小美院：從“線上評畫”到“藝考培訓”的轉型，藝考教育能否標準化？

本人作者為唐靖東

關於應試教育這個細分領域中， 高考這塊“肥肉”是眾多機構的必爭之地， 在這樣一場考試的背後， 隱藏著從出版商、到培訓機構、到考後服務機構等一整條產業鏈的利潤空間， 此前， 36 氪曾做過考後市場競爭、考期內線上教育產品運營等報導。

實際上， 除了高考這條線， 藝考也存在著相當的利潤空間， 小美院 CEO 陳淩雲告訴 36 氪， “在 940 萬高考大軍中， 每年約有 100 萬的學生需要參加藝考， 如果按照人均 10 萬元人民幣的開銷計算， 這是一個千億級的市場。 ”

小美院是一家從事美術藝考培訓的教育機構，

此前曾專注於線上評畫類 App “藝考必過”的業務。 關於評畫類 App ， 此前 36 氪曾多次報導過“美術寶”的消息， 不論是藝考必過還是美術寶， 這種評畫類 App 一個重要的盈利模式在於， 通過免費評畫積累用戶後， 向協力廠商培訓機構引流， 2B 收取仲介費用。

一個核心的問題在於， 培訓機構的行銷能力直接決定了學生是否願意付費轉換。 反觀目前的美術藝考培訓市場， 這種強行銷的模式， 實際上很難存活下去。

教育賽道一個顯著的特點是， 行業分散， 培訓機構小而多， 即便是規模最大的新東方、好未來等機構， 加起來也只占整個教育市場不到 10% ， 經歷多年積蓄的 K12 教育尚是如此， 而在美術藝考培訓這個更加垂直的市場， 培訓機構的規模往往只維持在數百至上千人之間。

藝考培訓行業分散的另一個原因是， 由於受地域資源、教學模式等因素的限制， 往往很難進行標準化的大規模複製。

陳淩雲表示， “行業分散的前提下， 很少藝考培訓機構能夠對 App 引流的用戶進行大批量的付費轉換， 此外， 由於規模受限， 目前的美術藝考培訓機構往往沒有專業的行銷、教研團隊， 對於小美元來說， 依靠強行銷的付費轉換模式， 很難獲取盈利。 ”因此， 在藝考線上的流量基礎之上， 小美院將業務拓展為線下美術藝考培訓， 自己給自己引流。

很自然地， 要想避免行業分散的問題， 小美院需要從標準化擴大規模入手。 “美術類的考試有一個特點， 雖然每個學生創作的作品不一， 但是考試要求考點的標準卻是一致的，

比如畫一個杯子什麼地方有陰影、什麼地方要打光， ”陳淩雲告訴 36 氪， “課程的標準化是有可能的。 ”一方面， 小美院為每一類課程提供了標準化的畫作成果， 展現應該在畫作中呈現的考點；另一方面， 小美院還形成了標準化的教學過程、教學課件和教學素材。

小美院課程的另一個特點在於：標準化下允許學生個性化。 通過將報考院校近 10 年的考題錄入系統， 列出相應的課程標籤， 再細分知識點， 小美院將不同的知識點拆分進不同的課程， 學生在確定報考院校後， 只需選擇對應院校的知識點學習， 形成個性化的學習內容， 提高學習效率。

學生在上課的過程中採用走班制， 同樣一個課程，

某些學生可能只需要上前三天課的知識點， 另外的學生則需要學完一周課的知識點。 此外， 為了保證進度， 在確定報考院校後， 小美院將學生的任務量精確到了每一天。 據瞭解， 小美院的課程研發由專職教研人員和兼職人員共同完成， 師資則大部分來源於參加過藝考的中央美院、清華美院等學校的學生。

標準化的課程建立之後， 小美院想做的是擴大市場規模。 但是， 與直營、聯營或加盟的方式不同， 小美元採取的是投資入股的形式， 選取二三線城市排名前三的美術藝考培訓機構投資， 一方面， 小美元通過藝考線上為這些機構引流， 另一方面， 小美院還提供了標準化的課程和其他物料， 上課進度會與小美院保持一致。

此外， 這些二三線城市的機構還充當了小美院的生源地， 優秀的有條件的學生會輸送至北京校區學習。

據陳淩雲透露， 小美院目前已在江蘇、廣州、武漢等地區的 9 家機構達成合作協定， 未來還會為這些機構提供師資培訓和課程教研。

推廣方面， 小美院的旗下的藝考就過 App 為小美院提供了部分生源， 已有 30-50 萬的註冊用戶， 月活用戶占 90%；此外， 小美院已在百度、360等平臺有 SEM 推廣， 有效獲客的成本在 3000 元／人左右。 營收方面， 由於目前還在招生季， 小美院還沒有營收， 未來營收將來源於學生的學費， 平均客單價約為 10 萬元／人， 預計第一批學生入學後能達到盈虧平衡。

此前， 小美院已完成兩輪融資， 具體額度不作披露， 估值 5000 萬元。