傳銷洗腦的一般程式分為以下五步：
（一）精心選擇發展物件（下線）。
傳銷組織要求其成員將其所有認識的人員進行清單， 將不適合發展的5種人：事業稱心的、太窮的、思想太“左”的、只吹不幹的、黨政機關幹部從名單中刪掉， 再從剩下名單中篩選出最佳發展物件。 最佳發展對象主要包括對現狀不滿， 事業不稱心， 對金錢的渴望較高的人（即：“懷才不遇”者、下崗者、負債人、畢業生、推銷員和待業者等）和彼此熟悉， 防範心理較弱的人（即所謂的“五同四友--同學、同宗、同事、同鄉、同好；朋友、酒友、戰友、室友”）。 目前一些新的傳銷模式（高門檻、高成功率、高投入）也將高素質、高收入群體納入其發展物件。
（二）將發展物件騙至傳銷地點。
傳銷組織通過電話聯繫等方式先進行探底， 瞭解被發展物件的現狀， 以便做到有備而來,對症下藥。 然後再群策群力共同分析發展物件的相關狀況， 採取欲擒故縱、直截了當等最為貼切的方式， 以介紹工作、介紹物件、共同創業等托詞為誘餌， 竭盡所能將發展物件騙至傳銷窩點。
（三）營造溫情環境， 消除發展物件的對抗及疑慮。
接下來傳銷組織將按照三大原則開展工作：一是"主動接人"， 要主動説明被發展物件拿東西， 儘量做到熱情和周到；二是"二八定律"， 即要求上線"80％談感情， 20％談事業， 絕對不能講有關傳銷的事。 三是團隊配合，
（四）洗腦培訓。
傳銷組織的洗腦培訓是精心策劃， 嚴密組織的、其內容豐富、方式獨特、形式多樣， 極具煽動性和迷惑性， 是洗腦最為核心的部分。 被發展物件經過培訓以後， 不僅迷信傳銷的歪理邪說， 而且死心塌地地從事傳銷， 無怨無悔。 為什麼傳銷培訓有那麼大的魔力， 我們來看看，
1、消除對抗情緒， 激發成功欲望,勾畫美麗藍圖。 針對被騙事宜， 培訓老師（領導）會說：“騙你無非有以下三點：一、讓你有個冷靜的心來考察這個行業；二、避免你家人不必要的擔心；三、為你保護一個完美的市場”、“善意的謊言永遠是最美麗的。 如果你朋友‘騙’得你腰包鼓鼓， 你就讓他美夢成真；如果他‘騙’你家破人亡， 你叫他妻離子散”， 由此達到消除被騙後的抵觸、對抗和疑慮。 同時， 培訓老師會放大社會中的不平等現象， 引入不少鮮活的成功事例， 特別是從事傳銷而大發其財的典型事例（當然在這個階段培訓老師不會直接說是傳銷， 而會冠以新科技新模式的外衣）， 從而激發被發展物件渴望改變、渴望成功的欲望。
2、當老闆應具備的素質。 一外在素質， 要求傳銷人員必須西裝革履， 衣冠楚楚， 要把自己打扮得像一個百萬富翁， 要具有百萬富翁的心態。 就象其所說的："頭可斷,髮型不能亂;血可流,皮鞋不能少了油"；二內在素質， 主要是指言談舉止。 要求傳銷人員必須“三談三不談”,“三談”：談人生、談社會、談理想,貶低傳統行業,喚起新朋友的危機感,不要滿足於現狀。 “三不談”：不談公司、不談產品、不談制度。 他們宣揚在現代社會只有推銷自己才是最重要的， 培訓老師常講：21世紀是一個速度、危機、多變的一個時代。
你的貧富。 你推銷你的名字， 也就是推銷你的產品， 你改變你的觀念， 也就是在往你的銀行帳戶上存錢。 當知道你名字的人越來越多的時候， 那麼你就離成功不遠了。 所以要主動把自己的名字推薦出去。 所以必須做到“三不談”。 其實傳銷組織本來就是一個皮包公司,所以不允許談論， 這也是為以後傳銷組織拉人頭， 發展下線從事違法經營打下伏筆。
3、組織內如何交流和推薦自己。 傳銷組織中如何稱呼別人， 如何握手、如何推薦自己都有較嚴的規定。 見了領導要握手,並說“領導辛苦了!”,業務員也要以“老闆”相稱,不能直呼其名。 在課堂上，成員介紹自己都有比較固定的模式，比如：“首先向在座的各位新老朋友帶來一聲最真誠的問候，各位新老朋友你們現在好!我正在從事一項偉大而崇高的推銷行業，我免費地把自己推薦給大家，我來自**省**市(縣)**鎮，叫***(名字)，現住某某某(寢室住址),寢室領導某某某,歡迎台下在座的各位百萬富翁千萬富翁抽出你們百忙之中的寶貴時間來我寢室光臨與指導,我就閃亮退場。”這是在傳銷組織培訓中每天耳熟能祥的一句話。通過近軍事化的交流要求，好像在傳銷組織中培養了有親和力的家庭氛圍，其實在其組織內部一樣為了利益拉幫結派，勾心鬥角。
4、課堂的做法、成功的三大秘訣和AA制。一課堂的做法主要是配合,聽課的時候要配合講課的老師和分享的領導,該鼓掌就鼓掌,該附和就附和,不要冷場，要有激情。甚至要求大家像瘋了一樣。培訓老師經常講：“如果大家都認為你瘋了一樣,那麼你就離成功不遠了!”二成功的三大秘訣：“學習、付出、聽話|”,外加"改變"和"悟"。學習就是要學習行業知識，學習傳銷的方式方法；付出就是付出勞動，比如做飯，掃地，洗衣服等等，付出經驗,比如講課，帶朋友，幫別人邀約等等。聽話就是要聽領導的話，要做到令行禁止，言聽計從。惟有如此,你才能發展快。這是一種典型的“愚民政策”，越聽話陷得越深。改變就是要改變以前的壞習慣壞毛病，“一個好的習慣是一把開啟成功之門的鑰匙，一個不好的習慣是一扇向失敗敞開的大門。”。“悟”，就是要善於總結經驗教訓,不怕犯錯誤,就怕犯同樣的錯誤，隨時反省自悟。三AA制,就是吃大鍋飯睡地鋪，各用各的錢。AA制在傳銷組織裡,最具體的表現就是每月100元的生活費。每天兩頓飯：土豆，白菜,還要自己去菜市場去檢。培訓老師美其名曰：“我們信奉艱苦創業，先吃苦，後享受。吃的苦中苦，方為人上人。我們這個行業，51％做人，49％賺錢。”其實，被傳銷組織騙來的成員一般經濟條件都不是很好，為了能夠長久的控制他們，又少花錢，當然要讓他們節約。而那些處於組織中的高端則是無比的奢侈浪費，而他們用的錢都來自這些勤儉的下線。
5、寢室的做法。在寢室要有“激情度”和“親合力”，要營造一種"不是一家人勝似一家人"的氣氛，要搶著做飯拖地洗衣服，對新朋友要熱情,讓他感覺到家的溫暖，讓他覺得欠大家的人情。
6、傳銷的魅力。傳銷組織將傳銷披上“科學”、“現代”的外衣，以直銷、新銷售模式等名義賦予其“合法”的身份，推崇以發展下線、繳納入門費為手段的數位倍增的賺錢方式，鼓吹見效快、成本低、無風險等特點，標榜著“愛”“互助”、“感情”、“事業”“暴富”等溫馨的飄渺的理念，將參與者牢牢的凝聚在一起。傳銷分子在這裡既能感受到家庭溫暖，又能體會到團隊創業精神。難怪一傳銷分子聽了培訓後說：“做一般的事業，太難；做小生意也要啟動資金，要成功太難了。而做傳銷只要2900元錢、發展4個人加入，以後就能坐享其成，這是一條成功的捷徑。”由此可見傳銷對其成員巨大的誘惑力。
7、篩選市場和邀約。傳銷是其實質就是欺騙，出售人與人之間的信任資源，親戚騙親戚,朋友騙朋友。 篩選市場和邀約就是教你該騙哪些人，怎樣騙人。當然傳銷人員不會認為是騙,他們始終認為是一種“善意的謊言”,是讓親人朋友來賺錢發財,共同致富，是一項崇高而偉大的事業。而其騙人的方式也是層出不窮，千變萬化，可謂機關算盡招招致命。
8、如何帶新朋友。傳銷組織對於帶新朋友有一系列嚴密的做法，如何分工、如何溝通、如何引導、如何隨機應變、如何控制，如何彙報等等都有周密的布臵，故意營造出一種神秘感，從而“造神”。新朋友來後,便被傳銷組織嚴密的控制，基本上處於一個半封閉的環境中，不能隨便打電話，不能隨便與人溝通，不能看電視報紙，走到哪裡都有人跟著，周圍全部是從事傳銷的人員，在這樣的環境下，洗腦也就水到渠成。
當然,傳銷培訓還會學到很多東西。傳銷分子把傳銷培訓視為沒有圍牆的哈佛大學，他們在其中可以學到管理學、交際學、心理學、財會學和人際關係學等多門學科知識，由此可見傳銷培訓對於洗腦的重要性。經過洗腦培訓，一位曾經痛恨傳銷的學員卻在其日記中這樣寫到：“來了以後，我的思想慢慢也在轉變，因為我發現這裡面沒有過去別人討論傳銷時說的那種什麼這不好、那不好，傷天害理，我沒感覺，我感覺到的只是人的改變、變化和大家那種熱情和客氣，還有一些很窮的人在這裡，在他們眼裡，他們感覺找到希望了。”
（五）及時“答疑解惑”，強化“洗腦”效果。
傳銷的理論本來就是歪理邪說，自然漏洞百出。納粹德國宣傳部長戈培爾說過：謊言重複一千遍就成了真理！傳銷組織採取反復“答疑解惑”的方式，掌握其成員的思想動態，打消其疑慮，進一步深化其歪理，達到牢牢控制其成員的目的。
見了領導要握手,並說“領導辛苦了!”,業務員也要以“老闆”相稱,不能直呼其名。 在課堂上，成員介紹自己都有比較固定的模式，比如：“首先向在座的各位新老朋友帶來一聲最真誠的問候，各位新老朋友你們現在好!我正在從事一項偉大而崇高的推銷行業，我免費地把自己推薦給大家，我來自**省**市(縣)**鎮，叫***(名字)，現住某某某(寢室住址),寢室領導某某某,歡迎台下在座的各位百萬富翁千萬富翁抽出你們百忙之中的寶貴時間來我寢室光臨與指導,我就閃亮退場。”這是在傳銷組織培訓中每天耳熟能祥的一句話。通過近軍事化的交流要求，好像在傳銷組織中培養了有親和力的家庭氛圍，其實在其組織內部一樣為了利益拉幫結派，勾心鬥角。4、課堂的做法、成功的三大秘訣和AA制。一課堂的做法主要是配合,聽課的時候要配合講課的老師和分享的領導,該鼓掌就鼓掌,該附和就附和,不要冷場，要有激情。甚至要求大家像瘋了一樣。培訓老師經常講：“如果大家都認為你瘋了一樣,那麼你就離成功不遠了!”二成功的三大秘訣：“學習、付出、聽話|”,外加"改變"和"悟"。學習就是要學習行業知識，學習傳銷的方式方法；付出就是付出勞動，比如做飯，掃地，洗衣服等等，付出經驗,比如講課，帶朋友，幫別人邀約等等。聽話就是要聽領導的話，要做到令行禁止，言聽計從。惟有如此,你才能發展快。這是一種典型的“愚民政策”，越聽話陷得越深。改變就是要改變以前的壞習慣壞毛病，“一個好的習慣是一把開啟成功之門的鑰匙，一個不好的習慣是一扇向失敗敞開的大門。”。“悟”，就是要善於總結經驗教訓,不怕犯錯誤,就怕犯同樣的錯誤，隨時反省自悟。三AA制,就是吃大鍋飯睡地鋪，各用各的錢。AA制在傳銷組織裡,最具體的表現就是每月100元的生活費。每天兩頓飯：土豆，白菜,還要自己去菜市場去檢。培訓老師美其名曰：“我們信奉艱苦創業，先吃苦，後享受。吃的苦中苦，方為人上人。我們這個行業，51％做人，49％賺錢。”其實，被傳銷組織騙來的成員一般經濟條件都不是很好，為了能夠長久的控制他們，又少花錢，當然要讓他們節約。而那些處於組織中的高端則是無比的奢侈浪費，而他們用的錢都來自這些勤儉的下線。
5、寢室的做法。在寢室要有“激情度”和“親合力”，要營造一種"不是一家人勝似一家人"的氣氛，要搶著做飯拖地洗衣服，對新朋友要熱情,讓他感覺到家的溫暖，讓他覺得欠大家的人情。
6、傳銷的魅力。傳銷組織將傳銷披上“科學”、“現代”的外衣，以直銷、新銷售模式等名義賦予其“合法”的身份，推崇以發展下線、繳納入門費為手段的數位倍增的賺錢方式，鼓吹見效快、成本低、無風險等特點，標榜著“愛”“互助”、“感情”、“事業”“暴富”等溫馨的飄渺的理念，將參與者牢牢的凝聚在一起。傳銷分子在這裡既能感受到家庭溫暖，又能體會到團隊創業精神。難怪一傳銷分子聽了培訓後說：“做一般的事業，太難；做小生意也要啟動資金，要成功太難了。而做傳銷只要2900元錢、發展4個人加入，以後就能坐享其成，這是一條成功的捷徑。”由此可見傳銷對其成員巨大的誘惑力。
7、篩選市場和邀約。傳銷是其實質就是欺騙，出售人與人之間的信任資源，親戚騙親戚,朋友騙朋友。 篩選市場和邀約就是教你該騙哪些人，怎樣騙人。當然傳銷人員不會認為是騙,他們始終認為是一種“善意的謊言”,是讓親人朋友來賺錢發財,共同致富，是一項崇高而偉大的事業。而其騙人的方式也是層出不窮，千變萬化，可謂機關算盡招招致命。
8、如何帶新朋友。傳銷組織對於帶新朋友有一系列嚴密的做法，如何分工、如何溝通、如何引導、如何隨機應變、如何控制，如何彙報等等都有周密的布臵，故意營造出一種神秘感，從而“造神”。新朋友來後,便被傳銷組織嚴密的控制，基本上處於一個半封閉的環境中，不能隨便打電話，不能隨便與人溝通，不能看電視報紙，走到哪裡都有人跟著，周圍全部是從事傳銷的人員，在這樣的環境下，洗腦也就水到渠成。
當然,傳銷培訓還會學到很多東西。傳銷分子把傳銷培訓視為沒有圍牆的哈佛大學，他們在其中可以學到管理學、交際學、心理學、財會學和人際關係學等多門學科知識，由此可見傳銷培訓對於洗腦的重要性。經過洗腦培訓，一位曾經痛恨傳銷的學員卻在其日記中這樣寫到：“來了以後，我的思想慢慢也在轉變，因為我發現這裡面沒有過去別人討論傳銷時說的那種什麼這不好、那不好，傷天害理，我沒感覺，我感覺到的只是人的改變、變化和大家那種熱情和客氣，還有一些很窮的人在這裡，在他們眼裡，他們感覺找到希望了。”
（五）及時“答疑解惑”，強化“洗腦”效果。
傳銷的理論本來就是歪理邪說，自然漏洞百出。納粹德國宣傳部長戈培爾說過：謊言重複一千遍就成了真理！傳銷組織採取反復“答疑解惑”的方式，掌握其成員的思想動態，打消其疑慮，進一步深化其歪理，達到牢牢控制其成員的目的。