岡本與錘子科技, 近日正式宣佈攜手跨界, 連袂打造“岡本×錘子紅線聯名套裝”。 烤漆黑的禮盒上印銘著由紅線勾勒而出的珠穆朗瑪, 以敬頌彼此在登峰造極之路上的執拗探尋。 連署定制的聯名套裝於8月4日在京東正式上線。
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▌賣套套也要玩情懷?
在注意力日漸稀缺的今天, 跨界行銷雖屢見不鮮, 但手機品牌與安全套品牌走到一起, 卻是第一次。 乍看之下, 岡本與錘子科技兩種品類似乎找不到任何的共同點。 但岡本拋開那些主打年輕時尚人群的手機品牌, 選擇圈層化強、粉絲粘度極大的錘子科技, 正是精確瞄準了那群對秉持生活有著極致追求理念的人群。
在消費升級的大時代下, 用戶已由價格敏感轉向到“品牌的身份感認同”, 人們更在乎品質究竟怎麼樣?產品有沒有逼格?使用同一品牌的人是不是氣味相投?而追隨錘子科技的工匠精神的“情懷粉”,
再加上錘子科技和岡本都是互聯網上的話題之王, 岡本這兩個字就能讓年輕人會心一笑。 將岡本與錘子科技放在一起, 超薄、超長續航、順暢體驗, 彼此的產品特性都不缺話題性。
▌攀登三步走, 步步直逼受眾內心
這是錘子科技第一次與岡本進行大型的跨界行銷, 因此兩個品牌都精心圍繞這個神秘禮盒, 對“匠心”這個品牌主張, 進行多層次地擴散延展。 “為什麼那麼多人喜歡看老羅的發佈會?關鍵在於故事強大的感染力。 ”岡本的負責人解釋道, 這次岡本和錘子科技的跨界行銷與傳播也將“講故事”這一點延續到極致,
1)紅線謎題, 迷倒一片文藝青年
從品牌官方管道發佈了極具內涵的“紅線謎題”海報, 霎時間吸引了一大批網友的眼球。 通過謎題向粉絲們講述珠峰攀爬歷史, 1953年, 登山隊員埃文斯和布林吉郎攀登到8720米的高度, 在此之前的20年, 人類都在6000米到8570米之間攀登。 暗示不論是登山隊員突破8570米, 還是岡本打破0.05毫米的紅線, 抑或錘子科技通過工匠精神在國產機中成為一個特別的存在, 都是一種“突破紅線的精神”, 這是錘子科技和岡本最大的共鳴,
簡單的黑白線描, 簡單的歷史故事, 卻正中文藝青年的紅心。
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2)DIY手感膜, 盡情釋放參與欲望
自從“足跡”系列手感膜隨著堅果Pro發佈會最後, 這些記錄著人類發展命運的足跡的手感膜被錘粉們瘋搶脫銷,
這次岡本乘風而上, 聯合錘子科技發佈DIY紅線手感膜H5, 讓粉絲們自由繪製屬於自己的背貼, 挑戰匠心, 攀登頂峰。 最終H5引爆粉絲們創作熱潮, 狂掃一輪朋友圈。
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3)直播偶像效應, 朱蕭木與粉絲一起攀巔峰
經過兩輪的預熱,岡本和錘子科技的合作消息已經在雙方粉絲圈內醞釀發酵。在8月3日晚上,岡本特邀錘子科技001號員工、產品經理朱蕭木在京東進行直播開箱,與粉絲們互動,揭曉紅線聯名套裝的真相,將直播氣氛引向高潮,並直接轉化為銷售額。
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岡本在跨界行銷領域已經是老玩家,既有和摩拜“坐上來,自己動”的大膽跨界,也有與網易雲音樂的推出“啪啪歌單”的心心相惜。而這次岡本選擇了在消費者心智中有著趨近的品牌聯想、目標消費人群高度重疊的跨界對手錘子科技。
從岡本不斷嘗試跨界行銷的路徑看來,岡本都在尋找氣質趨同的跨界品牌,在雙方忠實用戶中找到恰當的共鳴點,用精准的手法將粉絲相互轉化,以實現雙方品牌的生活態度與審美方式的相互滲透與融合。
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經過兩輪的預熱,岡本和錘子科技的合作消息已經在雙方粉絲圈內醞釀發酵。在8月3日晚上,岡本特邀錘子科技001號員工、產品經理朱蕭木在京東進行直播開箱,與粉絲們互動,揭曉紅線聯名套裝的真相,將直播氣氛引向高潮,並直接轉化為銷售額。
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岡本在跨界行銷領域已經是老玩家,既有和摩拜“坐上來,自己動”的大膽跨界,也有與網易雲音樂的推出“啪啪歌單”的心心相惜。而這次岡本選擇了在消費者心智中有著趨近的品牌聯想、目標消費人群高度重疊的跨界對手錘子科技。
從岡本不斷嘗試跨界行銷的路徑看來,岡本都在尋找氣質趨同的跨界品牌,在雙方忠實用戶中找到恰當的共鳴點,用精准的手法將粉絲相互轉化,以實現雙方品牌的生活態度與審美方式的相互滲透與融合。
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