你還以為國產手機只在國內發展嗎?人家早就已經一聲不響的放眼全世界啦!
據Counterpoint資料顯示, 華為、OPPO、vivo和小米在海外都獲得了亮眼的成績, 找到了自己的定位, 收穫了不少國外用戶的青睞。
中國智慧手機2016和2017年第二季度出貨量對比圖
在華為和OPPO智能手機的Facebook主頁上, 不少網友留言表達自己對中國手機的愛。
“華為手機真是好用到難以置信~”
“OPPO F3是最好用的自拍手機!”
“我愛我的華為Mate9手機, 又快又大!”
截止到今天下午16點, “中國手機好用到難以置信”的搜索量達到23萬, 更有網友表示:“就喜歡你們歪果仁一副沒見過世面的樣子!”
而中國品牌的手機為了建立自己的海外形象, 確實下足了功夫。 榜妹帶大家來看一看國產手機在海外的行銷套路。
走高大上風格的華為手機
近幾年, 華為在海外市場越走越高端。 它在倫敦的全球新品發佈會已經辦了4年, 各種大牌代言人數不勝數,
世界級明星都是華為產品代言人
作為國貨精品的華為手機, 在請代言人上的花費絕不心疼。 不找代言人, 一找就是世界級大明星。
在中東和北非地區, 華為Ascend Mate 7的品牌大使是南茜·阿吉萊姆。 南茜女神可是黎巴嫩的天后級歌手, 被認為是20年來阿拉伯世界的超級明星。
2016年, 華為找來了“超人”扮演者的亨利•卡維爾和飾演黑寡婦的斯嘉麗·詹森, 為新手機P9代言。 男神和女神的代言, 讓大家直呼要瘋啊!
足球巨星梅西和華為簽約, 代言華為 Mate 8, 每年代言費高達500至600萬歐元。 被稱為“中國手機最強代言人”的梅西, 與華為強強聯手, 使華為在全球範圍內的知名度有飛躍式的提升。
作為華為旗下的子品牌榮耀,為了吸引年輕的消費群體,選擇了貝克漢姆的大兒子布魯克林·貝克漢姆作為代言人。迷妹們的呼聲不要太高!
品牌內涵的走心宣傳片
在邀請了眾多大牌明星為手機代言後,華為也一直不忘樹立自己的品牌形象。通過走心的宣傳片,傳遞自己品牌內涵。
2016年,華為聯手好萊塢影視製作公司Wondros打造一則宣傳片,在國內外的社交媒體上引發大量關注,被萬千網友形容為“神級”宣傳片。短片的背景音樂《Dream It Possible》也倍受網友稱讚。
這則宣傳片採用電影的拍攝手法,溫情呈現了一個女孩追逐鋼琴夢想的過程。最後,在音樂會上,用華為手機給爺爺通話完成了自己的夢想。
同樣感人的還有華為的公益廣告《點亮世界》,講述奈及利亞小男孩,因為沒有持續穩定的電力可以用而困擾著,直到華為的出現……
華為宣傳片熬制的心靈雞湯,讓萬千網友為之感動,也讓更多人看到了品牌的親和力,引起了消費者的共鳴。
跨界行銷多元化
在高大上道路上走的起勁的華為,演繹了多種多樣的跨界行銷。
2015年9月2日,華為展示了自主研發的智慧手錶HUAWEI WATCH,並請來全球身價最高的男模Sean O'Pry和當紅模特Karlie Kloss拍攝宣傳片。
2016年1月5日,華為和施華洛世奇合作推出了全球首款女性智慧手錶,將可穿戴智慧設備與奢侈品的完美融合在一起。HUAWEI WATCH Jewel錶盤鑲嵌了68顆施華洛世奇原廠水鑽,璀璨耀人。
在東南亞、印度市場吃香的OPPO和vivo
OPPO和vivo近年來在國內的崛起毋庸置疑,從地鐵站裡為這兩家代言的小鮮肉海報,就能感受到它們搶佔市場的瘋狂。那麼海外市場呢?這兩家的表現雖然不如華為那麼亮眼,但它們在東南亞和印度市場確實做得風生水起。
2016年第三季度,根據國際知名的市場調查公司GFK的資料,OPPO在越南的市場份額已經達到23.8%,在印尼的市場份額已經達到16%,分別排在當地市場的第二位,緊緊追趕排在第一的三星。
OPPO和vivo在海外行銷上的定位有很多相似之處。比如據騰訊科技“深網”的報導,兩家都是2014年進入印度,售價相當,目標都是年輕消費群體。
這兩家在海外市場(以東南亞和印度為代表)的行銷有哪些套路?
掃街模式
東南亞的手機門店原本大多掛的是三星的牌子,OPPO和vivo進軍後,掏錢幫這些門店製作新的牌子,將自己的logo貼上去,甚至定期給這些門店付費讓他們掛自己的牌子。於是,三星的看板被大量替換,東南亞的街景也隨之被改變。
冠名重大賽事
除了掃街,冠名體育賽事也是提高曝光度、開拓海外市場的有效手段。
印度人最關注的體育賽事,不是足球,也不是籃球,而是板球。2015年,vivo宣佈總冠名印度板球超級聯賽2016年和2017年兩個賽季,成為其未來最重要的合作夥伴之一。
2017年3月,OPPO以107.9億盧比(約11.2億人民幣)的高價在一場競標中勝出,贏得了為期5年的印度板球隊冠名權。
本土化行銷
OPPO、vivo在文化融合方面擁有獨特的方法和技巧,不僅融入了當地的銷售管道,而且對當地流行文化起到了強大的引領作用。比如東南亞的年輕人很喜歡用手機自拍,OPPO、vivo就通過廣告不斷強調自拍美化功能。
去年,OPPO在印度市場投放了一則廣告,跟國內“充電五分鐘,通話兩小時”的畫風完全不同,堪比寶萊塢大片。廣告講述了一對分離數年的青梅竹馬因為用OPPO手機拍照而重逢的愛情故事,而男主女角均為寶萊塢著名演員。
來感受一下OPPO在海外投放的廣告片:
至於歐美等發達國家市場,OPPO和vivo沒有華為那麼強勢,但知名度和市場份額也在迅速擴張。這一塊就不多說了,直接上一張榜妹在紐西蘭拍到的手機門店照片:
小米的出海狀況喜憂參半
提起小米的海外擴張,榜妹想到了雷軍在印度發佈會上“一曲驚人”的《ARE YOU OK》。
在小米的全球化戰略中,印度是極其重要的一環。據市場研究公司CounterpointResearch發佈的一份報告顯示,2017年第二季度印度最受歡迎的手機排名中,小米紅米Note4和紅米4分別位列第一名和第二名,這對小米來說是個好消息。
但另一方面,小米也遭到海外用戶吐槽。小米2014年7月進入印度市場,一同到來的還有小米的“搶購”模式,每次開售,都是幾秒售罄,在印度小米也變成了一機難求。售後也成為一大難題,在一項非正式Twitte投票中,“售後服務”一項居然占到了用戶反映小米問題的4成。
負責國際擴張的前小米全球副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra),也就是《ARE YOU OK》視頻裡站在雷軍旁邊那位,在今年初離開了小米。
遙想2015年,在小米剛進軍印度市場不久時,雨果·巴拉還曾發twitter展示小米買下了《印度時報》的整個頭版,宣傳小米4智慧機。2016年他在接受媒體採訪時還表示,小米的推廣海外市場進展很好。
在國外比國內火的一加手機
除了以上四家出貨量超過蘋果、三星的手機品牌,一加手機的海外行銷也同樣值得注意。
一加手機在國內的水花並不大,除了三年前在北京五棵松正式發佈時的密集曝光,之後就便一轉身,成為了一款被海外媒體及發燒友稱讚有加的“革新產品”。
知乎網友@程邦梟 總結一加手機在海外爆紅的原因,一是CEO劉作虎出身OPPO,負責海外藍光的發展,也是在海外率先運用互聯網思維的人之一;二是頂級的配置,划算的售價,還有邀請碼購買的機制。
一加手機CEO劉作虎還親自在知乎上總結了海外成功之路:
首先是重視用戶參與感,讓用戶參與了整個手機軟體和硬體層面的設計;
同時在論壇彙報創業進度,拉進與使用者的距離;
然後搞一些好玩有創意的活動,比如“粉碎過去”。用戶只要把iPhone、三星、HTC等型號的手機砸掉,然後在YouTube上傳視頻,就可以用1美元換購一加手機。(注:這個活動當時引發了爭議,但確實給一加手機帶來很大的曝光量。)
這種直指競爭對手的行銷方式,還體現在一加手機這款宣傳海報中。
一加手機在海外的行銷還有這些:
熱門美劇中植入
一加手機登上了美劇《紙牌屋》的第四季,成為劇中美國第一夫人的御用機。這款手機不停地出現在各個場景中,與前三季頻頻刷臉的蘋果、三星、黑莓一起,成為這個紅爆網路的美劇中高頻出現的第四款手機。
發動科技媒體和社交網路KOL
雖然國外科技媒體的編輯有錢也未必能搞定,但企業主動送交評測產品,且不干涉編輯的評測結果,同時在當地社交網路發動KOL,讓線民關注一些與產品相關的熱點,還是能夠打開海外市場的。。
作為華為旗下的子品牌榮耀,為了吸引年輕的消費群體,選擇了貝克漢姆的大兒子布魯克林·貝克漢姆作為代言人。迷妹們的呼聲不要太高!
品牌內涵的走心宣傳片
在邀請了眾多大牌明星為手機代言後,華為也一直不忘樹立自己的品牌形象。通過走心的宣傳片,傳遞自己品牌內涵。
2016年,華為聯手好萊塢影視製作公司Wondros打造一則宣傳片,在國內外的社交媒體上引發大量關注,被萬千網友形容為“神級”宣傳片。短片的背景音樂《Dream It Possible》也倍受網友稱讚。
這則宣傳片採用電影的拍攝手法,溫情呈現了一個女孩追逐鋼琴夢想的過程。最後,在音樂會上,用華為手機給爺爺通話完成了自己的夢想。
同樣感人的還有華為的公益廣告《點亮世界》,講述奈及利亞小男孩,因為沒有持續穩定的電力可以用而困擾著,直到華為的出現……
華為宣傳片熬制的心靈雞湯,讓萬千網友為之感動,也讓更多人看到了品牌的親和力,引起了消費者的共鳴。
跨界行銷多元化
在高大上道路上走的起勁的華為,演繹了多種多樣的跨界行銷。
2015年9月2日,華為展示了自主研發的智慧手錶HUAWEI WATCH,並請來全球身價最高的男模Sean O'Pry和當紅模特Karlie Kloss拍攝宣傳片。
2016年1月5日,華為和施華洛世奇合作推出了全球首款女性智慧手錶,將可穿戴智慧設備與奢侈品的完美融合在一起。HUAWEI WATCH Jewel錶盤鑲嵌了68顆施華洛世奇原廠水鑽,璀璨耀人。
在東南亞、印度市場吃香的OPPO和vivo
OPPO和vivo近年來在國內的崛起毋庸置疑,從地鐵站裡為這兩家代言的小鮮肉海報,就能感受到它們搶佔市場的瘋狂。那麼海外市場呢?這兩家的表現雖然不如華為那麼亮眼,但它們在東南亞和印度市場確實做得風生水起。
2016年第三季度,根據國際知名的市場調查公司GFK的資料,OPPO在越南的市場份額已經達到23.8%,在印尼的市場份額已經達到16%,分別排在當地市場的第二位,緊緊追趕排在第一的三星。
OPPO和vivo在海外行銷上的定位有很多相似之處。比如據騰訊科技“深網”的報導,兩家都是2014年進入印度,售價相當,目標都是年輕消費群體。
這兩家在海外市場(以東南亞和印度為代表)的行銷有哪些套路?
掃街模式
東南亞的手機門店原本大多掛的是三星的牌子,OPPO和vivo進軍後,掏錢幫這些門店製作新的牌子,將自己的logo貼上去,甚至定期給這些門店付費讓他們掛自己的牌子。於是,三星的看板被大量替換,東南亞的街景也隨之被改變。
冠名重大賽事
除了掃街,冠名體育賽事也是提高曝光度、開拓海外市場的有效手段。
印度人最關注的體育賽事,不是足球,也不是籃球,而是板球。2015年,vivo宣佈總冠名印度板球超級聯賽2016年和2017年兩個賽季,成為其未來最重要的合作夥伴之一。
2017年3月,OPPO以107.9億盧比(約11.2億人民幣)的高價在一場競標中勝出,贏得了為期5年的印度板球隊冠名權。
本土化行銷
OPPO、vivo在文化融合方面擁有獨特的方法和技巧,不僅融入了當地的銷售管道,而且對當地流行文化起到了強大的引領作用。比如東南亞的年輕人很喜歡用手機自拍,OPPO、vivo就通過廣告不斷強調自拍美化功能。
去年,OPPO在印度市場投放了一則廣告,跟國內“充電五分鐘,通話兩小時”的畫風完全不同,堪比寶萊塢大片。廣告講述了一對分離數年的青梅竹馬因為用OPPO手機拍照而重逢的愛情故事,而男主女角均為寶萊塢著名演員。
來感受一下OPPO在海外投放的廣告片:
至於歐美等發達國家市場,OPPO和vivo沒有華為那麼強勢,但知名度和市場份額也在迅速擴張。這一塊就不多說了,直接上一張榜妹在紐西蘭拍到的手機門店照片:
小米的出海狀況喜憂參半
提起小米的海外擴張,榜妹想到了雷軍在印度發佈會上“一曲驚人”的《ARE YOU OK》。
在小米的全球化戰略中,印度是極其重要的一環。據市場研究公司CounterpointResearch發佈的一份報告顯示,2017年第二季度印度最受歡迎的手機排名中,小米紅米Note4和紅米4分別位列第一名和第二名,這對小米來說是個好消息。
但另一方面,小米也遭到海外用戶吐槽。小米2014年7月進入印度市場,一同到來的還有小米的“搶購”模式,每次開售,都是幾秒售罄,在印度小米也變成了一機難求。售後也成為一大難題,在一項非正式Twitte投票中,“售後服務”一項居然占到了用戶反映小米問題的4成。
負責國際擴張的前小米全球副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra),也就是《ARE YOU OK》視頻裡站在雷軍旁邊那位,在今年初離開了小米。
遙想2015年,在小米剛進軍印度市場不久時,雨果·巴拉還曾發twitter展示小米買下了《印度時報》的整個頭版,宣傳小米4智慧機。2016年他在接受媒體採訪時還表示,小米的推廣海外市場進展很好。
在國外比國內火的一加手機
除了以上四家出貨量超過蘋果、三星的手機品牌,一加手機的海外行銷也同樣值得注意。
一加手機在國內的水花並不大,除了三年前在北京五棵松正式發佈時的密集曝光,之後就便一轉身,成為了一款被海外媒體及發燒友稱讚有加的“革新產品”。
知乎網友@程邦梟 總結一加手機在海外爆紅的原因,一是CEO劉作虎出身OPPO,負責海外藍光的發展,也是在海外率先運用互聯網思維的人之一;二是頂級的配置,划算的售價,還有邀請碼購買的機制。
一加手機CEO劉作虎還親自在知乎上總結了海外成功之路:
首先是重視用戶參與感,讓用戶參與了整個手機軟體和硬體層面的設計;
同時在論壇彙報創業進度,拉進與使用者的距離;
然後搞一些好玩有創意的活動,比如“粉碎過去”。用戶只要把iPhone、三星、HTC等型號的手機砸掉,然後在YouTube上傳視頻,就可以用1美元換購一加手機。(注:這個活動當時引發了爭議,但確實給一加手機帶來很大的曝光量。)
這種直指競爭對手的行銷方式,還體現在一加手機這款宣傳海報中。
一加手機在海外的行銷還有這些:
熱門美劇中植入
一加手機登上了美劇《紙牌屋》的第四季,成為劇中美國第一夫人的御用機。這款手機不停地出現在各個場景中,與前三季頻頻刷臉的蘋果、三星、黑莓一起,成為這個紅爆網路的美劇中高頻出現的第四款手機。
發動科技媒體和社交網路KOL
雖然國外科技媒體的編輯有錢也未必能搞定,但企業主動送交評測產品,且不干涉編輯的評測結果,同時在當地社交網路發動KOL,讓線民關注一些與產品相關的熱點,還是能夠打開海外市場的。。