山的時候山不說話，
我路過海的時候海不說話。
——《神雕俠侶》
1996年， 一個黑瘦的杭州人去北京推銷生意， 四處碰壁， 屢被拒之門外， 客戶說：這個事兒， 你得先約。
在回去的計程車上， 他說：再過幾年， 北京就不會這麼對我。 再過幾年， 你們都知道我是幹什麼的。
那是互聯網席捲浪潮全球的前夜。 那個人是馬雲。
後面的事情大家都知道了， 這個以“醜”著稱的男人， 白手起家， 花18年建立了一個阿裡帝國， 統治了半個中國互聯網， 阿裡巴巴成為全世界知名的公司， 他個人也一度登頂中國首富。
關於馬雲的解讀， 網上已經有非常多的內容了， 但是我們還是決定要寫， 作為以“死磕大佬、愉悅大家、順便送福利”的欄目， 馬雲是繞不過去。
即便所有大佬都不寫， 馬雲也值得我們去嘗試， 因為這個人太重要了。
即便這個時代所有的互聯網大佬你都不想知道， 馬雲也值得你去瞭解一二。
他是互聯網時代最具代表性的人物標本， 沒有之一。
我們希望繞到馬雲的背後， 去看看從一無所有到建立商業帝國， 用了哪些“陽謀”！
陽謀1
星星之火， 可以燎原
1995年到1998年底， 馬雲和他的小夥伴在北京一路打拼， 卻一無所獲在離開北京前的一夜， 馬雲帶著他的小夥伴去爬了長城， 在長城上， 有人忍不住嚎啕大哭“為什麼我們這麼努力， 卻什麼都得不到”。
1999年， 馬雲離開讓他傷心的北京， 帶著18羅漢， 在自己家裡重新開始創業。
當時每個員工月薪500元， 沒有休息日。
出門坐車不敢坐桑塔納專挑便宜的夏利。
外賣小哥送外賣時看到一屋子蓬頭垢面的員工不禁感慨：這裡啥時又多了一家黑網吧。
在第一次員工大會上， 18羅漢一臉懵逼， 馬雲卻信心滿滿：我們要建成世界上最大的電子商務公司， 要進入全球網站前十！
很多年後人們說是夢想， 從另一個角度來看， 更像是一個關於自信力的陽謀， 很多年前毛主席他老人家早已用過。
1930年， 革命事業陷入低谷， 毛主席和他的小夥伴不得不退守到農村根據地——井岡山， 環境多麼艱苦， 大家可想而知， 當時很多人動搖了， 迷茫了， 頹了， 毛主席提筆寫下了“星星之火， 可以燎原”。
19年後， 毛主席他老人家站在1949年的北京天安門城樓上向全世界揮手。
在以微小之力想要去完成巨大的目標或戰勝強大的對手時，
在馬雲看來， 毛主席在軍事和思想上有很多東西是值得企業家學習借鑒的。 他說：“我覺得我們這代人， 60年代的人不可避免地都學習過。 ”
陽謀2
整風運動
1999年有了蔡崇信和孫正義的資金加持， 阿裡解決了初期融資問題， 但萬萬沒想到， 第二年2000年4月3日， 美國納斯達克股票狂跌， 席捲全球的互聯網泡沫來了， 科技公司市值在此期間蒸發了5萬億美金。
2000年7月馬雲剛剛登上《福布斯》封面，不到一月，“網路已死”這個大標題登上了眾多媒體的封面。
阿裡巴巴進入了創業以來最困難的一個冬天。
如何過冬？馬雲請來了一個神秘人物——關明生，作為曾在通用電氣工作15年的商場老手，一上來就開展了一場整風運動
在當時阿裡巴巴只剩半年的糧草時，拿出了100萬投入到這場運動中。提出了“百年阿裡”計畫。
“我們的價值觀是什麼？這是非常非常重要的東西，不然的話，我們跟別的公司一點分別都沒有。”也就是從那時開始，強調價值觀成為阿裡巴巴的特點，也才有了17年後，兩個用軟體搶月餅被開除的員工。
當時很多人都覺得“聽這些形而上的東西有什麼用，還不如去多接兩個電話。”
可是，融資上億的瀛海威倒了，融資5000萬美金的美商網倒了，互聯網泡沫風捲殘雲式收割攻勢下，阿裡巴巴還活著。
陽謀3
農村包圍城市
2003年c2c市場硝煙彌漫，c2c鼻祖eBay成立了中國公司易趣，一舉拿下了高達72%的市場份額，作為後來者的淘寶只占8%。
到2006年，形勢大逆轉，淘寶獨佔了70%市場份額，到今天已經很少有人知道易趣了。
易趣一上來就花鉅資搶佔了新浪、網易等門戶的推廣資源，並且簽署了排他協定，封殺對手，想要把對手一網打盡，很長一段時間裡，門戶都根本看不到淘寶的影子，此時馬雲巧妙的採取了“農村包圍城市”策略，打起了遊擊戰，他在成千上萬個小網站上投放了廣告，甚至跑到農村去刷牆。
淘寶戰勝eBay，有著諸多天時地利人和的因素，但是放棄門戶，選擇百萬中小網站的“農村包圍城市”策略，卻暗合了互聯網之道“長尾理論”。
互聯網時代，擴大了連接的可能和數量，使得整合無數個小市場成為可能，而這些不被重視的小市場彙集的份額有可能超越那些頭部。
陽謀4
朋友搞得多多的，敵人搞得少少的
說道朋友圈，馬雲絕對是天才，政界、商界、演藝界，趙薇王林特朗普，馬雲用他情商爆棚的天賦，粘連著中國乃至世界金字塔最上面的人，為自己贏得一張雖非官發卻極有份量的全球權力通行證。
毛主席說,政治就是把自己的朋友弄的多多的,把敵人的朋友搞得少少的。實際上，無論創業還是經商，互聯網時代，更加放大了這種規律，一個人的價值不僅取決於你本身的價值，還與你連接了多少價值息息相關，而在聯繫的過程中，雙方都獲得了增益。
馬雲的陽謀筆記
1、 星星之火可以燎原，是自信，也是領導者構建領導力的關鍵。
2、 一個企業的文化和價值觀，是區別於其他企業的唯一東西，危難時可以救命。
3、 關注長尾價值，不被重視的尾部價值和頭部同樣重要。
4、 朋友搞得多多的，互聯網時代，你的價值更多的是取決於你連接了多少價值。
2000年7月馬雲剛剛登上《福布斯》封面，不到一月，“網路已死”這個大標題登上了眾多媒體的封面。
阿裡巴巴進入了創業以來最困難的一個冬天。
如何過冬？馬雲請來了一個神秘人物——關明生，作為曾在通用電氣工作15年的商場老手，一上來就開展了一場整風運動
在當時阿裡巴巴只剩半年的糧草時，拿出了100萬投入到這場運動中。提出了“百年阿裡”計畫。
“我們的價值觀是什麼？這是非常非常重要的東西，不然的話，我們跟別的公司一點分別都沒有。”也就是從那時開始，強調價值觀成為阿裡巴巴的特點，也才有了17年後，兩個用軟體搶月餅被開除的員工。
當時很多人都覺得“聽這些形而上的東西有什麼用，還不如去多接兩個電話。”
可是，融資上億的瀛海威倒了，融資5000萬美金的美商網倒了，互聯網泡沫風捲殘雲式收割攻勢下，阿裡巴巴還活著。
陽謀3
農村包圍城市
2003年c2c市場硝煙彌漫，c2c鼻祖eBay成立了中國公司易趣，一舉拿下了高達72%的市場份額，作為後來者的淘寶只占8%。
到2006年，形勢大逆轉，淘寶獨佔了70%市場份額，到今天已經很少有人知道易趣了。
易趣一上來就花鉅資搶佔了新浪、網易等門戶的推廣資源，並且簽署了排他協定，封殺對手，想要把對手一網打盡，很長一段時間裡，門戶都根本看不到淘寶的影子，此時馬雲巧妙的採取了“農村包圍城市”策略，打起了遊擊戰，他在成千上萬個小網站上投放了廣告，甚至跑到農村去刷牆。
淘寶戰勝eBay，有著諸多天時地利人和的因素，但是放棄門戶，選擇百萬中小網站的“農村包圍城市”策略，卻暗合了互聯網之道“長尾理論”。
互聯網時代，擴大了連接的可能和數量，使得整合無數個小市場成為可能，而這些不被重視的小市場彙集的份額有可能超越那些頭部。
陽謀4
朋友搞得多多的，敵人搞得少少的
說道朋友圈，馬雲絕對是天才，政界、商界、演藝界，趙薇王林特朗普，馬雲用他情商爆棚的天賦，粘連著中國乃至世界金字塔最上面的人，為自己贏得一張雖非官發卻極有份量的全球權力通行證。
毛主席說,政治就是把自己的朋友弄的多多的,把敵人的朋友搞得少少的。實際上，無論創業還是經商，互聯網時代，更加放大了這種規律，一個人的價值不僅取決於你本身的價值，還與你連接了多少價值息息相關，而在聯繫的過程中，雙方都獲得了增益。
馬雲的陽謀筆記
1、 星星之火可以燎原，是自信，也是領導者構建領導力的關鍵。
2、 一個企業的文化和價值觀，是區別於其他企業的唯一東西，危難時可以救命。
3、 關注長尾價值，不被重視的尾部價值和頭部同樣重要。
4、 朋友搞得多多的，互聯網時代，你的價值更多的是取決於你連接了多少價值。