體的情況我不瞭解, 我只能從提升職場銷售技能來做兩點分享。
職場銷售
在職場做銷售,
一旦發現問題,
時刻向職場同行高手學習,
是快速成長的最佳途徑。
所以要提高電話銷售技能,
那扮成客戶打電話給同行就是成為電話銷售高手的好辦法。
咱們扮成客戶打電話給職場同行, 一是可以知道競爭對手是怎麼做“電銷”的, 對手的優勢, 賣點, 服務等等, 都能摸個清清楚楚;還能研究學習他們的推銷話術, 一箭雙雕, 超值。
但打電話給同行要注意, 電銷的流失率非常高, 新人多, 高手少, 剛開始打不一定能遇到高手, 所以電話數量最少要100個起。 一旦得到乾貨, 就要馬上實踐到自己工作中去, 對手做的好的, 咱們挪用, 做的不好的,
職場銷售
這兩點要做好:
1、每次打電話給同行, 要做好錄音, 然後找出對方話術的精華;
2、電銷新人想成為高手, 一要向高手學習模仿, 二要善於借鑒改造, 這是成為高手的不二法門。
很多職場電銷員打電話給客戶常犯一個錯誤,
正確的做法:根據客戶的利益需求來錘煉一套或幾套, 客戶不忍拒絕的推銷話術再打電話給客戶。 比如:“很多同行都在用, 取得的效果和收益都很棒”“這是行業的發展趨勢, 可以幫助您公司節省多少成本”“多一個選擇, 多一個對比, 可以拿我們的價格來乙方殺乙方”......等等。
職場銷售
電銷話術的核心是用客戶想要的來打動客戶, 你懂的。 小技巧:推銷話術要多用比喻, 說一千句話不如說一個感覺, 說一千個感覺不如一個形象的比喻。
小編目前在深圳做職場銷售, 喜歡聊銷售, 寫銷售。 大家有職場銷售方面的問題, 可以在評論區留言, 或在下方圖片中找我。