一、表達上, “繪聲繪色”
清·吳敬梓《儒林外史》第17回:“繪聲繪色, 能令閱者拍案叫絕。 ”做銷售, 一定要練習自己的表達能力, 讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺,
第二、和客戶的關係上“平分秋色”
記住, 你要客戶買單, 只是為了更好的幫助他, 改善目前的境況, 因此 , 你和客戶在人格上是完全平等的, 你不是求他, 更不是巴結他, 客戶會願意和給他提供有效方案的人做朋友, 會把巴結他的人才在腳下!
第三、狀態上“眉飛色舞”
客戶的狀態, 來源於你的感染, 你死氣沉沉, 客戶昏昏欲睡, 你眉飛色舞, 客戶躍躍欲試, 你的業績永遠和你的狀態成正比!
第四、開拓上, “色膽包天”
客戶有三部分, 一部分在市場上, 另一部分在你公司裡, 還有一部分在競爭對手哪裡!因此, 你不全力以赴去開發客戶, 客戶就會流向對手!因此想要提升業績的唯一方式, 就是不斷開拓, 大膽開拓, 不用害怕, 客戶吃不了你!
第五、人際交往上“形形色色”
請不要判斷客戶, 理論上任何人可以購買任何產品, 客戶今天買不起, 不代表他未來買不起, 客戶暫時不需要, 不代表他的所有朋友都不需要, 因此, 做銷售就要交往形形色色的的人, 培養形形色色的客戶!